【正文】 與應(yīng)用研究》等。 凡客誠(chéng)品的傳播理念研究： 從凡客誠(chéng)品品牌的企業(yè)定位、品牌推廣、渠道建設(shè)、客戶體驗(yàn)等方面著手，如周燁彬《凡客誠(chéng)品：平民的“凡客”時(shí)尚》，張佰明《顧客界面：品牌塑造之魂》，溫著彬《 VANCL 創(chuàng)造 5 “人民的時(shí)尚”》等。 凡客誠(chéng)品品牌目前的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，但是企業(yè)自身存在的問題與面對(duì)的挑戰(zhàn)也是必須正視的。凡 客也可以此為鑒擴(kuò) 大品牌營(yíng)銷的通路，合理整合媒體資源，為品牌營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)新渠道，在 一線城市繼續(xù)維護(hù)品牌的高知名度，從而也能在二、三線城市進(jìn)行很好的品牌宣傳與推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大購(gòu)買力壯大企業(yè)客戶群，牢牢穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展的基石。凡客之所以成功，與其強(qiáng)勢(shì)的品牌傳播策略密不可分， 所以本文圍繞凡客品牌的傳播策略進(jìn)行具體的分析，以期會(huì)幫助大眾了解凡客誠(chéng)品品牌的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷策略，其為何會(huì)在電商競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 在品牌創(chuàng)建的背景中，會(huì)對(duì)凡客創(chuàng)建時(shí)的政策、經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析 ，看大背景的發(fā)展?fàn)顩r以此來了解凡客創(chuàng)建的外部環(huán)境， 20xx 年我國(guó)的電商企業(yè)正處于集體爆發(fā)的前夜，網(wǎng)絡(luò)普及率的快速發(fā)展，網(wǎng)上支付體系的完善，網(wǎng)購(gòu)群體的迅速激增，國(guó)際上風(fēng)投資金的大量涌入，都使得我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)充滿了巨大的誘惑力，凡客品牌由此應(yīng)運(yùn)而 生。沒有文化內(nèi)涵的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)橹挥形幕攀强梢詡鞒械臇|西，凡客的 VT 文化和 59 元帆布鞋所引發(fā)的“凡客體”現(xiàn)象，證明了時(shí)尚與文化緊密結(jié)合可以形成巨 大推力，品牌只有具有文化內(nèi)涵才能被潮流所接受，被大眾所認(rèn)可。無論是凡客的廣告投放還是營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，我們可以看到凡客誠(chéng)品每次戰(zhàn)略的實(shí)施都是基于用戶的需求，以形勢(shì)為轉(zhuǎn)變，使得品牌在傳播中占得了先機(jī)與主動(dòng)。但是凡客并沒有回避出現(xiàn)的問題，而是及時(shí)的采取措施予以應(yīng)對(duì)，反而在用戶面前樹立了坦誠(chéng)面對(duì)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗?，很好的度過了危機(jī)。 最后在論文結(jié)語部分，會(huì)對(duì)凡客誠(chéng)品品牌的傳播進(jìn)行歸納式的總結(jié)，以期對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式有清晰的認(rèn)識(shí)，明確品牌傳播對(duì)凡客企業(yè)發(fā)展的重要作用，提升在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中的品牌影響力。 奧格威 .一個(gè)廣告人 的自白 [M].北京：中信出版社， 20xx [32]樂劍峰 .廣告文案 [M].上海：上海人民美術(shù)出版社， 20xx [33]沙恩 .電子媒體的廣告銷售 [M].北京：人民郵電出版社， 20xx [34]劉禎楠 . 凡客誠(chéng)品的成功之路 [J].電子商務(wù)， 20xx（ 01） [35]蘇西 .凡客誠(chéng)品： B2C 取勝之道 [J].綠色中國(guó) ,20xx(02) [36]李春陽 .凡客誠(chéng)品 :E 網(wǎng)制勝 [J].企業(yè)改革與管理 ,20xx（ 07） [37]劉佳佳 .凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略分析 [J].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版）， 20xx（ 09） [38]劉曉玲 .凡客誠(chéng)品 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [J].國(guó)際公關(guān)， 20xx（ 05） [39]杜淦焱 .凡客誠(chéng)品：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的有益探索 [J].新聞知識(shí)， 20xx（ 10） [40]周燁彬 .凡客誠(chéng)品：平民的“凡客”時(shí)尚 [J].商務(wù)周刊， 20xx（ 23） [41]溫著彬 .VANCL 創(chuàng)造“人民的時(shí)尚” [J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)， 20xx（ 02） [42]王巍棟 . “凡客現(xiàn)象 ” 引發(fā)的營(yíng)銷話題 [J].現(xiàn)代商業(yè)， 20xx（ 01） [43]夏宗瑞 .從凡客看如何打造電子商務(wù)社區(qū)化平臺(tái) [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化， 20xx（ 10） 14 研究過程中的主要問題、難點(diǎn)和解決方法 ： 凡客誠(chéng)品品牌 是一個(gè)很年輕的品牌，自開創(chuàng)以來就以迅猛的姿態(tài)飛速發(fā)展，但研究這一品牌的學(xué)術(shù)著作甚少，目前的資料多是來自報(bào)紙期刊和互聯(lián)網(wǎng)上的報(bào)道，多以報(bào)道品牌的公關(guān)活動(dòng)和新產(chǎn)品的發(fā)布為主，所以對(duì)凡客誠(chéng)品品牌的整個(gè)發(fā)展脈絡(luò)現(xiàn)在并無參考的資料，所以如何獲取最為詳盡的背景資料、如何梳理這一品牌的經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展流程，也是本論文研究的主要問題和難點(diǎn)所在。除已有物資外另需經(jīng)費(fèi)概算： 外出調(diào)查研究主要單位，主要解決問題，訪問學(xué)者姓名，差旅費(fèi)和資料費(fèi)預(yù)算。 課題研究的時(shí)間進(jìn)度、安排： 20xx 年 1 月，對(duì) “ 凡客誠(chéng)品 ” 品牌進(jìn)行關(guān)注和研究，學(xué)習(xí)理論、查找資料； 20xx 年 3 月，確立選題“凡客誠(chéng)品”品牌傳播之道； 20xx 年 4 月，撰寫開題報(bào)告，進(jìn)行論文開題工作； 20xx 年 5 月，開始畢業(yè)論文的寫作； 20xx 年 9 月，完成論文一稿； 20xx 年 11 月，完成論文二稿 ； 20xx 年 2 月，論文最終成稿。 斯特勞斯 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 20xx [25]曹芳華 .聚合營(yíng)銷 [M].北京：人民郵電出版社， 20xx [26]楊軍 .廣告不能這樣做 [M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx [27]金唯一 .電視觀眾心理學(xué) [M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 20xx [28]朱海松 .無線廣告 [M].廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx [29]凡客誠(chéng)品 .小 T 大做 [M].北京：人民郵電出版社， 20xx [30]帕克 有挑 戰(zhàn)才會(huì)有發(fā)展，是壓力也是動(dòng)力， 凡客不是曇花一現(xiàn)的品牌，所以必定會(huì)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，控制好財(cái)務(wù)狀況，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在 B2C 服裝電子商務(wù)領(lǐng)域中穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。凡客有 其優(yōu)勢(shì)：例如它的資金，創(chuàng)辦不到 5 年融資 6 次，獲得的總風(fēng)險(xiǎn)投資 額 高達(dá) 億美元，凡客有其價(jià)位的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的價(jià)格多是集中在 29399 元之間，目標(biāo)人群針對(duì)于 2535 歲的和網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)起來的用戶，對(duì)于年輕的愛時(shí)尚更看重價(jià)格的消費(fèi)者有很 強(qiáng)的吸引力，凡客有其團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的高層管理人員多是 原卓越的創(chuàng)辦人，有著成熟的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的員工中，絕大多數(shù)為 80 后的年輕人，有著濃厚的激情和創(chuàng)意，不斷為品牌傳播注入新的想法和潮流。首先是在廣告投放的策略上，對(duì)凡客品牌的廣告投放進(jìn)行脈絡(luò)的梳理和具體實(shí)施方法的闡釋，凡客品牌之所以能被用戶廣泛的接受，與其在網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行的轟炸式的宣傳是密不可分的，凡客成功的至關(guān)重要的一點(diǎn)就是其對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的重視，自 20xx 年 2 月大規(guī)模的線上投放以來，凡客的每一步都是依托互聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn) 行戰(zhàn)略推廣， 相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告 為企業(yè)很好的節(jié)省了資金 ，并在短期內(nèi)形成了強(qiáng)大的宣傳效果。凡客品牌傳播的成功與其創(chuàng)