【正文】 的硬性指標。為此，可以制作一個小樣展示的手冊 ) 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。一塊地板現(xiàn)在多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能 達到的。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié)。 在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。 一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。 經(jīng)銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在 2 臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。 對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。 一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。 前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。 與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。 單頁、海報設(shè)計制作。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。即是我們說的統(tǒng)一說辭。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前 2 天，太早了可能影響活動前的銷量。 現(xiàn)場操作。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。最后是總結(jié)和對活動的評估。除了這些外可能還 有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。活動，不僅僅是活動本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力??！ 第五篇：家電促銷活動方案 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 一、活動背景： xx 電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了 xx 的實力，傳達 xx 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 為了減少 xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。眾店齊慶、禮禮俱到 。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。購物滿 3000 元送價值 30 元麥當(dāng)勞使用券 。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品， 要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。 (憑單張排隊 )(b)、 9 月 24 日 — 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月3 日通過購物最多送出 550 張 d、方法 :9 月 24 日 — 26 日 。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。 i、活動開始的前一天晚上 (營業(yè)結(jié)束時 )，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。 購物抓現(xiàn)金活動 a、活動時間 :9 月 24 日 —— 26 日 。 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 f、各分店美工負責(zé)各分店抓 現(xiàn)金箱 。 e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。d、活動內(nèi)容 :(a)、售前服務(wù)體驗 。費用不是很大 。(c)、售后服務(wù)體驗。 放心服務(wù)全方位體驗 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 a、活動目的 :目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象， 本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 演藝狂歡、熱力酬賓 a、活動時間 :9 月 24 日 — 25 日、 10 月 1 日 — 2 日、 10 月 4 日 — 5日 b、活動地點 :xx 各連鎖店店門外 c、活動形式 :根據(jù)廠家提供的文藝資 源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (須登記有關(guān)資料 :抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等 )e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。滿 5000元及以上抓兩次 。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處” j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人 :行政專員、文員、財務(wù)人員 g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“ xx 商品， 1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。 (具體內(nèi)容根椐 采購部提供的資源再來安排 ) 一元超低價活動 a、活動時間 :9 月 24 日 —— 26 日 。購物滿 5000元送價值 100元麥當(dāng)勞使用券?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 (具體時間 :9月 28 日 —— 10月 5 日 ) 活動思路 :充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx輝煌歷史。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。國美電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè) 。同時在這個活動階段，要和廠家聯(lián)系，取得廠家的支持（價格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動，不要自己一個人做。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡 可能“美麗動人”。在活動的前 2 天進行。 宣傳造 勢。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。 相關(guān)人 員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、 人員支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù) 算。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說 要炒作這個主題是有一定的前提： 在重大的節(jié)慶日。效果肯定可想而知。 活動的創(chuàng)意設(shè)計。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。 針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標 。 這次活動，做了及時總結(jié)。 三、結(jié)束階段 結(jié)束階段，除了對 活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。 店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。 (出樣不足，有很多出了樣沒貨 。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素 。 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶 。 此次活動成功 舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期 。(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。 一、準備階段 準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。 2021家電促銷活動總結(jié) (三