銷售人員年度工作總結(jié)[共5篇](文件)
【正文】 與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程?！?A 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“ A”形狀）。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。另外，我真心的希望我們銷售人員能和研發(fā)設(shè)計(jì)人員交流一下意見，來幫助公司更快、更好的打開市場(chǎng)，使公司高效迅速的發(fā)展在行業(yè)的前端。一個(gè)懂產(chǎn)品的銷售很容易拉進(jìn)和農(nóng)戶之間的距離，也能更好地讓農(nóng)戶接受公司的產(chǎn)品?！焙枚嗯浼际菑S家根據(jù)自己公司的產(chǎn)品定做的，在市場(chǎng)上很難買到，一旦在收割季節(jié)供給不上，對(duì)公司聲譽(yù)都是致命性的。第五，在一些細(xì)節(jié)方面也有待提高，比如發(fā)的機(jī)器編號(hào)和隨車的合格證書好不一致（不是一兩臺(tái)出現(xiàn)的問題，好幾臺(tái)都是此類問題）、鏈條輪裝反、還田機(jī)帶動(dòng)皮帶外的彈簧裝反（造成皮帶斷裂）等等。其次，剝皮機(jī)和糧倉(cāng)部分，在剝皮的過程中出現(xiàn)了很多掉穗、撒籽的現(xiàn)象，剝皮輥上的橡膠使用壽命太短，用不幾天就磨壞了。拿兩行玉米收舉例來說，我在 XX的十 幾天里了解到當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè) XX的代理商，剛開始農(nóng)戶提機(jī)價(jià)格在 XX 元，機(jī)器下地后質(zhì)量很好，服務(wù)也很及時(shí)，農(nóng)戶提機(jī)的也越來越多，到后來缺貨，跟不上賣，價(jià)格也一路飆升到XX 多，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比同型號(hào)的其他機(jī)型高出許多，為什么銷量還是這么好，據(jù)我了解到那家經(jīng)銷商今年只是兩行機(jī)就賣了一百多臺(tái)，這值得我們?nèi)ド钏剂恕? 三、渠道建設(shè)情況 在整個(gè)銷售季節(jié)結(jié)束以后，由大區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理的協(xié)助，在 XX片區(qū)我們總共考察了 XX 家經(jīng)銷商，他們大多有同我公司合作的意向，具體合作還待下一步的具體商議、簽約，在以后根據(jù)各個(gè)地市的情況，進(jìn)一步開發(fā)新的經(jīng)銷商，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。和廠方聯(lián)系于 X 月 X 號(hào)中午多缸機(jī)柴油機(jī)服務(wù)站三包人員從開封調(diào)來了新的柴油機(jī)，于當(dāng)天晚上給用戶換上。我把這問題反饋給公司后， XX 公司排來三包人員 X 師傅前來調(diào)試解決。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的 經(jīng)驗(yàn)。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。樹立起我們 xxx 專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們 xxx 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。 作為我們 xxx 專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。在諸多方面還存在不足。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。銷售人員年度工作總結(jié) [共 5 篇 ] 第一篇：銷售人員年度工作總結(jié) 銷售人員年度工作總結(jié) 在外打拼已有一年 ,現(xiàn)對(duì)自己過去一年工作總結(jié)如下 : 08 年讓我學(xué)會(huì)了很多 ,感謝接納我工作的企業(yè) ,感謝我的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝我的同事們 ,感謝我的朋友 ,感謝我的客戶們 ,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作 ,更加努力工作 . 銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè) ,也是很能鍛煉人的行業(yè) ,剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心 ,業(yè)績(jī)不但沒有上升 ,反而在下滑 ,我除了天天的拜訪和宣傳 ,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力 ,兩個(gè)月過去
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