銷售人員年度工作總結(jié)[共5篇]-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 事件造成負(fù)面影響以及相關(guān)的輿論報(bào)道作出承諾后，給予辦理原玉米機(jī)貨款退還，用戶 XX 將整車 、隨車配件、使用說(shuō)明書等交付我公司，該車也現(xiàn)已返廠。換句話說(shuō)，如果質(zhì)量不好，服務(wù)也跟不上，即使價(jià)錢再便宜，一旦下地作業(yè)，各種問(wèn)題層出不窮，給他們?cè)斐傻慕?jīng)濟(jì)損失可能就不是少花那一兩萬(wàn)塊錢的問(wèn)題了。另外，摘穗輥前頭的固定螺栓的質(zhì)量實(shí)在是不敢恭維，收割不常時(shí)間就會(huì) 出現(xiàn)斷裂。第四，沒(méi)有駕駛室是影響今年機(jī)器銷量的一個(gè)很重要的因素，現(xiàn)在的農(nóng)民和早些年 吃苦掙錢的農(nóng)民有了很大的變化，現(xiàn)在的農(nóng)民對(duì)作業(yè)環(huán)境的干凈、舒適要求很高，在田間這樣惡劣的作業(yè)環(huán)境下，一個(gè)舒適的駕駛室無(wú)疑會(huì)非常的吸引眼球。就如同我們經(jīng)理嘴邊上的一句話，“三包件就是彈藥，沒(méi)兵可以招兵，但缺彈少藥就是有再好的兵也打不了勝仗。 從 XX 區(qū)出差回來(lái)，我也要根據(jù)我之前對(duì)自我的一些認(rèn)識(shí)對(duì)自己充充電，首先，根據(jù)公司的安排去車間認(rèn)真實(shí)習(xí)，好好的熟悉產(chǎn)品，一個(gè)銷售如果連自己都不熟悉本公司的產(chǎn)品，如何完成銷售。 最后，在這段時(shí)間里，我也得去多多關(guān)注同行們的產(chǎn)品發(fā)展、政策導(dǎo)向以及農(nóng)戶的需求，從而更好地來(lái)把握市場(chǎng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶 需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值； 二、為公司解決問(wèn)題； 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！ —— 正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件” 的品質(zhì)！ —— 因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有 些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理？唯一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！（直接從配料到灌裝環(huán)節(jié)） 六、完善管理的建議： 無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司 存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題： 執(zhí)行力太差的問(wèn)題： 無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！ 責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題： 有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！ 做事有始無(wú)終的問(wèn)題： 《超級(jí)成功學(xué)》里有 這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無(wú)終，如何能成功？ 第五篇：銷售人員工作總結(jié) 首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。 其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后
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