銷售人員年度工作總結(jié)[共5篇]-文庫吧在線文庫
【正文】 當(dāng)下時勢，機械化收割的認可與普及率越來越高，在加上政府的扶持，農(nóng)民機收的積極性也逐年增大，機收率的大幅提升就意味著收割季節(jié)在逐步的縮短，往往在一個收割季節(jié)的購機農(nóng)戶就趕這為數(shù)不多的十幾天掙錢，所以說，相對于機器價格來說，他們更關(guān)注的往往是機器的質(zhì)量和服務(wù)。另外，咱機器的糧倉容量夠大，但整個糧倉的鋼管太細，在卸糧的過程中多次出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。 四、自我要求 大學(xué)畢業(yè)后，來到 XX，開始了銷售以前很少接觸的農(nóng)機生涯，十幾年的校園生活讓我對農(nóng)機的了解少之又少，剛下市場是顯然有點茫然地不知所措。 第四篇：銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié) 無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容： 一、銷售回款的管理； 二、銷售費用的管理。否則的話，做好人做惡人的都是老板！ —— 例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維 護老板的正面形象。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 總之，做總結(jié)就 象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。管理的扁 平化，適合小的組織。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。其次，在經(jīng)銷商渠道建設(shè) 上，一個新產(chǎn)品上市，沒有市場份額，一切都得從零做起，這就得我們根據(jù)各個地市的實際情況進行合理的安排，可能一些地市不能找到合適的總代理商，就得網(wǎng)絡(luò)下沉到各個縣城，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。作為公司的一名員工，我真心的希望我們的機器質(zhì)量能很好的提上去。 二、咱們的機器出現(xiàn)的問題 一個秋收讓我對咱公司的兩行玉米收割機有了一個很深的認識，也了解到了一些在收割過程中常出現(xiàn)的一些問題。接下來兩天由于 XX下雨，用戶沒 有下地作業(yè)。梳理了思路，明確了方向。力爭讓每一位顧客 都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。用戶 X 不滿意并且不同意他新購買的玉米機因為柴油機問題就要拆開大修，多缸柴油機服務(wù)站三包服務(wù)人員給用戶說只能更換柴油機四配套，用戶 X 不能接受，多缸機服務(wù)站要返回漯河拿配件來更換，也耽誤用戶收割時間。只要機器質(zhì)量好，收割季節(jié)服務(wù)能跟得上，即使價格貴一點，他們也很容易接受。第三，發(fā)動機部分，排氣筒的設(shè)計不合理，其排氣的方向沖向地面，一旦下地作業(yè)會吹起許多灰塵吸附在位置很低的水箱上，容易造成水箱高溫?？吹睫r(nóng)民機器出了問題也不知道如何下手，很是著急，不過兩個多月的出差讓我對整個農(nóng)機行業(yè)有了一個大致的了解，我也開始慢慢的融入到
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