【正文】 放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調整射擊位置。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。 第四篇：銷售人員工作總結 銷售人員工作總結 無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內容： 一、銷售回款的管理； 二、銷售費用的管理。另外，咱機器的糧倉容量夠大，但整個糧倉的鋼管太細，在卸糧的過程中多次出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。 X 月 X 號我和三包 X 師傅一起來 到用戶田中，發(fā)現(xiàn)柴油機停機已不能啟動，然后及時聯(lián)系到多缸柴油機服務站，于當天下午多缸柴油機服務站派來 X 師傅檢查后，初步判斷是拉缸，需要打開進一步確認。 再次，要深化自己的工作業(yè)務。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。 首先，在不足點方面，從自身原因總結。 最后，端正好自己心態(tài)。 X 月 X 號用戶下地作業(yè)，割臺還是不能正常收割，出現(xiàn)塞玉米桿、撒籽等現(xiàn)象，最后摘穗輥固定螺絲斷裂，更換整改后新螺絲桿后依然斷裂，無法正常收割，用戶十分不滿，根據(jù)玉米機下地收割使用情況故障反映到 XX工商局和質量監(jiān)督局，消費者 315協(xié)會，上述單位派專人來到 XX 大豐收農(nóng)機公司核實情況，要求 XX 農(nóng)機公司和廠 方積極聯(lián)系，給用戶 XXX 無條件退車。 三、經(jīng)銷商的顧慮 通過和經(jīng)銷商交談了解到，對于產(chǎn)品他們最關心的除了質量以外，就是服務了，在收割季節(jié)三包人員和三包件一 定得跟上。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟 練使用 EXCEL 的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質”；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。另外，我真心的希望我們銷售人員能和研發(fā)設計人員交流一下意見，來幫助公司更快、更好的打開市場，使公司高效迅速的發(fā)展在行業(yè)的前端。其次，剝皮機和糧倉部分，在剝皮的過程中出現(xiàn)了很多掉穗、撒籽的現(xiàn)象，剝皮輥上的橡膠使用壽命太短，用不幾天就磨壞了。我把這問題反饋給公司后， XX 公司排來三包人員 X 師傅前來調試解決。樹立起我們 xxx 專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們 xxx 的優(yōu)質服務品牌。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。我認為自己還存在一定程度的銷售技巧，欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的能力。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。經(jīng)和廠方聯(lián)系答復處理意見后，安撫用戶 XX 不給 XX 公司和 XXX 公司因為退車事件造成負面影響以及相關的輿論報道作出承諾后，給予辦理原玉米機貨款退還，用戶 XX 將整車 、隨