第134講：品牌速成的八個支點(文件)
【正文】 誰是第一批買我們產(chǎn)品的人呢？掌門眼作為一個新的產(chǎn)品、新的品牌，筆者分析認(rèn)為：只有那些需求強(qiáng)烈，要求較高，思維活躍容易接受新鮮事物的人，才最可能是第一批購買我們產(chǎn)品的人。甚至在世人的眼中，早已成了廉價商品的代名詞。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，使得國民收入快速提高，新的市場機(jī)會層出不窮，中國企業(yè)完全可以切入其中做出品牌，從本文所述的案例來看，其品牌策劃之路在于以下三點： 第一 ，有資深的企業(yè)員工，對準(zhǔn)備要做品牌的這個產(chǎn)品以及其行業(yè)有著深入的了解和認(rèn)識，從而能在不聘請專業(yè)的市場研究公司的情況下，也能了解市場提供了可能； 第二，有資深的策劃人員，能全盤統(tǒng)籌、主持品牌策劃，運用有效的方法，解決品牌策劃過程中出現(xiàn)的問題，同時能根據(jù)自己的營銷判斷，來識別市場機(jī)會； 第三，要用戰(zhàn)略的高度來審視品牌，而不僅僅停留在，作為給公司各個部門傳閱的文字。 。 品牌化運作的思路不應(yīng)該是巨型 企業(yè)所獨有，用品牌化的思維來運作企業(yè)，只要天時、地利、人和，抓住機(jī)會打造自己的品牌，并非沒有可能。只要方法得當(dāng)，一樣也可以達(dá)至成功的彼岸。 舉例來說，比如：別墅區(qū)和高檔住宅區(qū)里的家庭，臨街的珠寶店、古玩店、名煙名酒店等等，以及工業(yè)區(qū)里的私人工廠。 市場定位，找到第一批買的人 這么多年，我對營銷始終有一個認(rèn)識，我的看法是，營銷其實就是一個成功概率的問題，我們每運用一個營銷技巧，其實都是在提高我們的成功概率。設(shè)計出來的圖案要么比較復(fù)雜，要么沒什么美感。 為此，我們把掌門眼的品牌屬性最終確定為： “ 專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、方便、可靠 ” 。為此筆者提出掌門眼的品牌屬性的其中兩個關(guān)鍵詞： “ 專業(yè)、可靠 ” 。 結(jié)合三類主 要競爭對手的優(yōu)劣勢，為此我們確定掌門眼的產(chǎn)品賣點就是 —— 手機(jī)看得見的報警！為了方便宣傳，筆者根據(jù)賣點還衍生出另外一個更具穿透力的宣傳口號： “ 報警，看得見，才放心！ ” ，就賣點具體來看，我們就是要用 “ 看得見 ” 打擊傳統(tǒng)防盜報警產(chǎn)品無法進(jìn)行視頻監(jiān)控，用 “ 報警 ” 打擊防盜監(jiān)控系統(tǒng)無法主動報警，用 “ 手機(jī) ” 打擊監(jiān)控報警系統(tǒng)無法用手機(jī)來查看視頻報警，更為重要的是，要迎合顧客 “ 報警要看得見 ” 的需求。首先傳統(tǒng)防盜報警設(shè)備主要是通過紅外、門磁等探測器感應(yīng)非法入侵者，并通過報警主機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場警號報警、遠(yuǎn)程電話報警、手機(jī)短信報警等。 更窄的品牌定位從何而來呢？在前面藍(lán)海產(chǎn)品的部分，我們已經(jīng)確定把掌門眼定位為防盜報警的產(chǎn)品，這樣我們就得到第一個關(guān)鍵詞 —— 報警；相對于之前的防盜報警產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1