金草茗香營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 流中，更 金草茗香由于本身的優(yōu)勢(shì)，得到許多商家的青睞，簽訂了一系列的商業(yè)合同，發(fā)展了部分新客戶，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率； ，在 CSTE 20xx交流中，彌補(bǔ)了部分不足。 根據(jù)市場(chǎng)定位，金草茗香為高端產(chǎn)品；在市場(chǎng)細(xì)分的要求下，金草茗香必須擁有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以 了解顧客價(jià)值及其行為特征， 并 以此為基礎(chǔ)，研究顧客需要什么產(chǎn)品，在什么時(shí)候、 什么地點(diǎn)需要哪種規(guī)格的產(chǎn)品，在第一時(shí)間為顧客提供服務(wù) 。 特色漆籃裝 1088 金草茗香在消費(fèi)者心中和社會(huì)的地位高，符合“威望定價(jià)策略”。 8 9 會(huì)員制策略：對(duì)一些忠實(shí)客戶采取會(huì)員制策略，即成立一個(gè)“金草茗香會(huì)”，通過(guò)網(wǎng)站和體驗(yàn)會(huì)所的形式向會(huì)員提供關(guān)于養(yǎng)生保健和中華茶文化等方面的資料，并且給會(huì)員分類進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠。 廣告語(yǔ)： 聚山川之精粹，品金草之茗香。 分類 特征 具體內(nèi)容 人口分析 職業(yè) 政府官員 、 企業(yè)家、金領(lǐng) 等具有高收入的相關(guān)群體 收入 月收入 6000 元以上 行為分析 生活方式 ，抽煙、 喝酒場(chǎng)合較多 ； ，經(jīng)常熬夜，睡眠不足，疲勞過(guò)度 ； ，情緒緊張，飲食失調(diào)。我們將消費(fèi)者主要定位為商務(wù)人士（企業(yè)高管、高薪白領(lǐng)、成功的企業(yè)家、） 政府官員、生活在中上層 社會(huì)的退休老年人 5 6 消費(fèi)者分析 四，營(yíng)銷策略 品牌形象： LOGO： 的靈感來(lái)自金線蓮的外形，金線蓮素有“美葉奇藥 之稱，用其葉子的形狀作為 logo 具有象征性，使人容易聯(lián)想的金線蓮。而金線蓮可以憑借養(yǎng)生保健功效和極致的工藝魅力，輔以茶文化的影響力來(lái)吸引消費(fèi)者，成為一種高端禮品。 3 4 二 .市場(chǎng)分析 A． 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ： 1，高端茶品市場(chǎng) ： 高端茶應(yīng)該以質(zhì)量和品牌知名度取勝，所以需要極致的工藝魅力，真實(shí)的功效以及國(guó)際化的品牌魅力來(lái)吸引消費(fèi)者。可是母親嘗盡百藥，仍然沒(méi)有好轉(zhuǎn)。 在當(dāng)代， 瀕危珍稀藥用植物金線蓮滿足了高端人群的特殊需求：政府官員與企業(yè)家、金領(lǐng) 的工作性質(zhì)決定了他們 加班熬夜較多、肝臟過(guò)勞 ， 飲酒過(guò)多、酒精傷肝 …… 而 金線蓮在降三高與增強(qiáng)體力、提神醒腦、調(diào)節(jié)免疫、延緩衰老、補(bǔ)充精力 等方面更有著獨(dú)到與顯著的功效 。 三明憑借著得天獨(dú)厚的生態(tài)地理環(huán)境和森林資源，被譽(yù)為“中國(guó)綠都”“中國(guó)南方生態(tài)樂(lè)園”。 團(tuán)隊(duì)成員： 11 旅游管理 陳麗娟 11 市場(chǎng)營(yíng)銷 潘賢杰 11 旅游管理與服務(wù)教育 楊裕森 11 旅游管理與服務(wù)教育 陳煒彬 2 目錄 一，個(gè)案 概述 （ 3） 綠色寶庫(kù) （ 3） 藥中之王 （ 3） 藥王傳說(shuō)
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