【正文】 識和技術(shù)的迫切需求。在 80 年代中期解決了溫飽問題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。（最近，公司與中國農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實踐上的最佳結(jié)合） ◆ 技術(shù)優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)的有機 /無機 /微生物 /微量元量四維復(fù)合肥料及其系列產(chǎn)品，達到了國內(nèi)國際先進水平。 ◆ 產(chǎn)品優(yōu)勢 “綠功寶”、“百草王”生物有機肥系列產(chǎn)品，可修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺 陷，快速增加有機質(zhì)含量。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會等適應(yīng)市場需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，增強市場的調(diào)節(jié)作用，以及最終與期貨市場接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風(fēng)險，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進大農(nóng)業(yè)資本流通市場的發(fā)育成長。 ◆ 理論創(chuàng)新 WYT 全息封閉式運行體系，為市場營銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態(tài)。 因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是當(dāng)前首要任務(wù)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。 ◆ 加大有機農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市 場。 對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進一步調(diào)查研究、改進提高。 為確保年增長率不低于 30%，應(yīng)主要做好如下工作： （ 1）、對生物有機肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。 四、人才方面： ◆ 加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。 ◆ 內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時刻嚴(yán)格要求自己的言行 舉止和工作表現(xiàn)。 六、電子商務(wù)方面： 做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。 我 省改革完成后共有縣（市） 130 多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1600 多個。通過以上措施，爭取到年底建設(shè) 100個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。以此為基礎(chǔ)，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、 上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。真正把政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問題。企業(yè)文化對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有著巨大的作用，在下一個十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。 第六部分 管理團隊 ◆ 管理團隊核心層及職能分工 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭、產(chǎn)品競爭、價格競爭、服務(wù)方式的競爭，將日趨激烈，但無論什么樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。其中大中專學(xué)歷的達到 90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在 30 歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在 25 歲左右。一九九三年，他毅然 辭去國家機關(guān)的職位，響應(yīng)時代改革開放的號角，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場中搏擊遨游。在他的帶動下，公司的產(chǎn)品市場份額日漸擴大，產(chǎn)品的知名度日益提高。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻。 ◆ 有機食品基地經(jīng)理楊斌 積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費，生產(chǎn)有機食品”的號召，到偏遠的有機食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識。他配合公司領(lǐng)導(dǎo)，大力實施人才的培訓(xùn)戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專家、教 授，加強對廣大管理人員和全體員工進行定期不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輪訓(xùn)，進一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗的會計人員學(xué)習(xí)、請教，工作細(xì)致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。他積極從事本 職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實肯干，卓有成效。 根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點： ◆至少 2— 3年專業(yè)經(jīng)驗，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗； ◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高； ◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士； 高級管理人員的招募 公司準(zhǔn)備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術(shù)及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進一步的發(fā)展。 ◆ 經(jīng)營風(fēng)險 公司主要經(jīng)營以肥料為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型肥料的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。我國尚未形成風(fēng)險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。 ? 風(fēng)險對策 針對上述風(fēng)險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險及其影響因素降低到最低程度： ◆ 市場風(fēng)險對策 進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險。目前，引進風(fēng)險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 平均投資利潤分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為 3年，由此計算平均投資利潤如下： 平均投資回報率 =平均利潤 /投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2020]/(3 2020)=67% 即企業(yè)實施項目投資計劃的年平均投資利潤為 67%，項目收益較高。 第九部分 投資退出規(guī)劃 項目 2020 年 2020 年 2020 年 凈利潤 710 1910 3800 無形資產(chǎn)攤銷 800 2020 4000 稅后現(xiàn)金流量 1510 3910 7800 累計現(xiàn)金流量 1510 5420 13220 項目 原始投資 2020 年 2020 年 2020 年 現(xiàn)金流量 2020 1510 3910 7800 回收額 1510 490 未回收額 490 0 風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙 方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。 持續(xù)經(jīng)營 通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。本公司考慮在 23 年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場上市。 按上述分析此項目總投資額為 2020 萬人民幣，則投資回收期計算如下： 投資回收期計算表 單位：萬元 投資回收期 =1+= 年 即收回投資所需的時間估計為 年，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額 2020 萬元，原始投資完全收回。融資額為 8000 萬元人民幣，目前，引進國內(nèi)外投資機構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。 第八部分 財務(wù)分析 資金需求與規(guī)劃 ◆在 2020 年 6 月底前完成第一輪正 式對外融資，融資資金額為 300 萬人民幣， 出讓 30%的股份。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術(shù)合作 與交流，促進公司的長遠發(fā)展。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入， 鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 ◆ 項目投資風(fēng)險 本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建 WYT農(nóng)資市場體系等相關(guān)配套項目等方而。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。 隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因