【正文】 悟，做到在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在首位，時刻維護集團公司的利益。作為黨支部副書記，我切實按照上級黨委的工作精神加強黨建工作，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力為集團公司發(fā)展服務。 (二 )加強工會工作，激勵員工為公司發(fā)展努力工作。三是關心關愛員工，組織員工和家屬去福建廈門進行了一次集體三天旅游活動，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工 8 人次，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛 2 起，處理工傷事故補嘗工作 4 起，幫助員工解決工作、生活中的困難，使員工感受集團公司的溫暖，積極努力為集團公司工作。一是對 20某年前建好已漏雨的廠房屋頂進行 了全面的檢查和修繕，提高了集 團公司形象。 (四 )加強安全生產(chǎn)，維護企業(yè)和員工財產(chǎn)安全。二是加強安全培訓工作，組織員工認真學習國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團公司的安全生產(chǎn)制度，使員工增強安全生產(chǎn)工作技能，防范各類安全事故發(fā)展，全年共組織員工安全培訓和有關安全知識考試二次。 個人工作計劃模板 一、抓好業(yè)務開拓，總經(jīng)理工作計劃。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，計劃在下半年從兩個方面入手： ⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折 舊費用，內(nèi)部考核補償給兄弟單位。為完成經(jīng)營目標，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務，在直接業(yè)務拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓機構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延伸業(yè)務擴張。 ⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話、網(wǎng)絡、市場宣傳開展，應用于假日個人租賃，或一般商務租賃。 二、做好市場工作，夯實業(yè)務根基。服務業(yè)務不是等出來的，是做出來，因此，下半是做好市場調(diào)查，找準切入點，在適合地點搶灘布陣，尋找業(yè)務發(fā)展機會。讓顧客知道某租賃，能找得到某租賃。 成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則獲得更多價格優(yōu)勢。加強駕駛?cè)藛T的安全行車管理，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約，對公司利潤的貢獻。 改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業(yè)務保有、業(yè)務發(fā)展、服務質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵員工走上市場 。 公司總經(jīng)理 個人工作計劃 2020(一 ) 銷售目標： 初步設想 20xx年在上一年的基礎上增長 40%左右，其中一車間蝶閥為 1700 萬左右，球閥 2800 萬左右，其他 2500 萬左右。銷售策略不是 一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)， 而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是 內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng) *，助長這種陋習。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術 ?ahref=39。target=39。 以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。 擴展銷售途徑，嘗試直銷。 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。 (這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等 ) 銷售部管理： 人員安排 a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表 b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題 績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定 。 公司總經(jīng)理個人工作計劃 2020(三 ) 一、認真努力學習，提高政治思想覺悟 作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會主席，我身感責任重大 ,認真學習國家法律法規(guī)、政策方針，認真學習集團公司的工作精神和制度規(guī)定，切實提高自己的政治思想覺 悟，做到在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在首位，時刻維護集團公司的利益。作為黨支部副書記，我切實按照上級黨委的工作精神加強黨建工作，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力為集團公司發(fā)展服務。 (二 )加強工會工作，激勵員工為公司發(fā)展努力工作。三是關心關愛員工，組織員工和家屬去福建廈門進行了一次集體三天旅游活動，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工 8 人次，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛 2起，處理工傷事故補嘗工作 4 起，幫助員工解決工作、生活中的困難，使員工感受集團公司的溫暖，積極努力為集團公司工作。一是對 20xx年前建好已漏雨的廠房屋頂進行了全面的檢查和修繕，提高了集團公 司形象。 (四 )加強安全生產(chǎn)，維護企業(yè)和員工財產(chǎn)安全。二是加強安全培訓工作，組織員工認真學習國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團公司的安全生產(chǎn)制度，使員工增強安全生產(chǎn)工作技能，防范各類安全事故發(fā)展，全年共組織員工安全培訓和有關安全知識考試二次。 公司總經(jīng)理個人工作計劃 2020(四 ) 一、抓好業(yè)務開拓，總經(jīng)理工作計劃。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，計劃在下半年從兩個方面入手： ⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費用，內(nèi)部考核補償給兄弟單位。為完成經(jīng)營目標，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務，
。 ⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車 (融資租賃 —— 先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先購買 )。目前公司僅有租賃旅游大巴 15 臺，小汽車 16臺，合作旅游大巴 45 臺。四是加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患，確保生產(chǎn)安全。我始終重視安全生產(chǎn)，認真抓好安全生產(chǎn)各項工作，確保企業(yè)能夠平安、穩(wěn)定 發(fā)展。三是做好廠區(qū)綠化護理工作，及時修剪整枝，拔去雜草，進行病蟲害防治，確保綠化良好，提高集團公司的美感度。后勤工作是集團公司的重要工作，對集團公司發(fā)展起著積極重要的作用。一是加強對員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想，使員工熱愛集團公司，熱愛工作崗位，積極努力工作，干出工作成績，為集團公司發(fā)展作貢獻。二是完成上級黨委交給的各項任務，使集團公司得到麗水市兩新工委的認可和表彰，增強集團公司的社會聲譽，為集團公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境。 二、刻苦勤奮工作，努力完成工作任務 在集團公司董事長和總經(jīng)理的正確領導下，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作，努力完成各項工作任 務，取得一定成績，促進了集團公司整體工作的發(fā)展。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率銷售部是公司的對外窗口 ，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā) 現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。銷售技巧、禮儀、技術等方面。?ahref=39。 c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。 (這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等 ) 銷售部管理： 人員安排 a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表 b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人 負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題 績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定 。 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。 擴展銷售途徑，嘗試直銷。鑒于此， 20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處 100，小客戶 105，直接用戶 200 等比例。為什么要明確的提出銷售任務呢 ?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。 第三篇：公司總經(jīng)理個人工作計劃 2020最新 暮雨朝云年暗換，長溝流月去無聲，流光如白駒過隙。 企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才競爭，是人才提供的服務競爭。 預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，并落實糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標?，F(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡主頁，介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢、業(yè)務項目、電子商務訂單、聯(lián)系與投訴方式，我們應盡快利用絡網(wǎng)某限延伸經(jīng)營。利用電臺、戶外廣告，加強宣傳 。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來，這是因為他們做好市場，夯實業(yè)務根基。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務體系，通過網(wǎng)絡平臺，服務業(yè)務開發(fā)。 ⑵與 13 家銀行金額機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采用銀行卡租車，簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風險。 ⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車 (融資租賃 —— 先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先購買 )。目前公司僅有租賃旅游大巴 15 臺，小汽車 16臺，合作旅游大巴 45 臺。四是加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全檢查 ，及時發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患，確保生產(chǎn)安全。我始終重視安全生產(chǎn)，認真抓 好安全生產(chǎn)各項工作，確保企業(yè)能夠平安、穩(wěn)定發(fā)展。三是做好廠區(qū)綠化護理工作，及時修剪整枝，拔去雜草，進行病蟲害防治，確保綠化良好，提高集團公司的美感度。后勤工作是集團公司的重要工作，對集團公司發(fā)展起著積極重要的作用。一是加強對員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想，使員工熱愛集團公司，熱愛工作崗位，積極努力工作，干出工作成績，為集團公司發(fā)展作貢獻。二是完成上級黨委交給的各項任務，使集團公司得到麗水市兩新工委的認可和表彰，增強集團公司的社會聲譽，為集團公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境。 二、刻苦勤奮工作，努力完成工作任務 在集團公司董事長和總經(jīng)理的正確領導下，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮 工作，努力完成各項工作任務，取得一定成績，促進了集團公司整體工作的發(fā)展。要注重實業(yè)投資和股權投資的合理分配，相互補充。要研究中國城市化發(fā)展的趨勢變化和節(jié)奏，以及對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響 。四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故。二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告。加大去白濾器產(chǎn)品銷售 力度，牢固樹立對用戶的全程服務意識，鞏固現(xiàn)有市場份額，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務優(yōu)勢協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量，并探索在國內(nèi)市場開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。 (四 )嚴格標準，開發(fā)產(chǎn)品，擴大銷售，推進貝特血液科技園區(qū)建設 做好藥品注冊和去白血袋產(chǎn)品注冊工作，與各級藥監(jiān)部門領導及國家藥審中心審 評員建立良好的工作關系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向，申報質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。完成 100平方米以上的辦公及管理用房建設并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心，安居樂業(yè)。 全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。 (三 )加快建設，充實力量，提升管理，打造現(xiàn)代園林企業(yè) 作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目、血液科技園區(qū)園林景觀建設和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設的任務。二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校 200 余次，形成標準化的流程，尋求更適應產(chǎn)品特點的新營銷模式 。第四，境界商業(yè)會所茶樓要按計劃開業(yè)并取