【正文】 （概念先行）；別人都說時(shí)，你大聲說（加大傳播力度）；別人大聲說時(shí)，你怪聲怪氣地說（突現(xiàn)個(gè)性，吸引注意）；別人都南腔北調(diào)時(shí)，你優(yōu)雅地說（展現(xiàn)風(fēng)格，走向品牌）。“創(chuàng)意”的過程，就是大家在“頭腦風(fēng)暴”上海闊天空的想象，繼而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出幾個(gè)“大創(chuàng)意”。 ?對于此類產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買決策時(shí)負(fù)有較高的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，他們處理廣告信息的動機(jī)和能力都較高，一般會主動搜集材料、歷經(jīng)分析和歸納，最終形成對產(chǎn)品的理性認(rèn)識，這時(shí)的產(chǎn)品廣告就需要通 過剖析產(chǎn)品特點(diǎn)，提供令人信服的和邏輯上的消費(fèi)者利益解釋。國內(nèi)的廣告公司比較重視消費(fèi)者本身特征方面的因素，其通用的方法是用問卷調(diào)查來分析目標(biāo)消費(fèi)者在年齡、身份、收入、教育程度、生活形態(tài)和消費(fèi)觀念等方面的差異，從而據(jù)此制定符合消費(fèi)者特征的部分廣告策略，但缺乏對因此而導(dǎo)致的消費(fèi)者在信息接受、處理方式上的差異的研究 。 ?由于 OTC 的具有兩個(gè)特性：一方面它具有藥品特征，消費(fèi)者是在出現(xiàn)疾病的時(shí)候才會吃藥，消費(fèi)行為本身就帶有強(qiáng)迫性，而消費(fèi)心態(tài)也存在高度參與性和不安全感，整個(gè)決策程序也是高度理性化的； ?另一方面， OTC 藥品又具有消費(fèi)產(chǎn)品的特性，因?yàn)?OTC 最終是消費(fèi)者自主決策和購買的產(chǎn)品，是一種主動的消費(fèi)行為。因此廣告應(yīng)承擔(dān)信息提供的角色，對患者進(jìn)行必要的教育說明，才能對銷售起到實(shí)際的推動作用。大部分都是希望能用十分有限的資源有效率和有效益地進(jìn)行廣告推廣。 做保健品的廣告，要看二條線。醫(yī)藥保健品不像其他快速消費(fèi)品，要依靠產(chǎn)品功能、使用對象、價(jià)位、渠道、概念等一系列基本因素來構(gòu)筑自己的競爭壁壘。原創(chuàng)性概念適合新品上市，適合占領(lǐng)一塊尚未被開采的處女地。延伸性的概念往往在這個(gè)產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌鋈萘?，競爭趨于激烈的情況下提出，好的延伸性概念具有我是最先進(jìn)的、我是最好的、我是某某的換代產(chǎn)品之類的意思。而加入青年人自己的組織，一直是我的夢想，而青年人自己的組織就是中國共 青團(tuán)。 ?中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，以馬克思烈寧主義、毛澤東思想為行動指南，用建設(shè)有中國特色社會主義的理論武裝全團(tuán)，解放思想、實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)全國各族青年，把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度而奮斗。入團(tuán)后，我會更加嚴(yán)格要求自己，在各方面起帶頭作用，做一名名副其實(shí)的共青團(tuán)員，如果團(tuán)組織沒有批準(zhǔn)我入團(tuán)，說明我還存在一定的差距，我將克服不足，繼續(xù)努力，創(chuàng)造條件，爭取早日加入共青團(tuán)組織。 ●市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。相比之下，美國婦女一年花在 眉筆和眼影上的錢僅有 6300 萬美元，染發(fā)劑 5500萬美元。 為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。 這個(gè)案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認(rèn)識市場，了解市場需求，對市場做出科學(xué)的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。 白酒消費(fèi)多元化。 （ 4）動因分析。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市 場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。 居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要 是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 （二）建議 商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。 市場調(diào)查報(bào)告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。 二、市場調(diào)查報(bào)告的基本要素 一份市場調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素。 分析與結(jié)論。針對市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工作 的高效率。 這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格，占了 37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時(shí)工作 日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。 元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣；與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。無奈之下，他只好放棄這次購車計(jì)劃。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。 幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價(jià)往 往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。 市場調(diào)查報(bào)告沒有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部 分。 介紹調(diào)查對象的基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。 措施與建議。 四、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)： 要做好市場調(diào)查研究工作。 要中心突出，條理清楚。 近日，我公司對市果汁飲料市場進(jìn)行了一次市場調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的分析。 一次購買量 選擇喝多少就買多少的有 %；選擇一次性批發(fā)很多的有 %；會多買一點(diǎn)存著 的有 %。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和審判人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法官們的一致好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。真正了解和熟悉了我國的行政訴訟程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合審判人員、書記員做好調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起 案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了民事審判起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。 范文網(wǎng)【】 第四篇：法學(xué)專業(yè)社會調(diào)查報(bào)告寫作例文 報(bào)告匯編 Compilationofreports20XX 報(bào)告文檔品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，據(jù)市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在 120 種左右，廠家達(dá)十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。 技能訓(xùn)練 ●市場調(diào)查報(bào)告的構(gòu)成要素有哪些？ ●應(yīng)怎樣擬寫市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題？ ●市場 調(diào)查報(bào)告的前言一般寫出哪些內(nèi)容 ●根據(jù)下述材料，撰寫一篇市場調(diào)查報(bào)告。 要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。 特別提醒 一些小型市場調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。 分析與結(jié)論。如： 曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。常見的寫法有： 單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如： 天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查 可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如： 皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷 也可提出問題，如： 電動玩具為何如此熱銷 雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： “皇帝的女兒”也“愁嫁” —— 關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查 （二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 前言常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先， 86%的人購買的第一輛車價(jià)格低于 15 萬元；另外， %的車主表示平均 5 年會換一輛新車。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購車。沒想到，一個(gè)月后就拿到了車。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。他感慨地說，有車后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。 這類車主購車主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。 個(gè)體業(yè)主是主力 個(gè)體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的%。 年輕車主崛起 在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。 措施與建議。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。一份好的調(diào)查報(bào)告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對于各部門管理者了解情 況、分析問題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。 由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對市場進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。 （ 3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的%，偶爾換的占 %，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 %，持無所謂態(tài)度的占 %，明確表示不喜歡的占 %。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。 最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。 吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國 30歲以上的婦女中，有 65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。 能力要求 ●學(xué)會用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場調(diào)查 研究的成果。將來的中國必定是發(fā)展強(qiáng)大的中國，而維持我們的國家繁榮富強(qiáng)，就需要我們青年人成為國家的棟梁，讓我們的前輩放心的將他們創(chuàng)造的事業(yè)放心的交給我們，我們不要辜負(fù)他們的期望！入黨申 請書范文 ?世界的競爭是如此的激烈，我們不能去躲避，我們只有去正面迎接挑戰(zhàn)，才有可能在競爭中獲得勝利，直到我們勝利為止，我相信我們中華民族一定會屹立在世界的東方，長治富強(qiáng)！ ?此致 ? 敬禮 ? 申請人 :xxx?? 第三篇：市場調(diào)查報(bào)告寫作（含） 知識要點(diǎn) ●市場調(diào)查報(bào)告的用途。在建立新中國，確立和鞏固社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)的作用。 ?我是一名普通的青年人，但是我更是一名上進(jìn)的青年人，我有著崇高的理想和遠(yuǎn)大的抱負(fù)，向往著美好的未來，而這一切都需要有一個(gè)指路的標(biāo)燈，團(tuán)組織就是青年人前進(jìn)道路上的航標(biāo)，所以我迫切要求加入共青團(tuán)組織。誰的概念更符合市場，誰就是贏家。 ? 延伸性：延伸性是指在原概念普遍被認(rèn)知的情況下發(fā)掘這個(gè)概念更深的東西，比如先期的巨能鈣的概念是“鈣源好，鈣就好” 引發(fā)鈣源頭大戰(zhàn)，后來巨能鈣打出“吸收好、 排列好”的概念，又有一批企業(yè)跟近。別人看到這個(gè)新鮮的名詞就基本知道這是什么產(chǎn)品、能起到什么作用了，這就要求我們的創(chuàng)作人員具備豐富的市場經(jīng)驗(yàn)；豐富的醫(yī)學(xué)保健知識；還要具備一種類似畢加索的藝術(shù)氣質(zhì)。另一為虛線，即產(chǎn)品的策劃空間，是否有足夠的產(chǎn)品力與信息源，是否有好賣點(diǎn)好概念可以創(chuàng)意。好廣告就是事半功倍的、省錢的廣告。廣告的作用，就在于找到最佳的消費(fèi)需求與產(chǎn)品特性的結(jié)合點(diǎn)，為產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)于競爭品牌的差異點(diǎn)。所以， OTC 藥品品牌廣告必須具備三大功能： ?1)消費(fèi)者教育功能 —— 消費(fèi) 者首先是從藥品廣告中尋求信息，希望了解對疾病和藥品功能的事實(shí)和資料，才能幫助他們對自身的病癥進(jìn)行合理的自我診斷，對用藥作出正確選擇。但如果某一個(gè)品牌采用了 USP 策略，給消費(fèi)者以可靠的實(shí)在的承諾，就有利于在眾多的同類廣告中獨(dú)立出來，甚至在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生一個(gè)清晰的定位，這樣一來，效果也許會好一點(diǎn)。當(dāng)某一類產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長期時(shí)，消費(fèi)者缺乏關(guān)于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產(chǎn)品信息，此時(shí)運(yùn)用USP（ 獨(dú)特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費(fèi)者積極報(bào)酬的產(chǎn)品特點(diǎn)或功效。 ?隨著產(chǎn)品自身特性的差異，消費(fèi)者對廣告信息的處理方式也有很大不同，在制定廣告策略的過程中，需要找出二者的結(jié)合點(diǎn)，用以引