【正文】 查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來面貌。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清 材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去。 中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %，市場(chǎng)滲透率達(dá) %，居飲料行業(yè)第四位，但國(guó)內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量?jī)H為 1 公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的 1/7，西歐國(guó)家平均消費(fèi)量的 1/4，市場(chǎng)需求潛力巨大。 追求綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。 飲料品牌認(rèn)知渠道 廣告： %；自己喝過才知道： %；賣飲料的地方： %；親友介紹： %。 ?●選擇你所熟悉的某種日用商品，對(duì)其在本地的市場(chǎng)銷售狀況作市場(chǎng)調(diào)查，寫出一篇小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。嚴(yán)敬華 ?所以，不在運(yùn)動(dòng)中調(diào)整，一定在思考 中失敗。 ◆為什么要策略第一？ ?有人說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，細(xì)細(xì)想來，此話一點(diǎn)不假，這也就猶如打仗，戰(zhàn)術(shù)必須服從戰(zhàn)略。 ?但實(shí)際 上，現(xiàn)在許多所謂“品牌創(chuàng)意”來源于“主觀發(fā)想 +靈感激發(fā)”。令人惋惜的是，這種以主觀認(rèn)識(shí)為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)思創(chuàng)意，而不考慮創(chuàng)意的前提 —— 廣告策略的幼稚做法，如今正在使企業(yè)的巨額廣告費(fèi)用打水漂。 ?醫(yī)藥保健品的廣告，就不能沿用快速消費(fèi)品的那套方法。 ?其次，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，也應(yīng)區(qū)別對(duì)待廣告策略。 ?隨著“整合傳播”觀念的深入，廣告也要由傳統(tǒng)的“傳播者（發(fā)訊者）導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)者（接受者）導(dǎo)向”，“整合傳播”理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，來滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值。 ?現(xiàn)今的洗衣粉廣告，紛紛采用“生活片段”式的創(chuàng)意手法，以期利用廣告中情感的作用影響消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好，但是眾多類似的表現(xiàn)形式卻在自相“殘殺”，于橫向上產(chǎn)生了嚴(yán)重的擾動(dòng)現(xiàn)象，難以形成具有良好清晰度的消費(fèi)者品牌認(rèn)知。 ?所以，在廣告的創(chuàng)作過程中，還應(yīng)增加其與競(jìng)品廣告在策略上的差 異度，使之在同一類產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意中脫穎而出， 可有效地吸引注意力和刺激消費(fèi)者努力處理廣告信息。某種程度上， OTC 和消費(fèi)品一樣，必須贏得消費(fèi)者的頭腦和心靈才會(huì)形成對(duì)品牌的偏愛和忠誠(chéng)。消費(fèi)者需要信息，才能獲得安心，自身的健康利益才能得到保障。 ?2)塑造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— 現(xiàn)在的藥品市場(chǎng)同質(zhì)化越來越普遍，真正具有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)的已經(jīng)少而又少。 ?3)實(shí)現(xiàn)媒體投入效益最大化 —— 畢 竟有能力進(jìn)行轟炸式廣告戰(zhàn)役的企業(yè)是極少數(shù)的。實(shí)現(xiàn)媒體投入效益最大化，是廣告創(chuàng)意發(fā)展是 一大重要使命。 ?◆藥品廣告概念的制造 ? 醫(yī)藥保健品是最具爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)較大的行當(dāng)。一為實(shí)線，即產(chǎn)品的成份、功效、適用對(duì)象等，這是實(shí)實(shí)在在的東西。 ?兩條線既平行又交叉，構(gòu)成了一個(gè)完整的保健品營(yíng)銷商品。 ?一個(gè)好的保健概念無(wú)非通過以下三點(diǎn)挖掘出來的： ?原創(chuàng)性：原創(chuàng)性的概念必須要新穎，而且具有短時(shí)間識(shí)別性。就比如第一個(gè)提出腦白金體的腦白金，雖然它實(shí)質(zhì)上僅僅松果 體，但是腦白金的策劃團(tuán)隊(duì)偷換了這個(gè)概念，莫須有制造出一個(gè)“腦白金體”，并將它比喻成一個(gè)人體的司令部，只有芝麻大小??再通過軟文炒作這個(gè)概念，大量的語(yǔ)言很形象的表達(dá)了這個(gè)概念。短時(shí)間內(nèi)具有很強(qiáng)的排它性，但是原創(chuàng)性的概念也容易被其他同類產(chǎn)品模仿和跟近，成為其他產(chǎn)品的墊腳石。以致后來出現(xiàn)了“鈣安全概念”“延年鈣的牢牢鎖住鈣概念”以及樂力鈣“離子通道更多吸收的”概念。保健品同質(zhì)化的今天，廣告戰(zhàn)拼的就是概念戰(zhàn)。 ? 敬愛的團(tuán)組織： ?作為一名優(yōu)秀青年，就應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，將來報(bào)效祖國(guó)。 ?中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。入黨申請(qǐng)書范文 ?我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守團(tuán)的章程，執(zhí)行團(tuán)的決議，履行團(tuán)員義務(wù)，嚴(yán)守團(tuán)的紀(jì)律，勤奮學(xué)習(xí)，積極工作，吃苦在前，享受在后 ，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。她是在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大的，始終站在革命斗爭(zhēng)的前列，有著光榮的歷史。 ?請(qǐng)團(tuán)組織接受我的申請(qǐng)，早日吸收我加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，以實(shí)現(xiàn)我多年的夙愿。 ?無(wú)論能否入團(tuán)，我都會(huì)繼續(xù)的努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的思想文化素質(zhì)。 ●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素。 ●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)。 案例賞析 男人長(zhǎng)胡子，因而要刮胡子；女人不長(zhǎng)胡子，自然也就不必刮胡子。 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。這些婦女之中，除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購(gòu)買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá) 7500 萬(wàn)美元。毫無(wú)疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求” ；強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到 50 美分”；以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。 一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途 [例文一 ]市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告 一、調(diào)查對(duì)象的基本情況 二、專門調(diào)查 部分 （一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 白酒比紅酒消費(fèi)量大。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。 （ 2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)： 消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下： 消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。 消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的 %，喜歡火鍋的約占 %，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有 %，在冬天的約為 %，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在 1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。 對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。 對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)， 實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。許多管理者并不一定涉足市場(chǎng)調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的失敗。 基本情況。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論。通過對(duì)調(diào)查資料的分析研究，對(duì)市場(chǎng)情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。 相關(guān)鏈接 市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種，即普查（全面調(diào)查），抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。 三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫法 [例文二 ]誰(shuí)在買私車？年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力 關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查 那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮？杭州車市有那些明顯的特征？這些問題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。此次調(diào)查共發(fā)放 300 份問卷，回收有效問卷 253 份。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。 調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的 %。這部分車主的年齡大致在 20～ 30 歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在 5 萬(wàn)～ 10 萬(wàn)元左右，而且 50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車。他們選擇的車型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購(gòu)車時(shí)間同步，大多集中在近 3 年內(nèi)。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。 在調(diào)查中，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的 %，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車隊(duì)伍。選擇的價(jià)位基本在 5 萬(wàn)～ 15 萬(wàn)元之間。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。 買家愿付全款 一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu)，買了一輛賽歐兩廂 SRV， 萬(wàn)元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了 8 萬(wàn)多元，將車子開回了家。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車的一個(gè)原因。 汽車網(wǎng)站受青睞 羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對(duì)方一直沒有消息。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。 近年來消費(fèi)者在獲得購(gòu)車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。調(diào)查表明：杭城有 %的購(gòu)車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購(gòu)車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。 車主傾向 5 年換車。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。特別是國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。 （一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。 提出問題。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》） 主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 基本情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷售情況等。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析 ，從分析中得出結(jié)論性意見。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來面貌。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去。 中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %，市場(chǎng)滲透率達(dá) %，居飲料行業(yè)第四位，但國(guó)內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量?jī)H為 1 公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的 1/7，西歐國(guó)家平均消費(fèi)量的 1/4，市場(chǎng)需求潛力巨大。 追求綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。 飲料品牌認(rèn)知渠道 廣告： %；自己喝過才知道： %；賣飲料的地方： %；親友介紹： %。 ●選擇你所熟悉的某種日用商品，對(duì)其在本地的市場(chǎng)銷售狀況作市場(chǎng)調(diào)查，寫出一篇小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。借鑒學(xué)習(xí) 2 對(duì)對(duì) xx 縣人民法院行政庭工作的社會(huì)調(diào)查調(diào)查單位： xx 縣人民法院行政庭學(xué)號(hào)： 1244001421199 姓名：歐 x 鋒今年初，我去 xx 縣人民法院行政庭實(shí)習(xí)，時(shí)間是從二 0 一四年三月二十日至四月十八日。 此次實(shí)習(xí)，主要崗位是行政庭，因此主要實(shí)習(xí)科目是行政法和行政訴訟法，行政訴訟法與民事訴訟法的訴訟程序有很大的不同，其特點(diǎn)是不訴不理、由行政機(jī)關(guān)舉證、“民告官”。跟隨法官們提審，核實(shí)法律事實(shí)，分析行政案件的特點(diǎn)，適用行政法律法