【正文】 選擇空間，購(gòu)買(mǎi)機(jī)率大大增加，面對(duì)如今龐大的消費(fèi)者群體以其不斷變化的需求，對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，兼容強(qiáng)大的軟件應(yīng)用應(yīng)用無(wú)疑是一大賣(mài)點(diǎn)，因此，在其官網(wǎng)上也應(yīng)提供更多的應(yīng)用下載，滿足顧客眾多的娛樂(lè)消遣訴求。眾所周知，在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)上，三星公司在手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓上采取高端路線的發(fā)展思想，同樣的，在智能手機(jī)這一領(lǐng)域，三星更是需明確自身價(jià)格定位，堅(jiān)持走高端路線，用高價(jià)來(lái)保持收入穩(wěn)定，時(shí)尚的白領(lǐng)消費(fèi)人群。 其次，在三星官方網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷(xiāo)。 再者，大學(xué)生是數(shù)碼產(chǎn)品的推崇者。他們尚未工作，還不具備自己賺錢(qián)的能力，所以價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)講誘惑是最大的，促銷(xiāo)效果也應(yīng)是最好的。在我們的調(diào)查結(jié)果中顯示， %的顧 13 客都傾向于到綜合賣(mài)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，相信這是市場(chǎng)上消費(fèi)者的一大購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。當(dāng)然也不會(huì)都押寶大連鎖，未來(lái)會(huì)采取兩條腿走路方式一方面依賴(lài)大連鎖，另一方面保留部分供銷(xiāo)商、 銷(xiāo)售 商使其產(chǎn)生互相配合和制約的關(guān)系。 14 參考文獻(xiàn) [1]閔艷 華 .三 星手機(jī) 在中 國(guó)的營(yíng) 銷(xiāo)策 略研究 及對(duì) 中國(guó)手 機(jī)行業(yè) 的啟示[J].2020(12)： 1314 [2]張媛 . 三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 [J].2020(3):24 [3]閆玉陽(yáng) ,周明麗 .淺析國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo) [J].2020(5):23 [4]羅京艷 ,何人可 .韓國(guó) 3C 類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚特征分析 [J].2020（ 6） :12 [5]孫燕 .意見(jiàn)領(lǐng)袖在營(yíng)銷(xiāo)口碑中的價(jià)值 [J].2020（ 9） :13 [6]蔡亮 .國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市場(chǎng)份額下降原因及對(duì)策分析 [J].2020（ 5） :510 [7]孫士杰 ,孫曉雅 .我國(guó)手機(jī)企業(yè)品牌價(jià)值建設(shè)問(wèn)題分析 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 .2020（ 10） :78 [8]張丹 ,劉延 .打造強(qiáng)勢(shì)品牌 推進(jìn)企業(yè)發(fā)展 [J].2020（ 12） :22 [9]宋孝媛 .韓 國(guó)在華典型電子企業(yè)成功戰(zhàn)略分析 [J].2020（ 4） :15 [10]金兌炫 .韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究 [J].2020（ 4） :1011 [11]劉允 ,史亞蕾 .三星與蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo) 策略比較研究 —— 以手機(jī)為例[J].2020（ 01） :1011 [12]鄭萍萍 .技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)電子企業(yè)發(fā)展的重要力量 [J].2020（ 9）： 67 [13]劉曉芬 ,劉雷鳴大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)品牌策略研究 —— 以石河子大學(xué)為例[J].2020（ 02） [14]何健 .后發(fā)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研發(fā)戰(zhàn)略研究 —— 基于三星的案例分析 [J].2020（ 12） [15]劉曼 . 2020 年中國(guó)手機(jī)新媒體發(fā)展報(bào)告 [J].2020（ 10） [16]彭華英 .三星手機(jī)的致命短板 [N].新財(cái)經(jīng)， 2020 期 77 期 :11 [17]何佳訊 .三星品牌的重塑之道 [EB].賽迪網(wǎng)， 2020（ 2） :68 [18]賽迪顧問(wèn) .手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告 [EB].賽迪網(wǎng)， 2020（ 2） :13 15 [19]郭震 .三星手機(jī)的體育營(yíng)銷(xiāo)策略研究 [D].貴州大學(xué)， 2020（ 6） :910 [20]王芳華，黃沛 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 [M].上海交通大學(xué)出版社， 2020（ 10） [21]Yeoman Ian Festival and events management an international arts and culture perspective, Oxford, ButterworthHeinemann,2020（ 8）： 15 [22]Leonard H .Hoyle Event marketing: how to successfully promote events,（ 12）： 23 Conventions, and expositions, New York ,J .Wiley,2020（ 1） :13 [23]Russell S Winer Marketing Management Prentice Hall Inc, 2020（ 11） [24]Tom Duncan principles of Advertising and TMC,2020（ 4） :1618 16 附錄：開(kāi)題報(bào)告 三星手機(jī)在天津的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略 1 論文結(jié)構(gòu) 選題背景和意義 科技發(fā)展日趨進(jìn)步，手機(jī)市場(chǎng)的更新?lián)Q代速度也越來(lái)越快，各個(gè)手機(jī) 廠商間有都在進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。是什么造就了三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的成功？中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)就像一塊大的蛋糕，吸引著多個(gè)國(guó)際手機(jī)業(yè)巨頭和中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商。 第二部分：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 據(jù)相關(guān)報(bào)道，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到 60 億。 2020 年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，蘋(píng)果，三星，摩托羅拉位居前三甲。三星手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)的主要人群是時(shí)尚并且有收入的大眾，因?yàn)檫@些人有消費(fèi)的能力，主要還是他們嘗試新事物。三星手機(jī)更多的看重營(yíng)銷(xiāo)的投入，常常以營(yíng)銷(xiāo)之勝。 選用形象代言人明星作為社會(huì)的公眾人物，大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。 張媛（ 2020） 本文以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ) ,綜合分析了三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 參考文獻(xiàn) [1]閔艷 華 .三 星手機(jī) 在中 國(guó)的營(yíng) 銷(xiāo)策 略研究 及對(duì) 中國(guó)手 機(jī)行業(yè) 的啟示[J].2020(12)： 1314 [2]張媛 . 三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 [J].2020(3):24 [3]閆玉陽(yáng) ,周明麗 .淺析國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo) [J].2020(5):23 [4]羅京艷 ,何人可 .韓國(guó) 3C 類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí) 尚特征分析 [J].2020（ 6） :12 [5]孫燕 .意見(jiàn)領(lǐng)袖在營(yíng)銷(xiāo)口碑中的價(jià)值 [J].2020（ 9） :13 [6]蔡亮 .國(guó)產(chǎn)手機(jī)品 牌市場(chǎng)份額下降原因及對(duì)策分析 [J].2020（ 5） :510 [7]孫士杰 ,孫曉雅 .我國(guó)手機(jī)企業(yè)品牌價(jià)值建設(shè)問(wèn)題分析 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 .2020（ 10） :78 [8]張丹 ,劉延 .打造強(qiáng)勢(shì)品牌 推進(jìn)企業(yè)發(fā)展 [J].2020（ 12） :22 [9]宋孝媛 .韓國(guó)在華典型電子企業(yè)成功戰(zhàn)略分析 [J].2020（ 4） :15 [10]金兌炫 .韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究 [J].2020（ 4） :1011 [11]劉允 ,史亞蕾 .三星與蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略比較研究 —— 以手機(jī)為例[J].2020（ 01） :1011 [12]鄭萍萍 .技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)電子企業(yè)發(fā)展的重要力量 [J].2020（ 9）： 67 [13]劉曉芬 ,劉雷鳴大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)品牌策略研究 —— 以石河子大學(xué)為例[J].2020（ 02） 20 [14]何健 .后發(fā)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研發(fā)戰(zhàn)略研究 —— 基于三星的案例分析 [J].2020（ 12） [15]劉曼 .2020 年中國(guó)手機(jī)新媒體發(fā)展報(bào)告 [J].2020（ 10） [16]彭華英 .三星手機(jī)的致命短 板 [N].新財(cái)經(jīng)， 2020 期 77 期 :11 [17]何佳訊 .三星品牌的重塑之道 [EB].賽迪網(wǎng)， 2020（ 2） :68 [18]賽迪顧問(wèn) . 手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告 [EB].賽迪網(wǎng)， 2020（ 2） :13 [19]郭震 .三星手機(jī)的體育營(yíng)銷(xiāo)策略研究 [D].貴州大學(xué)， 2020（ 6） :910 [20]王芳華，黃沛 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 [M].上海交通大學(xué)出版社， 2020（ 10） [21]Yeoman Ian Festival and events management an international arts and culture perspective, Oxford, ButterworthHeinemann,2020（ 8）： 15 [22]Leonard H .Hoyle Event marketing: how to successfully promote events,（ 12）： 23 Conventions, and expositions, New York ,J .Wiley,2020（ 1） :13 [23]Russell S Winer, Marketing Management Prentice Hall Inc, 2020（ 11） [24]Tom Duncan principles of Advertising and TMC,2020（ 4） :1618 21 致 謝 首先，感謝我的論文指導(dǎo)老師過(guò)曉穎老師，在此向過(guò)老師致以誠(chéng)摯的謝意。 其次，要感謝在大學(xué)期間給我指導(dǎo)的各位老師，在你們的正確引導(dǎo)和教誨下，在大學(xué)里我得以不斷成長(zhǎng)。 單玉濤 2020 年 6 月 3 日 。 最應(yīng)該感謝的是我的家人，感謝我的爸爸媽媽?zhuān)寥憧?，養(yǎng)育之恩，銘記在心，你們永遠(yuǎn)健康快樂(lè)是我最大的心愿。她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和對(duì)學(xué)生悉心的指導(dǎo)，讓我感觸頗深。通過(guò)本文的研究 ,對(duì)三星手機(jī)以及國(guó)內(nèi)外其它各大手機(jī)廠商的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的參考意義。 2 文獻(xiàn)綜述 中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，但同時(shí)也帶有自身明顯的特色，任何國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)都需要制定 與之相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略模式。 第五部分：三星手機(jī)在