【正文】 現(xiàn)在對白酒市場有了一個大概的認識和了解。對于一個項目可以全程的操作下來。 建立好較完整的客戶檔案資料。 做好公司政策的宣傳。 秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務 (長銷款 )簡約辦公 (暢銷款 )時尚商務 (新潮品 )等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。 休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。通過開展思想教育工作，使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強執(zhí)行力，提高工作效率，確保完成公司下達的生產(chǎn)任務。在工作中，使用好設備，保養(yǎng)好設備，穩(wěn)定設備功能，確保設備正常運行，滿足生產(chǎn)需要。 開展質(zhì)量問題“大反思、大排查、大整治”活動，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案，針對柴油發(fā)電機組的質(zhì)量特點，明確質(zhì)量工作責任、目標、任務、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施，落實質(zhì)量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求，切實做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位、整治責任明確、跟蹤督辦有力。形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。 三是加強安全培訓工作。 (五 )加強降本增效，提高企業(yè)經(jīng)濟效益 20__年，我加強能源、原材料等方面的管理，切實提高能源利用率。 三、存在的不足問題 20__年，我在取得一定成績的同時也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠，管理人員的拓展思維欠缺，成本節(jié)約觀念淡薄，存在浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象 。 (三 )注重安全，確保安全生產(chǎn)不出事故 我要進一步加強安全生產(chǎn)力度，加強對設備的使用、保養(yǎng)管理，加強安全生產(chǎn)制度的落實與檢查，消除一切安全隱患，力爭實現(xiàn)無安全事故。 2021年終總結(jié)及明年計劃四 回首 20__年，有太多的美好的回憶， 20__年本人來到長京行工作，但是惟有 20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。 二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。我在這里想說一下：我要把 B 類的客戶當成 A類來接待，就這樣我才比其他人多一個 A 類，多一個 A 類就 多一個機會。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。 對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服 務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。 2021年終總結(jié)及明年計劃五 時間如梭， 20__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了一半，在這半年里采購部在公司領導的幫助和指導下，在各部門的大力支持和配合下，認真貫徹集團公司物資采購相關的規(guī)章 制度，加強物資計劃管理，不斷提升管理和服務水平，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供堅實可靠的物資材料保障。廉潔奉公，保持良好的工作作風。在供應商數(shù)量的選擇時即要避免單一資源，尋求多家供應同時要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資采購的價格和采購成本。 加強了成本管理，以性價比為原則，在滿足生產(chǎn)、技術需要的前提下控制成本。 資金合理利用率 100%。 工作細致度不夠。細化采購管理流程 ,從而全面提高公司采購管理水平。 加強與 各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，積極主動的向生產(chǎn)、技術部門請教，更好更準確的掌握生產(chǎn)和技術等部門所需物資的性能，更好的服務于生產(chǎn)、技術。 辦公室雖從未舉辦過任何活動，但是辦公室卻一直配合各部門開展各項活動，作為幕后助手的辦公室，每次活動都能竭盡全力協(xié)助主辦部門辦好活動。其次，我們還專門制定了一個考勤表遲交未交的統(tǒng)計表，多次遲交或未交的班級上報系里并在大會上通報批評。不過，對于 此措施完成的還不夠嚴格，下學期會逐漸完善。 2021 年 9 月末，宣傳部展開了招新工作。在比賽時，我們用鏡頭記錄下了運動會的點點滴滴，記錄下了每一個感人的瞬間，記錄下了每一個拼搏的畫面，將這次偉大的盛會載入了首 鋼工學院的史冊。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗，為以后的每一次攝影比賽、每一次活動做準備。加強與各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳部和辦公室的職能，為我系的工作再添一亮點。 門內(nèi)的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。其次我們會繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨，在經(jīng)費方面嚴格把關絕不浪費系里的每一塊錢。我們可在原有工作習 慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。 20211228 。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。努力做到上情下達，下情上達，使辦公室更充分的在學生會、老師、同學之間起到橋梁的作用。 三、辦公室、宣傳部下一步工作重點 辦公室：首先辦公室在日常工作，考勤方面不 僅不會松懈，反而會更加嚴格。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。我部成員都積極響應號召，在活動舉辦前為活動做宣傳活動，活動舉辦期間記錄每個活動的點點滴滴，使建工系的每個活動達到全員皆知的效果。攝影比賽是以建工系學生會名義承辦院團委學生會的活動，因此，我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。功夫不負有心人，宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責任心強的干事，為宣傳部本學期的工作打下了良好的基礎。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。 與此同時，作為掌握全系經(jīng)濟大權的辦公室，為了提倡節(jié)約省錢的理念，辦公室也采取了相應的措施，如：在每個活動舉辦前，主辦部門要上交活動經(jīng)費預算，對于經(jīng)費預算過多或購買物品不合理的經(jīng)費預算，一律不批并上報輔導員。 本學期，辦公室于每周五中午例會時收發(fā)考勤表，開學初由于各種原因個別班級總是不能按時上交考勤表，因此導致考勤表的統(tǒng)計不能按時完成，延誤了上報考勤的時間?；仡欉@一年的路程，有平坦也有曲折，但經(jīng)歷過后我們也逐漸成熟起來。質(zhì)量與價格永遠是采購工作的主題。 四、下一步的工作目標 細化采購管理流程。 為公司節(jié)約成本在 8%以上。 工作任務完成率 100%。 建立了采購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務及供應商對帳。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測是對 整個項目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目管理中的資源調(diào)配，從而更好的控制采購成本。采購部在公司領導的指導下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應集團公司關于物資采購相關的規(guī)章制度，細化采購管理流程 ,從而全面提高公司采購管理水平。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。現(xiàn)制定工作劃如下： 一、對 于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。 20__年，我認真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。 四、明年工作計劃 (一 )堅定信心，提高產(chǎn)品質(zhì)量 20__年，我要堅定信心，重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量，認真檢查分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實整改措施，加強質(zhì)量管理，努力提高柴油發(fā)電機組的質(zhì)量。對生產(chǎn)材料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用。 四是齊心協(xié)力，共同維護安全生產(chǎn)。我制定安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責任制，做到責任到人， 明確分工。 (四 )加強安全生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)安全 20__年，我切實加強安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全。所以，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，特別注重質(zhì)量，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作