經(jīng)緯物業(yè)的名盛廣場策劃提案(文件)
【正文】 大市場份額，也能迅速提升項目形象，建立本項目的市場影響力。 旗艦店的開設將會是今后商業(yè)發(fā)展的一個新趨勢。因此，品牌消費已經(jīng)成了消費者的消費追求，而旗艦店更是成為品牌愛好者所擁護的對象。 經(jīng)緯物業(yè) 46 ? 引進旗艦店的優(yōu)勢 ④ 業(yè)內(nèi)人士更把旗艦店的功能比喻為 “ 用地方換人流，用款式換消費 ” ，目的是將顧客在其他地方的消費轉(zhuǎn)移至其品牌下。同時，旗艦店的品牌一般都有明星作為國際代言人，可以利用這些代言人剪彩開幕極大提高商場的知名度。 經(jīng)緯物業(yè) 48 AZONA的旗艦店極具個性 經(jīng)緯物業(yè) 49 ? 旗艦店的類型多樣化 開設旗艦店的品牌類型可以是各種各樣的，局限性較小，適合不同行業(yè)范疇。 在電影院方面，考慮到項目附近已有市內(nèi)兩家最有影響力的電影院 ——永漢電影院、榕泉電影院。 以明確擬定目標消費群為突破點，捕捉主流消費層的消費取向，并灌輸新的經(jīng)營觀念及消費意識，從而掀起個嶄新的消費形態(tài)潮流。 ? 北京路作為廣州本地旅游資源發(fā)展的重要一部分，本項目地處其中，自然直接成為最大受益者，利用旅游帶動商貿(mào)，將成為本項目的主要賣點之一。敝司在此提出功能分區(qū)建議主要是針對在對大型品牌名后進行招商時，大商家對位置、面積的要求所提出的。 在區(qū)域布局上，建議靠近北京路的商場部分以經(jīng)營時尚、潮流的商品為主，大量吸引來自北京路的龐大人流進場；靠近文明路的商場部分則主要體現(xiàn)娛樂、文化、飲食等功能，與周邊地段的商業(yè)環(huán)境相呼應。 故本項目在進行規(guī)劃布局時，需著重考慮這些方面的設計。 逆向宣傳 ——就是利用作外地媒體進行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。 經(jīng)緯物業(yè) 66 ③ 擴大宣傳范圍 利用境外媒體逆流宣傳，能擴大本項目的社會知名度。 操作建議： ① 由于多數(shù)品牌名店的開業(yè)或定期活動中都會有明星出席，項目籍此亦可直接得益，提高知名度。 敝司建議的招商順序為： 大租戶、大型百貨公司、著名品牌公司 中型商戶、國內(nèi)外品牌公司 中、小商戶及散戶商家 新進品牌名店、“廣州第一店” （建議在香港招商為首個重點） 開設知名品牌旗艦店 （對本地已有品牌進行招商） 體現(xiàn)娛樂、休閑功能的商戶 經(jīng)緯物業(yè) 70 支持理據(jù) ? 這樣的招商順序有利于吸引大手商家進場選位置。 更重要的是能給商戶帶來充足的信心，在商場尚未成形之際，良好的經(jīng)營前景將成為客戶下定決心的關鍵。 ? 大型商戶對商場硬件設施有效商的要求 項目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營通道、后勤空間、機電設備等，因此需要在建設過程中，及早預見。 宣傳推廣工作的延續(xù) 商場的經(jīng)營工作是長期行為，而項目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進行的，因此建議發(fā)展商在開頁之后繼續(xù)展開項目的宣傳工作，保持一定市場的曝光率，擴大社會影響力。敝司在此僅就個問題提出建議，以供發(fā)展商參考。 經(jīng)緯物業(yè) 72 ? 關于細部的招商處理 在招商工作中，有眾多的細部問題應該提早引起重視，避免影響日后的經(jīng)營狀況。 ? 大商戶進行后更有利于吸引小商戶進場形成連鎖效應，事半功倍。 ③ 提供場地舉行各式的明星記者會（例如新聞發(fā)布會、首影禮、簽名活動等）。 經(jīng)緯物業(yè) 67 與逆向宣傳相配合的就是運用明星效應，制造城內(nèi)焦點，擴大本項目的社會輿論性。 經(jīng)緯物業(yè) 65 ? 采用逆向宣傳為主導的原因 ① 吸引目標商戶的注意 由于本項目在招商工作中所希望吸引的主要商戶均為境內(nèi)外的知名品牌，因此運用境外媒體進行炒作宣傳，能引起這類目標客戶的注意，達到招商的目的。 在整體布局上，一改過去購物場所層層累積的漢堡包模式，以寬敞平坦的大道型設計，使所有商家都一目了然的呈現(xiàn)在消費者面前，令購的更具有針對性。 經(jīng)緯物業(yè) 62 要體現(xiàn)項目的經(jīng)營檔次，商場內(nèi)的布局劃分是其中重要的一個指標。合理、完善的功能分區(qū)可避免了大商家之間，大商家與中小商戶之間在選擇位置、面積時的爭議。 ?本項目的主題表現(xiàn)元素 經(jīng)緯物業(yè) 57 一個項目的宣傳推廣過程中，隨著不同階段的推廣展開必然具有多個不同的主題表現(xiàn)形式，因此，更具體詳細的方案有待在日后工作中與廣告公司進一步溝通論述。 國內(nèi)外經(jīng)營成功的商場均有著明確、清晰、突出的主題，而其表現(xiàn)形式也多種多樣，曾經(jīng)出現(xiàn)過的有： ? 海洋主題 ? 荷里活主題 ? 侏羅紀主題 ? 公園游樂式主題等等 由此，可考慮結(jié)合本項目實際條件擬定一突出、新穎的個性主題。 如果上述方案未能達成合作共識，則也可考慮與國際院線合作，設立院線，如環(huán)球院線、華納院線等，這樣既能提升項目檔次，也能為影院的經(jīng)營找到好的方向。包括日本的SONY電器的首家中國 SONY旗艦店，德國大眾汽車的展廳，三間風格各異的麥當勞、 SPORT100運動用品概念店等等，品牌旗艦店的進駐為商場帶來了新的商機，從而能夠在蕓蕓眾商場中突圍而出。 AZONA新開的旗艦店同樣占地 8000平方尺，是多元化的概念店，隨了服裝名牌外更有近一半的名式產(chǎn)品，顯示出品牌的獨特魅力。 ⑤ 借助知名品牌進場開設旗艦店，能迅速吸引大量商戶進駐，形成羊群效應，產(chǎn)生磁石作用。 ③ 旗艦店展示出品牌產(chǎn)品在消費市場的巨大爆炸力，刺激著客人的人均消費。 旗艦店表示位置極佳、銷售極好，能對其他店起表率作用的樣板店。 例如： G20xx、 NOKIA、 NIKE等 經(jīng)緯物業(yè) 43 ? 旗艦店的發(fā)展前景 在香港，旗艦店的開設已經(jīng)不是新鮮事，眾多的國際知名品牌在港均有設立旗艦店。如國際連鎖咖啡店 星巴克 、大型潮流產(chǎn)品 及廣州極為知名的 宜家家私 等。 例如：星巴克、宜家家私、 .、 BENETTON等 ? 商家客戶定位 ? 招商對象 經(jīng)緯物業(yè) 38 “廣州第一店 ” 不單是指確立項目在廣州的第一品牌地位，同時也是國內(nèi)外知名品牌落戶廣州的第一間分店，進一步奠定項目市場地位。 ③ 作為有經(jīng)濟能力的一群，容易接受新的消費觀念，對潮流品牌十分熱衷，表現(xiàn)出極大的忠誠度。 ? 目標消費群特征 經(jīng)緯物業(yè) 36 ① 目前市場上沒有專門針
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