【正文】 象輸出， 以極高的姿態(tài)制造關(guān)注 ，喚起市場(chǎng)期待！市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目產(chǎn)品階段， 以速度和理性的組合進(jìn)攻，從區(qū)域、配套、產(chǎn)品、交通、辦公形態(tài)等多個(gè)方面蠶食目標(biāo)，以達(dá)到快速促進(jìn)目標(biāo)群了解項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的目的！市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)寫(xiě)字樓階段銷售率09年 9月07年 9/10月 07年 11月 08年 3月 09年 6月100%寫(xiě)字樓項(xiàng)目籌備階段 開(kāi)盤(pán)階段 強(qiáng)銷階段 持銷階段 尾盤(pán)階段20%40%90%20%50%10%100% 80% 60% 40% 20% 10%15%50%30%35%20%商業(yè)階段銷售率商業(yè)階段招商率40%50%100%85%100%商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)熱期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 強(qiáng)銷持續(xù)期07年 9月下旬 08年 3月開(kāi)售期07年 11月 09年 10月尾盤(pán)沖刺期09年 12月誠(chéng)意招商期 誠(chéng)意招商期80%營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃以寫(xiě)字樓引爆市場(chǎng)，寫(xiě)字樓與商業(yè)聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷傳播，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注度，打造連綿不斷的營(yíng)銷攻勢(shì)！！！““ 乾坤大挪移乾坤大挪移 ”” —— 貨源組合貨源組合實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷銷控目標(biāo)每次推售以 “ 大盤(pán)小做 ” 的靈活手法，制造供不應(yīng)求的熱銷局面。2） “高中低組合，中間匯聚”——統(tǒng)觀全局，把握推售步驟，通過(guò)樓層遞減法，將高、低連同部分中間樓層穩(wěn)步消化，最終引導(dǎo)銷售貨源集中于中間樓層。類似鈞城地產(chǎn)所操作的 鄭州國(guó)貿(mào)中心 ，在確定均價(jià)的基礎(chǔ)上， 15輪價(jià)格調(diào)控，令業(yè)主不斷感到升值，在實(shí)現(xiàn)所確定的銷售均價(jià)的同時(shí)，也帶動(dòng)了業(yè)主的口碑傳播。商業(yè)全面招商！n面積高中低劃分，樓層立體銷售控制① 高樓層 20F以上， 800—1650 平方米 /套，針對(duì)大型企業(yè)；② 中高樓層 15—19F ， 500—800 平方米 /套，針對(duì)中型企業(yè)；③ 中低樓層 10—14F ， 300平方米 /套，針對(duì)小型企業(yè)；④ 低樓層 6—9F ， 100—200 平方米 /套，針對(duì)投資者。n集中式大賣① 首批房源實(shí)現(xiàn)分散認(rèn)籌，集中解籌的方式以較高性價(jià)比的方式積累大量客戶；實(shí)現(xiàn)排隊(duì)抽簽解籌的形式，并有機(jī)地對(duì)新客群的促進(jìn)氛圍感染，實(shí)現(xiàn)新成交。?開(kāi)盤(pán) —— 價(jià)格上漲 100元 /平方米在確定具體房源情況下，結(jié)合客戶積累量，以開(kāi)盤(pán)答謝會(huì)的形式，指定特定房源推出開(kāi)盤(pán)月的額外優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售，并公布項(xiàng)目?jī)r(jià)格即將上漲的信息。（ 3）聯(lián)系媒體資源，通過(guò)房展會(huì)獲取 “ 2023鄭州城市運(yùn)營(yíng)地標(biāo)寫(xiě)字樓最佳綜合體 ” 、 “ 2023最具國(guó)際影響力城市地標(biāo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”主訴求點(diǎn)： 立形象 —— 高格調(diào)項(xiàng)目形象營(yíng)銷 —— 鄭東第一門(mén)戶商務(wù)地標(biāo)！市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)寫(xiě)字樓營(yíng)銷各階段工作安排：市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)高格調(diào)的獎(jiǎng)項(xiàng)示意圖高格調(diào)的圍墻包裝市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)示意圖高格調(diào)的道旗市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)示意圖市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)高格調(diào)的媒體運(yùn)用示意圖網(wǎng)絡(luò)、車體、短信媒體配合，營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)思路（ 1） 高格調(diào)形象，震撼眼球。直效推廣模型是在直銷基礎(chǔ)上建立并發(fā)展、完善起來(lái)的，目前已成為面向客戶銷售房地產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)效手段，在住宅和寫(xiě)字樓項(xiàng)目領(lǐng)域都有應(yīng)用，尤其適用于高檔住宅和寫(xiě)字樓，效果良好。 市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)高格調(diào)的產(chǎn)品推介會(huì)焦點(diǎn)事件： 盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)商家的高調(diào)簽約（ 10月）目的10月下旬 方式產(chǎn)品亮相項(xiàng)目推介費(fèi)用場(chǎng)地時(shí)間酒店采用新聞發(fā)布會(huì)的方式邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、合作單位及客戶代表參加，除新聞發(fā)布外，可采用現(xiàn)場(chǎng)投影演示的形式進(jìn)行項(xiàng)目推介。約 10萬(wàn)媒體配合，營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)思路（ 1）與商業(yè)簽約相結(jié)合的盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（ 2）報(bào)紙廣告的有重點(diǎn)加量投入，車體廣告更新（ 3）重點(diǎn)地段戶外廣告繼續(xù)加量投入，更新（ 4）樓宇液晶電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、專業(yè) DM雜志、短信的運(yùn)用銷售目標(biāo)： 預(yù)計(jì)完成本項(xiàng)目首輪銷售 20%的銷售目標(biāo)。 市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目持銷階段 （ —— 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）引導(dǎo)市場(chǎng)保持銷售熱點(diǎn)（ 2） “ 走出去，請(qǐng)近來(lái) ” 創(chuàng)新直銷模式 及傳統(tǒng)坐銷模式配合啟動(dòng)，全面擴(kuò)大客戶網(wǎng)群（ 3）商業(yè)開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)（ 4）總結(jié)分析月度銷售的經(jīng)驗(yàn)，安排下一階段的詳細(xì)貨型貨量（ 5）完善客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)主訴求點(diǎn)： 產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 全面演繹 “ 地標(biāo)式純甲級(jí)商務(wù)綜合體！ ”市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)高格調(diào)的渠道模式營(yíng)銷活動(dòng)： 金融、汽車、保險(xiǎn) … 高端商家聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓目的3月開(kāi)始 — 方式促進(jìn)銷售費(fèi)用場(chǎng)地時(shí)間銷售現(xiàn)場(chǎng) 約 8萬(wàn) /次與高端商家聯(lián)盟 ,實(shí)現(xiàn)資源共享 ,直接找到目標(biāo)客戶 ,針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品推介活動(dòng) .高格調(diào)的商家互動(dòng)模式市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)： 高端商家進(jìn)駐發(fā)布酒會(huì)目的3月開(kāi)始 — 方式促進(jìn)銷售費(fèi)用場(chǎng)地時(shí)間現(xiàn)場(chǎng) /酒店 約 8萬(wàn) /次借助高端商家的品牌號(hào)召力 ,吸引相關(guān)的商家及消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) ,在過(guò)程中同時(shí)接收項(xiàng)目資料 ,加深了解 .媒體配合，營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)思路（ 1） “ 地標(biāo)式純甲級(jí)商務(wù)綜合體 ” 主題展示系列活動(dòng)（ 2）報(bào)紙廣告分時(shí)間段有重點(diǎn)加量投入，車體廣告選擇更新（ 3）重點(diǎn)地段戶外廣告分時(shí)間段投入，更新（ 4）樓宇液晶電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、專業(yè) DM雜志、短信的交替運(yùn)用銷售目標(biāo)： 預(yù)計(jì)完成本項(xiàng)目第三輪銷售 50%的銷售目標(biāo)。交首期，七天內(nèi)簽署《鄭州市房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同》（預(yù)售）七天內(nèi)送交國(guó)土局備案合同一次性付款客戶可領(lǐng)合同原件一份；按揭客戶可領(lǐng)合同復(fù)印件一份，原件交按揭銀行保管付款按揭提交按揭所需資料：身份證、戶口簿復(fù)印件、收入證明等繳納抵押登記費(fèi)、貸款印花稅、保險(xiǎn)費(fèi)、律師費(fèi)等與按揭銀行簽署貸款合同，一月后領(lǐng)貸款合同、借款借據(jù)和存折等供樓入伙 繳納入伙費(fèi)用：預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)、煤氣、電視、電話等開(kāi)戶費(fèi)，裝修押金等，客戶驗(yàn)樓。監(jiān)督匯報(bào)體系經(jīng) 理 周 /月 記項(xiàng) 目 : 月第 周 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 :需公司重點(diǎn) 處 理 協(xié)調(diào) 答復(fù)的事 項(xiàng) 及 時(shí) 限：部 門(mén)協(xié)調(diào) ：客 戶問(wèn)題 及解決：現(xiàn)場(chǎng) 管理 問(wèn)題 及解決：本周退定分析：本周 銷 售分析：交足定金面 積 ：預(yù) 定成交面 積 ：其他 : 套四房 : 套三房 : 套二房 : 套成交戶 型活 動(dòng) : 次廣告 : 次本周合同 簽 定 套退定 : 套補(bǔ) 定 : 套足定成交 : 套預(yù) 定成交 : 套回 訪 量 : 人（次）來(lái) 訪 : 人（次）本周來(lái) 電 ： 次監(jiān)督匯報(bào)體系認(rèn)購(gòu)客戶檔案管理登記日期： 年 月　　　　　　　　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　　　　　1款額時(shí)間姓名置業(yè)顧問(wèn)首期款合同簽定時(shí)間簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)間購(gòu)卡時(shí)間成交總價(jià)付款優(yōu)惠付款方式原價(jià)面積戶型認(rèn)購(gòu)單位聯(lián)系方式性別年齡客戶序號(hào)監(jiān)督匯報(bào)體系 鈞城地產(chǎn)（中國(guó)）顧問(wèn)有限公司成立于 2023年，通過(guò)近 4年的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)區(qū)域由 華南 區(qū)域延展至 華北 、 東北 、 西南 區(qū)域；穩(wěn)步進(jìn)入 廣州、北京、廈門(mén)、成都、重慶、鄭州、大連、青島、三亞、西安 等國(guó)內(nèi)重要一二線城市；在河南區(qū)域更是深入發(fā)展至 周口、新鄉(xiāng)、焦作、商丘 等三 /四線城市；業(yè)務(wù)范圍覆蓋 前期策劃、銷售代理、營(yíng)銷顧問(wèn)、廣告推廣及招商代理 等專業(yè)領(lǐng)域；并擁有像廣州保利、河南建業(yè)、成都華潤(rùn)、廈門(mén)特房、青島天泰、福建達(dá)利等在國(guó)內(nèi)有廣泛影響的區(qū)域型重量級(jí)客戶。3：團(tuán)隊(duì)工作精神：專業(yè)、負(fù)責(zé)、實(shí)在、拼搏 、友好?講究 /追求專業(yè)、負(fù)責(zé)到底、客觀實(shí)在、工作拼搏、待人友好是聽(tīng)到最多的對(duì)我們的評(píng)價(jià)。關(guān)于鈞城地產(chǎn)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)廣州總部行政財(cái)務(wù)中心 寫(xiě)字樓部 基金中心商業(yè)部住宅部市場(chǎng)研究中心品牌傳播中心北京分公司 鄭州分公司成都分公司 西安分公司廈門(mén)分公司 三亞分公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)之一：團(tuán)隊(duì)陣營(yíng)體系市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之二：質(zhì)量保證體系質(zhì)量體系維護(hù)質(zhì)量體系維護(hù)質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控體系核心體系核心銷售管理銷售管理銷售管理銷售管理營(yíng)銷總監(jiān)（三審）營(yíng)銷總監(jiān)（三審）項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)策劃執(zhí)行自審策劃執(zhí)行自審策劃經(jīng)理自審策劃經(jīng)理自審 /初審初審銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)二審項(xiàng)目總監(jiān)二審營(yíng)銷中心（終審）營(yíng)銷中心（終審）銷售主任銷售主任四點(diǎn)四級(jí)審核四點(diǎn)四級(jí)審核市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之三：經(jīng)驗(yàn)保證體系√策劃代理本地商務(wù)樓盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)策劃代理高端項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)建筑規(guī)劃方面的深入研究定期定向的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究鄭州國(guó)貿(mào)中心、聯(lián)盟新城、建業(yè)森林半島 ……三亞 18度蔚藍(lán)、天泰太陽(yáng)樹(shù) … … 廣州研究中心 鄭州分公司市場(chǎng)研究部√嚴(yán)格周密的營(yíng)銷執(zhí)行組織 盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目組√√√市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之四：商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之四：商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)?必勝客 (Pizza Hut)?麥當(dāng)勞 (McDonald’s)?大磨坊 (Delifrance)?大家樂(lè)飲食集團(tuán)?大快活飲食集團(tuán)?利苑酒家集團(tuán)?肯德基 (KFC)?潮江春集團(tuán)?美心集團(tuán) (Starbucks coffee)?東海海鮮酒家?海逸海鮮酒家－逸和軒?深圳稻香酒家?深圳海港酒樓集團(tuán)?嘉禾飲食集團(tuán)－綠茵閣咖啡廳?蒙地卡羅餐廳?怡景西餐廳?名典語(yǔ)茶咖啡專門(mén)店?仙蹤林臺(tái)灣珍珠奶茶?元祿壽司專門(mén)店?故鄉(xiāng)日本料理?廣州蕉葉咖喱屋※ 以 上客戶名單僅供參考 ,因數(shù)目眾多未盡錄 (排名不分先后 )服務(wù)優(yōu)勢(shì)之四：商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之四：商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之四：商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)之五：南方外派為骨干的銷售招商廣告精英1：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)： 經(jīng)理級(jí)以上清一色南方外派專業(yè)隊(duì)伍 ?鈞城地產(chǎn)顧問(wèn)（河南）注重專業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和扎實(shí)拼搏的工作作風(fēng)，營(yíng)銷隊(duì)伍部門(mén)總監(jiān)、策劃經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理均由公司總部派駐過(guò)來(lái)，長(zhǎng)駐河南提供專業(yè)、貼身緊密服務(wù)。領(lǐng)取《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》公布入伙通知，辦理入伙手續(xù)；辦證繳納辦理房產(chǎn)證相關(guān)費(fèi)用：契稅，產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)，印花稅費(fèi)等；一次性付款客戶可領(lǐng)房產(chǎn)證原件；按揭客戶的房產(chǎn)證由銀行保管。 市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)為保障開(kāi)發(fā)商隨時(shí)、及時(shí)掌握銷售最新情況，把控項(xiàng)目運(yùn)作方向。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)高格調(diào)的業(yè)主活動(dòng)焦點(diǎn)事件： 新春業(yè)主答謝酒會(huì)目的1月 方式提升品牌促進(jìn)銷售費(fèi)用場(chǎng)地時(shí)間酒點(diǎn) 約 15萬(wàn)維系老業(yè)主 ,通過(guò)酒會(huì)聯(lián)誼 ,加強(qiáng)業(yè)主認(rèn)同感 ,開(kāi)拓口碑傳播渠道。約 8萬(wàn)高格調(diào)的開(kāi)盤(pán)儀式市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略價(jià)值體系營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)焦點(diǎn)事件： 盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)（ 11月）11月 方式費(fèi)用場(chǎng)地時(shí)間售樓部 通過(guò)立形象，展產(chǎn)品將認(rèn)籌客戶集中選房解籌，憑認(rèn)籌卡選房購(gòu)房，落定可現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)品。（ 手法包括：電話行銷，郵寄銷售，雜志定投，人員直銷