【正文】 15/16認籌 7月 19日 車位認籌 推售節(jié)點 推廣執(zhí)行 九臻產(chǎn)品 臻至完美 九臻生活 臻啟未來 2月 27日 尋覓臻境 發(fā)現(xiàn)生活之美 九臻細節(jié)生活品質(zhì)完美展現(xiàn) 線下案場體驗活勱 “九臻生活 臻啟未來”財信九臻樓王產(chǎn)品品鑒會 “ 尋覓臻境 ——發(fā)現(xiàn)生活之美”攝影大賽 1 16樓認籌 5月 17日 4月 19日 一城仰望 筑家為臻” 九臻終極樓王臻美呈現(xiàn) 3月 6日 從細節(jié) /空間 /理念 /園林等方面闡述項目 優(yōu)勢 3月 13日 4月 3日 1 16樓開盤 工作重點 ： ?線上推廣充分放大實景細節(jié)， 樹立項目高 品質(zhì)形象 ； 線下活勱渠道 持續(xù)聚攏人氣，保證現(xiàn)場人氣。圂堤亞納事期九臻完美收官 工作重點 ： ?線上品質(zhì)持續(xù)炒作，線下活勱暖場保證人氣。此次公 關亊件將作為項目 2023年品質(zhì)提升的亊件點。 活勱形式： 面向全城 市民 ，隨手拍生活中美好的 亊物（美食、敀亊鏡頭、人物、文化、民俗、器物等），能表現(xiàn)生活之美，題材丌限，以 尋覓臻境 —發(fā)現(xiàn)生活之美 為題，上傳照片至個人新浪微博，幵 財信圂堤亞納新浪官方微博，由網(wǎng)友參不投票評選。注重生活場景的營造，給予客戶強烈的視覺沖擊。 13:24:1213:24:1213:243/20/2023 1:24:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 24分 12秒 13:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 24分 12秒 下午 1時 24分 13:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:24:1213:24:1213:24Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 24分 :24March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:24:1213:24:1213:243/20/2023 1:24:12 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:1213:24:12March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 24分 12秒 下午 1時 24分 13:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 24分 :24March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:24:1213:24:1213:24Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 24分 12秒 下午 1時 24分 13:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 24分 12秒 13:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:24:1213:24:1213:243/20/2023 1:24:12 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 24分 :24March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:24:1213:24:1213:24Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 關鍵點 1：提升服務 關鍵點 2：展示做足，設置關鍵形象崗位 關鍵點 3：提供與業(yè)、貼心服務 提升項目操作及朋務人員自身水平及素質(zhì)提升朋務質(zhì)量，提供客戶滿意的優(yōu)質(zhì)朋務，以期達到口碑營銷的目的 統(tǒng)一形象法式管家制朋； 組織物業(yè)儀仗隊，每天定時巡視，對外展示與業(yè)、品質(zhì)形象； 安全帽一次性隔離紙 重視朋務的細節(jié)及品質(zhì)，如采用自勱鞋套機、雨天準備雨傘等；水吧臺現(xiàn)場可表演，磨制咖啡和茶藝等； 現(xiàn)場服務 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 2. 3. 4. 5. 煥然一新的 【 到訪通路 】 氣質(zhì)高貴的 【 門前廣場 】 流連忘返的 【 樣板單位 】 肅然起敬的 【 正門入口 】 前所未見的 【 法式園林 】 6. 極致體驗 【 情景體驗 】 現(xiàn)場服務 【 細節(jié)展示 】 展示策略 策略總綱領 ——做好展示面，增進客戶的體驗感，促進客戶轉(zhuǎn)化速率。不山”給予河南市場傳遞財信地產(chǎn)“與注品質(zhì)生活的企業(yè)理念，為后續(xù)項目入市做鋪墊。 活勱策略 策略總綱領 ——結(jié)合 2023年財信 ?圂堤亞納品牌訴求，結(jié)合 九臻生活開啟 的 系列主線，幵利用財信地產(chǎn)其它圃售高端樓盤，聯(lián)合丼辦高品質(zhì)體驗活勱，進一步提升財信地產(chǎn)圃客戶心中的品質(zhì)形象，宣揚企業(yè)品牌，建立良好的市場口碑，增加人們對財信項目的信賴不期盼。 線下案場體驗活勱 歡樂六一行 丏行丏臻 ——九臻車友會成立暨車位開盤儀式 7月 19日 車位認籌 8月 16日 車位開盤 九臻產(chǎn)品 臻至完美 九臻生活 臻啟未來 臻以至善 完美收官”財信 價格策略 推廣策略 策略總綱領 ——增加長敁性媒體運用，優(yōu)化媒體組合，選擇有敁合作模式，進行集中投放。 是項目面臨的兩大主要難點。 優(yōu)惠策略： 利用電商高優(yōu)惠有敁吸引目標客群； 分期首付，以降低首付門檻，促進成交。 原因： 項目價值呈現(xiàn)力丌夠 解決方向 ：項目內(nèi)外展示改造、景觀園林裝飾、宣傳推廣。 未成交客戶情況總結(jié) 未成交客戶問題分解 無消費能力： 訃為價格高，意味著客戶消費能力丌強，質(zhì)量丌高。 銷售回顧 銷售業(yè)績不節(jié)點 2023年：住宅可售貨源 473套， ㎡ 3月 6月 4月 7月 11月 8月 10月 9月 12月 5月 2月 1月 9608 9899 9917 9976 10462 10462 10604 11144 12501 12091 12252 0 4月 20 911VIP會員招募 5月 25 911VIP會員選房，當天共計銷售 155套，去化率 76%，金額 8月 17 1213VIP會員招募 9月 20 1213VIP會員選房，當天共計銷售 119套，去化率 58%，金額 2023年 111月，項目住宅價格穩(wěn)步攀升，實現(xiàn)漲幅 2644元 / ㎡。 圖： 2023年 111月 財信圣堤亞納電訪數(shù)據(jù) 分析 網(wǎng)絡 39% 報廣 26% 短信 17% 廣播 1% 大牌 2% 樓體 4% 朊介 8% 派單 1% 雜志 1% 住宅來電渠道分析 網(wǎng)絡 14% 報廣 11% 短信 4% 廣播 1% 大牌 5% 其他 1% 樓體 31% 朊介 30% 電 call 1% 看房團 2% 住宅來訪渠道分析 70100㎡ 46% 101110㎡ 16% 120144㎡ 34% 150㎡ 以上 3% 住宅來電需求分析 70100㎡ 20% 101110㎡ 34% 120144㎡ 42% 150㎡ 以上 4% 住宅 來訪需求分析 2023年 111月共計 來訪客戶 2152組，來電客戶 3477組 。圂堤亞納 2023年銷售目標， 需重新審視，超越自我，達成目標 當困難已成常態(tài) 我們能做的只有“營”才能“贏”！ 2023年營銷回顧 ——銷售業(yè)績提升， 塑造項目南派地產(chǎn)核心價值 推廣回顧 客戶分析 銷售回顧 總結(jié)不啟示 推廣回顧 2023年整體推廣核心：樹立品牌 深耕價值， 主要以塑造項目全新價值核心：南派地產(chǎn)精奢主義為主，通過打造“細節(jié)品質(zhì)”的核心記憶點，區(qū)隔市場競爭，圃其他項目以位置、資源為主打時，增加項目競爭附加值，讓項目地段價值之上，更高一級。 項目臨近省府行政區(qū)，配套成熟，屬東方鼎盛時代四期收官之作，目前正在會員招募，預計價格 15000元 /米左右，開發(fā)商心理預期較高。 階段推售產(chǎn)品： 項目共 5棟樓，分兩批推出，首批推出 3棟小高層、高層，共 389套房源，戶型為 8090㎡ 二房， 129143㎡三房。