專業(yè)與創(chuàng)意(杰出營業(yè)部經(jīng)理培訓班--協(xié)理講稿)(文件)
【正文】 。 6. 訓練成本低。 3. 展業(yè)成本低。 7. 容易獲得推介。 3. 認同可以單獨與一位員工接觸。 2. 推介發(fā)薪作業(yè)部門。 人事部門 銷售策略目標之二 1. 了解繳費別。 5. 作業(yè)細節(jié)。 3. 不影響部門之運行。 A 各部門主管 銷售策略目標之四 1. 爭取面談機會。 5. 爭取無興趣員工下一次面談的機會。 4. 棄權卡之運用。 步 驟 1. 業(yè)務員接觸企業(yè)主。 5. 舉辦部門主管簡報。 9. 應繳保費的支票寄給保險公司。 記分表 A B C D E F 1.—— 2. —— 3. —— 4. —— 5. —— 6. —— 7. —— 8. —— 9. —— 10. —— 11. —— 12. —— 13. —— 14. —— 15. —— 16. —— 17. —— 18. —— 19. —— 20. —— 21. —— 22. —— 23. —— 24. —— 25. —— 26. —— 27. —— 28. —— 29. —— 30. —— 31. —— 32. —— 33. —— 34. —— 35. —— 36. —— 每行總數(shù) —— —— —— —— —— —— 提示：請將“創(chuàng)造力障礙測試”中每條問題的分數(shù)填寫于適當?shù)臋M線上， 然后把每一行的分數(shù)加起來，并將總數(shù)填上。 3. 留心細小的意念。 與眾不同經(jīng)營策略 ? 人無我有 ? 人有我專 ? 人專我恒 ? 人恒我新 認識龍騰計劃 ? 龍騰主管所管理的團隊是無正式部經(jīng)理的銷售隊伍，或是新設網(wǎng)點，從零起步，所以對部經(jīng)理不構(gòu)成任何威脅 ? 龍騰主任可能接任考核部經(jīng)理，但不改變原存在的育成關系，對現(xiàn)有主管是一件好事情 ? 龍騰主管的平均壽險年資在 1015年，適逢臺灣市場開放競爭激烈下的產(chǎn)兒，這種歷練對平安現(xiàn)職的部經(jīng)理是一項彌足珍貴的經(jīng)驗 ? 由于臺灣發(fā)展營銷已有 40年的歷史，所以龍騰主管皆有整套經(jīng)營營業(yè)部完整的專業(yè)操作方法，可資借鑒 ? 如能吸取他們成功的經(jīng)驗，必定會縮短你成功的時間 研討提綱 ? 如何有效推展綜合開拓業(yè)務 ? 如何推展職團開拓 ? 運用保險給付，創(chuàng)造銷售機會 ? 如何應對同業(yè)的競爭 ? 營業(yè)部經(jīng)營的 LKPI ? 預測五年后的育成利益 我的行動方案 1. 2. 3. 我們深信 ? 營業(yè)部經(jīng)理是值得從事的終身事業(yè)！ ? 帶給我與家人最好的經(jīng)濟收入與生活品質(zhì)！ ? 培育眾多的同事，成就不平凡的事業(yè)！ ? 幫助眾多的家庭，得到安全的保障與最佳的理財規(guī)劃！ ? 我愿意為我的成功付出代價！ ? 平安協(xié)助我成長！ ? 平安是我無悔的選擇！ 。 5. 培養(yǎng)不同興趣與學習新事物。 35 30 25 20 15 10 5 A B C D E F 創(chuàng)造能力表現(xiàn)的障礙 A = 自我限制 B = 墨守成規(guī) C = 幻想力程度 D = 重邏輯性 E = 完成工作 F = 環(huán)境限制 創(chuàng)造能力表現(xiàn)的障礙 A = 自我限制 太過自信、自負、怕被批評、拒絕、不求創(chuàng)新 B = 墨守成規(guī) 不敢沖破傳統(tǒng)、太過守規(guī)矩、不敢跳出框框 C = 幻想力程度 缺乏抽空想象能力，只根據(jù)眼前的事物想象 D = 重邏輯性 太著重推理、數(shù)據(jù)、循序漸進、不敢天馬行空想象 E = 完成工作 太局限于自我表現(xiàn)的常規(guī)、模式、不求突破 F = 環(huán)境限制 受環(huán)境局限、導致精神不能集中、影響發(fā)揮創(chuàng)造力 促進創(chuàng)造力的方法 1. 多思想一些 “ 如果這樣 就會 ”的問題，訓練自己作出不同遐想。 絕對 同意 同意 大致 同意 大致不 同意 不同意 絕對不 同意 1 2 3 4 5 6 —— 7. 當我的意見被人批評時，我不感到太難受 —— 8. 在過去，我會預計一些風險，才會采取行動，相信將 來都會繼續(xù)這樣做 —— 9. 我容易發(fā)白日夢及幻想 —— 10. 我懂得簡化和組織自己所觀察的結(jié)果 —— 11. 我偶爾堅持采用被認為不可行的方法，希望能證明那 方法仍有用處 —— 12. 我能經(jīng)常保留一些屬于自己的私人時間 —— 13. 就算自己的意見或計劃受到同事們的
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