專業(yè)與創(chuàng)意(杰出營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班--協(xié)理講稿)(文件)
【正文】 。 6. 訓(xùn)練成本低。 3. 展業(yè)成本低。 7. 容易獲得推介。 3. 認(rèn)同可以單獨(dú)與一位員工接觸。 2. 推介發(fā)薪作業(yè)部門。 人事部門 銷售策略目標(biāo)之二 1. 了解繳費(fèi)別。 5. 作業(yè)細(xì)節(jié)。 3. 不影響部門之運(yùn)行。 A 各部門主管 銷售策略目標(biāo)之四 1. 爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。 5. 爭(zhēng)取無(wú)興趣員工下一次面談的機(jī)會(huì)。 4. 棄權(quán)卡之運(yùn)用。 步 驟 1. 業(yè)務(wù)員接觸企業(yè)主。 5. 舉辦部門主管簡(jiǎn)報(bào)。 9. 應(yīng)繳保費(fèi)的支票寄給保險(xiǎn)公司。 記分表 A B C D E F 1.—— 2. —— 3. —— 4. —— 5. —— 6. —— 7. —— 8. —— 9. —— 10. —— 11. —— 12. —— 13. —— 14. —— 15. —— 16. —— 17. —— 18. —— 19. —— 20. —— 21. —— 22. —— 23. —— 24. —— 25. —— 26. —— 27. —— 28. —— 29. —— 30. —— 31. —— 32. —— 33. —— 34. —— 35. —— 36. —— 每行總數(shù) —— —— —— —— —— —— 提示：請(qǐng)將“創(chuàng)造力障礙測(cè)試”中每條問題的分?jǐn)?shù)填寫于適當(dāng)?shù)臋M線上， 然后把每一行的分?jǐn)?shù)加起來，并將總數(shù)填上。 3. 留心細(xì)小的意念。 與眾不同經(jīng)營(yíng)策略 ? 人無(wú)我有 ? 人有我專 ? 人專我恒 ? 人恒我新 認(rèn)識(shí)龍騰計(jì)劃 ? 龍騰主管所管理的團(tuán)隊(duì)是無(wú)正式部經(jīng)理的銷售隊(duì)伍，或是新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，從零起步，所以對(duì)部經(jīng)理不構(gòu)成任何威脅 ? 龍騰主任可能接任考核部經(jīng)理，但不改變?cè)嬖诘挠申P(guān)系，對(duì)現(xiàn)有主管是一件好事情 ? 龍騰主管的平均壽險(xiǎn)年資在 1015年，適逢臺(tái)灣市場(chǎng)開放競(jìng)爭(zhēng)激烈下的產(chǎn)兒，這種歷練對(duì)平安現(xiàn)職的部經(jīng)理是一項(xiàng)彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn) ? 由于臺(tái)灣發(fā)展?fàn)I銷已有 40年的歷史，所以龍騰主管皆有整套經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部完整的專業(yè)操作方法，可資借鑒 ? 如能吸取他們成功的經(jīng)驗(yàn)，必定會(huì)縮短你成功的時(shí)間 研討提綱 ? 如何有效推展綜合開拓業(yè)務(wù) ? 如何推展職團(tuán)開拓 ? 運(yùn)用保險(xiǎn)給付，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) ? 如何應(yīng)對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的 LKPI ? 預(yù)測(cè)五年后的育成利益 我的行動(dòng)方案 1. 2. 3. 我們深信 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是值得從事的終身事業(yè)！ ? 帶給我與家人最好的經(jīng)濟(jì)收入與生活品質(zhì)！ ? 培育眾多的同事，成就不平凡的事業(yè)！ ? 幫助眾多的家庭，得到安全的保障與最佳的理財(cái)規(guī)劃！ ? 我愿意為我的成功付出代價(jià)！ ? 平安協(xié)助我成長(zhǎng)！ ? 平安是我無(wú)悔的選擇！ 。 5. 培養(yǎng)不同興趣與學(xué)習(xí)新事物。 35 30 25 20 15 10 5 A B C D E F 創(chuàng)造能力表現(xiàn)的障礙 A = 自我限制 B = 墨守成規(guī) C = 幻想力程度 D = 重邏輯性 E = 完成工作 F = 環(huán)境限制 創(chuàng)造能力表現(xiàn)的障礙 A = 自我限制 太過自信、自負(fù)、怕被批評(píng)、拒絕、不求創(chuàng)新 B = 墨守成規(guī) 不敢沖破傳統(tǒng)、太過守規(guī)矩、不敢跳出框框 C = 幻想力程度 缺乏抽空想象能力，只根據(jù)眼前的事物想象 D = 重邏輯性 太著重推理、數(shù)據(jù)、循序漸進(jìn)、不敢天馬行空想象 E = 完成工作 太局限于自我表現(xiàn)的常規(guī)、模式、不求突破 F = 環(huán)境限制 受環(huán)境局限、導(dǎo)致精神不能集中、影響發(fā)揮創(chuàng)造力 促進(jìn)創(chuàng)造力的方法 1. 多思想一些 “ 如果這樣 就會(huì) ”的問題，訓(xùn)練自己作出不同遐想。 絕對(duì) 同意 同意 大致 同意 大致不 同意 不同意 絕對(duì)不 同意 1 2 3 4 5 6 —— 7. 當(dāng)我的意見被人批評(píng)時(shí)，我不感到太難受 —— 8. 在過去，我會(huì)預(yù)計(jì)一些風(fēng)險(xiǎn)，才會(huì)采取行動(dòng)，相信將 來都會(huì)繼續(xù)這樣做 —— 9. 我容易發(fā)白日夢(mèng)及幻想 —— 10. 我懂得簡(jiǎn)化和組織自己所觀察的結(jié)果 —— 11. 我偶爾堅(jiān)持采用被認(rèn)為不可行的方法，希望能證明那 方法仍有用處 —— 12. 我能經(jīng)常保留一些屬于自己的私人時(shí)間 —— 13. 就算自己的意見或計(jì)劃受到同事們的
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