專業(yè)與創(chuàng)意(杰出營業(yè)部經(jīng)理培訓班--協(xié)理講稿)-全文預覽
【正文】 批評或拒絕，我 仍然可以與他們?nèi)谇⒌叵嗵? —— 14. 我經(jīng)常留意對方的意見，從而了解對方的想法 —— 15. 我會將意念 /意象化為實質(zhì)的概念或?qū)嶋H的行動 —— 16. 我探討多方面的意見，因為我喜歡有不同的選擇 —— 17. 在構(gòu)思計劃的階段中，我不會作出尖銳的批評 —— 18. 我能判斷“強加”的限制是否合理 —— 19. 就算遇到反對，我仍會修飾自己的意見、計劃或設計 —— 20. 就算只有少數(shù)人支持，我仍喜歡發(fā)表自己的意見 —— 21. 我喜歡利用一些符號或幻想，而不用語言文字來進行 溝通 —— 22. 我覺得去尋找解決問題的方法是很刺激及富挑戰(zhàn)性的 —— 23. 我會把沒有被采用的意見保留 —— 24. 我會合理地要求有好的設施及環(huán)境 —— 25. 就算上司當眾否決我的計劃，我不會覺得無地自容 —— 26. 我經(jīng)常詢問有關(guān)機構(gòu)里的政策、目標或計劃 —— 27. 我刻意磨練自己，希望提高自己運用圖表的表達能力 —— 28. 我能接受自己一些不大合邏輯的想法 —— 29. 我也能接納那些意義含糊；而又與問題沒有直接關(guān)系的 意見 —— 30. 我能辯別出哪些是輕微導致分心的事，哪些是嚴重導致 分心的事。 7. 收集棄權(quán)卡。 3. 人事部門提供有關(guān)資料。 6. 避免工會直接介紹。 2. 避免僅對決策人員單線接觸。 3. 說明 PDP之好處。 5. 排除反對壓力。 7. 新進員工加保之作業(yè)流程 發(fā)薪部門 銷售策略目標之三 1. 說明計劃內(nèi)容。 3. 確認按繳費通知書日期如何繳費。 4. 同意發(fā)放及收集棄權(quán)卡。 5. 同意向部門主管進行簡報。 銷售策略與目標 經(jīng)營階層 業(yè) 務 員 人事部門 企業(yè)員工 發(fā)薪部門 部門主管 銷售策略目標之一 1. 說明 PDP對企業(yè)之好處。 5. 收費容易，繼續(xù)率高。 對業(yè)務員 1. 徹底解決主顧開拓問題。 4. 售后服務成本低。 8. 可得到附加價值的服務。 4. 離職后保單仍可繼續(xù)。 5. 免費享受額外附加價值之服務。 定 義 ? 企業(yè)體員工為要保人 ? 購買個人壽險 /年金 /健康險 /傷害險 ? 保費由員工負擔 ? 按期由薪資中扣繳 員 工 企 業(yè) 經(jīng)手人 保 費 推銷 優(yōu)良市場具備條件 1. 大量的準主顧 2. 容易控制 3. 購買力強 4. 展業(yè)成本低 5. 服務成本低 6. 高生產(chǎn)潛力 PDP具備以上之條件 四大利基 ? 對企業(yè)體 ? 對企業(yè)員工 ? 對公司 ? 對業(yè)務員 對企業(yè)體 1. 為員工爭取較低廉保費，及高品質(zhì)服務，促進勞資關(guān)系和諧。 27題可做多選） 20. 當我細閱一項建議時，我大多將注意力集中于 ( ) —— a）建議背后的意念 —— b) 建議能否實行 21. 在閱讀時，我的目的是 ( ) —— a）領會文章的重點 —— b) 了解當中的細節(jié) 22. 我較喜歡的學習方法是 ( ) —— a）有系統(tǒng)地跟隨以往的經(jīng)驗 —— b) 自我摸索 23. 我作出決定會 ( ) —— a）經(jīng)過深思熟慮及詳細分析 —— b) 依賴膽色或預感 請于下列各題中用“ ?”代表最適合形容你的句子（ 19 amp。 27題可做多選） 5. 當我遇到問題時，我大多會 ( ) —— a）嘗試找一個最佳的解決辦法 —— b) 找出幾個不同的解決辦法 6. 當我準備去應付一項全新或困難的工作時，我大多會 ( ) —— a）廣泛的搜集有關(guān)資料 —— b) 想象自己正在進行那份工作 7. 我善于 ( ) —— a）根據(jù)統(tǒng)計、科學方法做出預測 —— b) 單評直覺做出預測 8. 與人見面時，我比較容易接受那人的 ( ) —— a）名字 —— b) 樣貌 請于下列各題中用“ ?”代表最適合形容你的句子（ 19 amp。專 業(yè) 與 創(chuàng) 意 黃宜庚 20xx 杰出營業(yè)部經(jīng)理培訓班 名稱：專業(yè)與創(chuàng)意 時間： 2天 學員：績優(yōu)營業(yè)部經(jīng)理 形式：講授、公開討論、分組研討、測試 目的：讓學員了解自己思
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