【正文】 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點(diǎn) 。 名人錄 美地 上風(fēng)尚城：兩個(gè)“上”字，加深記憶，突出形象， 【 SLOGAN】 一個(gè)精品的誕生，是因?yàn)榫奂颂嗥诖哪抗? SLOGAN—— 主推廣告語(yǔ) 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活，觀念改變未來(lái) 對(duì)位城市精英階層的精神版圖 欲望，誰(shuí)都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利 制高點(diǎn)，制勝權(quán) 新城市、新風(fēng)貌、新生活 有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及 心有多野，未來(lái)就有多遠(yuǎn) 推薦 SLOGAN： 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 其余備選廣告語(yǔ)可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 【 SLOGAN】 財(cái)富到了一個(gè)層次，只有建筑才能證明它的恒久 廣告內(nèi)涵的深度挖掘 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活 滿足人生夢(mèng)想的地方 事業(yè)。 ? 一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蘊(yùn)的裝訂線 . ? 有人耗盡畢生精力，只為奠立自己的成就和定位 .. ? 一間屋和一個(gè)家并不相同。 ? 11月 8日，正式開(kāi)盤(pán)銷售 【 第五章 】 尚 城 暢 想 【 項(xiàng)目的營(yíng)銷舉措 】 【 營(yíng)銷總思路 】 營(yíng)銷周期的設(shè)定 計(jì)劃周期 12個(gè)月 前 2個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研 ， 編輯投資手冊(cè) ， 售樓部展示 ， 戶外展示 ， 售樓人員培訓(xùn) ， 確定目標(biāo)人群資料庫(kù) 。 ? 時(shí)間： 20xx年 9月 17日－ 9月 27日。 ? 時(shí)間： 20xx年 10月 12日 ? 地點(diǎn)： 合肥某星級(jí)酒店 ? 與會(huì)： 政府，合作單位，潛在客戶，媒體記者。 【 營(yíng)銷總思路 】 系列活動(dòng)一： VIP卡的發(fā)放 【 營(yíng)銷總思路 】 系列活動(dòng)四： 秋季房地產(chǎn)交易會(huì) ? 意義：強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象、攔截客戶，國(guó)內(nèi)有不少大盤(pán)都有過(guò)類似的成功操作經(jīng)驗(yàn) —— 未正式開(kāi)盤(pán)的客戶攔截。 【 營(yíng)銷總思路 】 系列活動(dòng)五： 財(cái)智人物風(fēng)云榜 A、意義： 針對(duì)潛在客戶作宣傳，引起共鳴，使其產(chǎn)生興趣；同時(shí)創(chuàng)造話題，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注、提高項(xiàng)目知名度。此活動(dòng)力求活躍購(gòu)樓氣氛，給業(yè)主時(shí)尚與浪漫生活感受。 【 營(yíng)銷總思路 】 系列活動(dòng)十： 個(gè)性裝修計(jì)劃 發(fā)展商提供多種裝修套餐或業(yè)主裝修個(gè)性設(shè)計(jì)大賽 在集中廣告推廣中，推出業(yè)主個(gè)性裝修設(shè)計(jì)大賽：凡業(yè)主自己設(shè)計(jì)、或請(qǐng)人設(shè)計(jì)的自己喜歡的個(gè)性化裝修作品（設(shè)計(jì)稿、已裝修房子），發(fā)展商主辦的個(gè)性設(shè)計(jì)大賽，優(yōu)勝者送免費(fèi)全屋精裝修、全屋小家電等。 根據(jù)對(duì)其營(yíng)銷周期的設(shè)立 ,整個(gè)推廣具體內(nèi)容分為以下幾個(gè)階段 第一階段 :導(dǎo)入期 第二階段 :引爆期 第三階段 :保溫期 第四階段 :二次強(qiáng)銷期 第五階段 :掃尾期 商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作建議 由于片區(qū)內(nèi)沒(méi)有上檔次的消費(fèi)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，而本案約有兩層 2萬(wàn)平方米的低商，因此建議可將一層約 5000平方商業(yè)沿街分割銷售，而把大型賣場(chǎng)或超市往二樓趕，這樣一方面社區(qū)規(guī)劃的 5000平方米精品商業(yè)走廊提升物業(yè)檔次，增加項(xiàng)目的附加值，也給社區(qū)住戶帶來(lái)的切實(shí)的便利。 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計(jì)劃 【 導(dǎo)入期 】 完善樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 1）外部環(huán)境：設(shè)立戶外廣告牌，樹(shù)立形象并起指引的作用； （ 2）售樓部：體現(xiàn)出尚城氣氛簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，做到情景交融； （ 3）現(xiàn)場(chǎng)路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強(qiáng)指引性； （ 4）工地圍墻重點(diǎn)包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項(xiàng)目特色； （ 5）基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等） 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計(jì)劃 【 引爆期 】 階段目標(biāo) —— 全面包裝，鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，制造轟動(dòng)開(kāi) 盤(pán)，取得良好的開(kāi)頭。廣告訴求以 理性的賣點(diǎn) 闡述為主。 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計(jì)劃 【 保溫期 】 階段目標(biāo) —— 此階段是以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，作出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、促銷方法、宣傳包裝等，務(wù)求更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接前階段所建立的聲譽(yù)逐漸達(dá)成銷售目標(biāo)。 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計(jì)劃 【 掃尾期 】 階段目標(biāo) —— 經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶、采取有針對(duì)性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。合肥市主流的報(bào)紙媒 體是我們選擇的對(duì)象。他對(duì)人們提示率是較高的。 【 銷售策略 】 銷售骨干作用與人員搭配 在銷售團(tuán)隊(duì)中 ， 銷售骨干起著重要的作用 —— 模范執(zhí)行銷售任務(wù) ， 帶動(dòng)整體成交氣氛； 以良好的業(yè)績(jī)激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極成交； 能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 能協(xié)助經(jīng)理處理銷售難題； 以較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神 ， 保持良好的內(nèi)部氛圍 。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，不簽訂認(rèn)購(gòu)合同，不認(rèn)購(gòu)房號(hào)，但客戶可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先購(gòu)房卡 —— VIP卡。 預(yù)計(jì)放卡 300張左右就可開(kāi)盤(pán)，退卡客戶在開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月后集中辦理。 ? 5月 19日，價(jià)格統(tǒng)一均價(jià) 2600，限 50單位。 尾盤(pán)消化期 ? 通過(guò)促銷促進(jìn)一期銷售。 ? 以上價(jià)格均為折后實(shí)收均價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)一期多層總體均價(jià) 2600 【 銷售策略 】 銷售策略的安排 持銷期 ? 根據(jù)銷售情況適時(shí)提升價(jià)格。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時(shí)間。 持有該 VIP卡的客戶，享有正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的排隊(duì)搶購(gòu)權(quán)；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日沒(méi)有持卡的客戶選房， 該 VIP卡可自由轉(zhuǎn)讓，但為防止客戶丟失，轉(zhuǎn)讓接收人必須持有原購(gòu)卡人的轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)。 【 銷售策略 】 銷售策略的安排 一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10月 1日，正式開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 【 銷售策略 】 銷售策略安排 影響銷售進(jìn)度的因素分析 —— 銷售進(jìn)度是隨著工期的推進(jìn)和廣告力度逐漸得到提升； 整個(gè)市場(chǎng)的放盤(pán)量以及政府對(duì)于房地產(chǎn)方面的政策和整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán) 境也影響銷售