岳家軍超級贏利法則岳家軍博士(文件)
【正文】 板凳法則 強大的團隊擁有強大的后備力量 1身份法則 團隊的定義就是在于相同的價值觀 1交流法則 互動促進行動 1優(yōu)勢法則 兩只實力相當(dāng)?shù)膱F隊之間差距在于領(lǐng)導(dǎo)水平 1士氣高昂法則 只要你成功了，一切都不足為懼 1利潤法則 對團隊的投資會不斷增值 。 超越客戶 的期望 案例： IBM強調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略 ? 總想象他們隨時失去客戶的緊要關(guān)頭，主管都要定期外出拜訪客戶，提高服務(wù)的效率，對客戶的任何抱怨保證 4小時內(nèi)解決。 學(xué)習(xí)力 =賺錢力 學(xué)習(xí)力 賺錢力 學(xué)習(xí)力 =賺錢力 凡是成功賺錢的企業(yè)都是有超強的學(xué)習(xí)力 課程目錄 ? 發(fā)展法則 ? 投資法則 ? 快速行動法則 ? 卓越管理法則 ? 聚焦法則 ? 精簡法則 ? 雙贏法則 ? 人力資本法則 ? 超級營銷法則 卓越管理法則 ? 利潤來自談判能力 ? 采購部門是利潤中心 課程目錄 ? 發(fā)展法則 ? 投資法則 ? 快速行動法則 ? 卓越管理法則 ? 聚焦法則 ? 精簡法則 ? 雙贏法則 ? 人力資本法則 ? 超級營銷法則 聚焦法則 Focus, Focus, Focus聚焦，聚焦，聚焦 聚焦是軍事法則，更是商業(yè)贏利法則 ? “機會”是陷阱 聚焦法則 ? 過多的關(guān)注機會往往失敗 ? 20%的產(chǎn)品 創(chuàng)造 80%利潤 ? 20%的核心客戶 貢獻 80%利潤 產(chǎn)品聚焦 1. 產(chǎn)品未來潛力有多大？ 2. 改變此產(chǎn)品能帶來附加的銷售？ 3. 改變營銷方式能帶來多少銷售？ 4. 如果放棄此產(chǎn)品，能給管理者多帶來多少時間？ 5. 如果放棄此產(chǎn)品，企業(yè)有別的提高銷售的可能？ 6. 這個產(chǎn)品為公司提供多少毛利？ 7. 這個產(chǎn)品在多大程度上幫助了其他產(chǎn)品的銷售？ 營銷需要回答的問題：突破點 1. 我賣什么？ 2. 賣給誰？ 3. 在什么
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