華德大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 是商務(wù)套房可配置一定辦公用具）。此外充分利用本樓的商業(yè)休閑配套，每年在返還業(yè)主租金的同時(shí)，贈(zèng)送總房款的 2%的消費(fèi)劵，只限在本酒店消費(fèi)。十年后由開(kāi)發(fā)商按 10%的升幅進(jìn)行回購(gòu)。突破常規(guī)的銷(xiāo)售方式。 傳播形式 —— 報(bào)紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑? —— 廣播廣告 —— DM 單 媒體策略 ①公共媒體 報(bào)紙廣告為主，以《包頭晚報(bào)》、《包頭日?qǐng)?bào)》等大眾媒體為重點(diǎn)投放。 傳播形式 報(bào)紙廣告 —— 大力度的硬廣告配合一定量的事件新聞 —— 雜志 —— DM 單 —— 電視新聞 媒體策略 ①公共媒體 報(bào)紙廣告為主，以《包頭晚報(bào)》、《包頭日?qǐng)?bào)》等大眾媒體為重點(diǎn)投放，適當(dāng)增加部分分眾媒體。 營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 本階段傳播基本停止，主要依賴(lài)人際傳播并配合一定量的宣傳資料。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ —— 根據(jù)前階段煤體效果反饋，及時(shí)調(diào)整派發(fā) DM單的方案。 ★公 開(kāi) 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷(xiāo)售勢(shì)能，利用大規(guī)模的傳播及事件營(yíng)銷(xiāo)形成熱銷(xiāo) 。 ②營(yíng)銷(xiāo)中心廣告 營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置沙盤(pán)，案場(chǎng)主背板、效果圖、 POP 展板、案場(chǎng)戶(hù)外看板。 九、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)總體思路 依托專(zhuān)業(yè)的品牌酒店管理公司介入，及開(kāi)發(fā)商回購(gòu)、地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 及擔(dān)保的保障，徹底打消投資者顧慮。 第二種是自用型：主要針對(duì)周邊企業(yè)用戶(hù)，買(mǎi)受人可以隨時(shí)入住，但需交納分?jǐn)偭说木频昊具\(yùn)行費(fèi)用（約 20— 40 元 /天）。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 八、銷(xiāo)售方案 第一種是投資型：買(mǎi)受人必須與酒店管理公司簽訂《委托經(jīng)營(yíng)管理合約》，獲得酒店管理公司承諾的每年 8． 5% 租金回報(bào)，同時(shí)每年可免費(fèi)入住 15— 20 天（具體時(shí)限另議），十年后由開(kāi)發(fā)商按 10%的升幅進(jìn)行回購(gòu)。 營(yíng)銷(xiāo)中心的設(shè)置，考慮到本項(xiàng)目所在位置離市中心有一定距離，不便目標(biāo)客戶(hù)來(lái)訪及項(xiàng)目形象的展示， 我司建議在鋼鐵大街一帶設(shè)置主 營(yíng)銷(xiāo)中心，在項(xiàng)目所在地 設(shè)置輔助接待點(diǎn)。 我司建議全面導(dǎo)入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的全新理念，滿(mǎn)足顧客地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 深層次的 情感需要。 在酒店管理公司的選擇上，鑒于本項(xiàng)目將來(lái)的定位，我司建議將來(lái)聘請(qǐng)管理公司采用掛靠知名酒店管理公司的形式，并由該知名公司派若干骨干管理人員進(jìn)駐組建隊(duì)伍，收費(fèi)上采用酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提成的形式（比例待與管理公司協(xié)商）。具有酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)化酒店管理體系、品牌效應(yīng)、服務(wù)品質(zhì)管理和檢查制度、低成本采購(gòu)服務(wù)、訂房系統(tǒng)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客源分配系統(tǒng)。同時(shí)，該類(lèi)產(chǎn)品如果物業(yè)公司缺乏酒店經(jīng)營(yíng)能力也無(wú)法為小業(yè)主提供租賃客源和酒店式服務(wù)。 七、項(xiàng)目建議 ◆管理公司建議 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體集中在投資客身上，項(xiàng)目所有建議都集中圍繞在如何給消費(fèi)者一個(gè)信心 —— 投資該項(xiàng)目 定有高額回報(bào)。從銷(xiāo)售角度，商業(yè)配套的引進(jìn)是對(duì)本項(xiàng)商務(wù)定位的最好詮釋?zhuān)ㄗh在將來(lái)樓書(shū)中予以體現(xiàn)，給客戶(hù)以充分想象空間。 六、經(jīng)營(yíng)定位 集商務(wù)、休閑于一體的高性?xún)r(jià)比酒店物業(yè) 功能分配： 1— 3 層為商務(wù)、休閑區(qū)， 4— 10 層為標(biāo)準(zhǔn)套房， 11— 12 層仍為多功能廳，包含部分 KTV 包廂。（ 55為本項(xiàng)目酒店套房主力建筑面積），得出本項(xiàng)目單位定價(jià)在 3000 元 /㎡～3400
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