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正文內(nèi)容

2008年泰興項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告(文件)

 

【正文】 售只是尚未網(wǎng)上簽約。多層 8套分別為 12 號(hào) 501室, 13號(hào) 301室 403室 4 號(hào) 302室, 5號(hào) 303室 502室 6 號(hào) 401室, 7號(hào) 301室 小高層 3套分別為 10號(hào) 506室, 13號(hào) 404室, 5號(hào) 304室 這周的銷售狀況較好,延續(xù)了上一周的銷售勢(shì)頭一共銷售了十一套。由于前期的客戶積累和小區(qū)景觀展示以及周邊樓盤在近階段并無(wú)新盤推出(我項(xiàng)目最近推盤的時(shí)間為 2021 年 11 月 28 日)。我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候推出這批房源是新能源周密 細(xì)致考慮的結(jié)果。 3, 前期的客戶積累為新盤的推出打下了一個(gè)好的基礎(chǔ),(我估計(jì)積累的客戶至少占推盤量的 10%以上)。較好的市場(chǎng)氛圍與充裕的客戶可幫助去化這批房源的剩余部分房源 。但具體價(jià)格要在開(kāi)盤當(dāng)天公布。但現(xiàn)在二期開(kāi)始的后所有樓層均有太陽(yáng)能熱水器。這周銷售的三套是位置靠南的多 層房屋。小高層所有樓層均有太陽(yáng)能熱水器 . 四季花城目前銷售的商鋪是一二樓一同 504室, 16號(hào) 603 室 803室。新城市花園 本周共銷售 22套房屋。而且有兩棟小高層(其中一套西側(cè)沿路,另一套南面是地下車庫(kù)入口)因位置相對(duì)較差無(wú)成交記錄。因此這些所售房屋有一個(gè)共同點(diǎn)即樓層均較低 .多層主要是一樓二樓,小高層大多為五 樓以下(高層五樓以下的占銷售量的 70%,多層一二樓占銷售量的 83%)。小高層 24號(hào) 603室、 1005室、 1006室 多層 11號(hào) 508室, 20號(hào) 206室 隆興花園 本周共銷售 7套房屋。這次銷售從開(kāi)盤至 3 月 30日共計(jì)銷售 43套占這次推出 342套的 %。 這次銷售最少的是 III4號(hào)和 IV- 3號(hào)樓各銷售了 4套。購(gòu)房考慮因素中價(jià)格因素占很大的比重。而那些單價(jià)在這次均價(jià) 3700元以上的小高層房屋在接下來(lái)的銷售將可能遇到停滯狀況。小高層 24號(hào) 704室 多層 12號(hào) 502室, 隆興花園 本周共銷售 4套房屋。這次銷售從開(kāi)盤至 3 月 30日共計(jì)銷售 43套占這次推出 342套的 %。所以定價(jià)也較 7 號(hào)樓高,這次總共銷售了 5套房屋。 從這次銷售情況來(lái)看價(jià)格的上漲是對(duì)樓盤的銷售帶來(lái)了一定的影響,位置較好均價(jià)較高的幾棟樓中部樓層銷售情況不理想,客戶大多購(gòu)買景觀好物有所值的高區(qū)段房屋或視野 影響不大單價(jià)便宜物所超值的低區(qū)段房屋。今后銷售的可能大多也還是這部分位置的房源。 永大新都花城逸景園 本周共銷售 2套房屋。 多層 14號(hào) 207室, 隆興花園 本周共銷售 3套房屋。 小高層 1套為: 12號(hào) 903室 多層: 6號(hào) 503室 、 406室 11號(hào) 208室 10號(hào) 101室 3 號(hào) 407室 、 401室 、 406室 5 號(hào) 501室 9 號(hào) 201室 、 302室 (注:以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均采自泰興市房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)) 新能源新城市花園銷售分析( ) 新能源新城市花園在這次 房展期間 總共銷售了 42 套房屋 三期推出的小高層在 房展期間銷售了 31 套房屋分別為: III3 號(hào)的 703 室、 704 室 III4 號(hào)的 403 室、 504 室、 603 室、 1003 室、 1101 室、 1102 室、 1103 室 III8 號(hào)的 206 室、 302 室、 704 室、 705 室、 801 室、 903 室、 1101 室、 1106 室 IV- 3 號(hào)的 106 室、 306 室、 406 室、 1101 室、 1103 室、 1106 室 IV- 6 號(hào)的 201 室、 203 室、 503 室、 506 室、 601 室、 606 室、 702 室、 1106 室 二期推出的多層銷售了 8套房屋 分別為: 11號(hào) 101室、 104室、 204室、 501室 13號(hào) 103室 4 號(hào) 101室、 102室 5 號(hào) 505室 一期推出的多層與小高層銷售了 3套 分別為: 12 號(hào) 402 室 5 號(hào) 102 室、 402 室 這次房展期間新能源一共銷售了 42 套房屋。三期從今年 3 月 18 日推出至這次房展會(huì)結(jié)束共銷售了 79套,占三期總套數(shù)的 %??梢?jiàn)相對(duì)較低的價(jià)格還是能吸引一大批對(duì)價(jià)格因素較為敏感的客戶群。除了有價(jià)格優(yōu)惠的因素外,我認(rèn)為一期小區(qū)綠化景觀的完成與景觀河道的建成對(duì) 與那些準(zhǔn)備購(gòu)買頂樓景觀房的但由于價(jià)格因素和對(duì)未來(lái)景觀效果預(yù)期不確定的客戶起到了一個(gè)極佳 的推動(dòng)作用。所以銷售了 4 套。在 本次房展中并未對(duì)外銷售,多層主推的是二期多層房源。小高層 11 號(hào)樓售完。而這次良好銷售的很大的一部分原因是價(jià)格折扣較大和前期一定的客戶積累(先不論是否做了相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整)。兩層最貴,一層次之,四層最低。沿河道的景觀房 (III3)由于位置較好,四層五層的日照采光和景觀區(qū)別不大,四層和五層的價(jià)差為 80 元左右。 考慮十一層的面積較大在定價(jià)上有較大的降幅。十一層的單價(jià)為 3933 元,如減去各項(xiàng)優(yōu)惠的價(jià)格十一層優(yōu)惠后的單價(jià)在 3800左右。各方面的因素都考慮進(jìn)了,做的比較細(xì)。目前 11層房屋的銷售情況也較理想。 相似位置的兩棟樓朝東 01 室優(yōu)惠后的價(jià)格對(duì)比: 均按一次性付款:富泰華庭單價(jià) * 新能源單價(jià) * ( 28 號(hào)樓)室號(hào) 單價(jià) 優(yōu)惠后單價(jià) 新能源 IV3 優(yōu)惠后單價(jià) 101 3209 3413 201 3269 3450 301 3330 3450 401 3390 3486 501 3431 3631 601 3471 3705 701 3512 3740 801 3552 3776 901 3592 3813 1001 3643 3849 1101 3552 3631 從表 可見(jiàn)新能源的價(jià)格盡管有好幾項(xiàng)的優(yōu)惠降幅,但優(yōu)惠后的價(jià)格與我公司項(xiàng)目?jī)?yōu)惠后的價(jià)格相比還是高出 100200 元。每層加 30 元。多層的均價(jià)為 3500 元價(jià)格范圍詳見(jiàn)下表: 1F 2F 3F 4F 5F 6F 40004100 42004300 43004400 39004000 35003600 31003200 目前銷售的比較好的是較早開(kāi)盤的,靠近小區(qū)南面的 2 號(hào) 8 號(hào) 9 號(hào)樓。但由于河道尚未完工以及河對(duì)岸是工地以及部分舊公房景觀并不是很好,故目前去化不佳。 其中三期 26 套(疊加 8 套,小高層 7 套,多層 11 套) 二期 8 套 (多層 8 套) 一期 15 套(小高層 11 套,多層 4 套) 現(xiàn)各期的銷售情況如下表: 三期銷售情況表13%53%22%4%3%5%別墅剩余套數(shù):28套 小高層剩余套數(shù):121套多層剩余套數(shù):49套 別墅已售:8套小高層已售:7套 多層已售:11套 二期銷售情況表60%23%17%剩余套數(shù):29套 前期售出套數(shù):11套展會(huì)售出套數(shù):8套 一期銷售情況表24%71%5%剩余套數(shù):79套 前期售出套數(shù):237套展會(huì)售出套數(shù):15套 銷售情況( 2021年 5 月 8日至 2021年 5月 15日) 新能源。 從 07年 5月 28日 開(kāi)始銷售至 08年的 5月 6日約 255個(gè)工作日(按每月 )。 1 號(hào) 2 號(hào)樓同樣?xùn)|面靠近景觀河道但是 1 號(hào)樓的南面對(duì)著幾棟舊公房反而沒(méi)有在其北面的 2 號(hào)樓買的好,還有一些剩余房源目前主要集中在北面臨河的 6 號(hào) 11 號(hào)樓。其中靠北的 12 號(hào) 15 號(hào)樓的銷售情況較好,小高層房源主要集中在 16 號(hào)樓的 樓和 04 室。 隆興花園銷售分析( ) 隆興花園在這次 房展會(huì)期間總共銷售了 7 套房屋 多層: 5 號(hào)樓 305 室 10 號(hào)樓 305 室 、 403 室 、 406 室 小高層: 12 號(hào)樓 502 室 15 號(hào)樓的 103 室 、 903 室 其中多層 4 套小高層 3 套。從三樓及以上樓層就開(kāi)始收取電梯設(shè)備費(fèi)用,盡管三樓比二樓樓層高但是物業(yè)管理費(fèi)用也要高(一二樓 元,三樓及以上樓層 0..85 元)所以二樓三樓房屋的單價(jià)是一致的。頂層房子因考慮到面 積較大和泰興市場(chǎng)對(duì)頂層房屋的接受程度,價(jià)格的降幅較大價(jià)格比十層下降 218 元。所以在這次房展期間十一層的房屋銷售的比較好的業(yè)績(jī)。特別是 III3 號(hào)樓。二三層的價(jià)格一 致,三四層的價(jià)差也在 40 元左右 五六層的價(jià)差是三四層價(jià)差的一半,價(jià)差在 75 元左右。 而在四層到五層有一個(gè)較大的價(jià)格提升。可能會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)停滯在一個(gè)銷售低谷期。小高層主要在三期去化,多層主要在二期中去化。所以這次一期的小高層的成交量不高。二期的銷售情況見(jiàn)下表: 二期房源銷售情況32%63%5%剩余套數(shù):4 8售套數(shù):9 2展會(huì)期間銷售套數(shù):8 一期 房源由 5 棟小高層和 8 棟多層組成,這次房展會(huì)期間銷售了 3 套房屋全是小高層。 二期的多層組團(tuán)這次展會(huì)期間總共銷售了 8 套。這在沿景觀河道的 III4 號(hào)樓銷售中體現(xiàn)的特別突出,這棟樓總共銷售了 7 套房屋其中 11 樓觀景房銷售了 3 套 10 樓銷售了 1 套。由于位置景觀因素,原來(lái)的價(jià)格相對(duì)三期其余幾棟樓要低。所以這次的成交量三期的小高層組團(tuán)占了很大的比重,共成交 31 套。新城市花園 本周共銷售 4套房屋 于 3 月 20日推出的 6棟小高層本周銷售了 2套 : IIIG4號(hào) 1101室 IVG6號(hào) 1104室 二期多層銷售 11號(hào) 404 一期多層銷售 1套 9 號(hào) 304室 永大新都花城逸景園 本周共銷售 1套房屋。 多層 3套分別為: 1號(hào) 304室, 3號(hào) 207室, 7號(hào) 603室 小高層 1套為: 16號(hào) 402室 (注:以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均采自泰興市房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)) 一周銷售情況( 2021 年 4月 2日至 2021年 4月 9日) 新能源。 這次我公司四月份推出的房源有產(chǎn)品 類型多 (多層為主,市場(chǎng)接受度高),所處 位置佳(選擇余地大),相似產(chǎn)品的 價(jià)格低 (比新能源低),推盤把握 時(shí)機(jī)好 (是市場(chǎng)的真空期,幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售都處于或即將進(jìn)入銷售速度放慢的階段)這幾大優(yōu)勢(shì)。在位置較適中而均價(jià)比其余幾棟樓低的 IVG3 號(hào)樓在這次銷售中也銷 售了 9 套房屋,僅次于銷售最好的 7 號(hào)樓。 III4號(hào)樓銷售不理想的原因是帶著棟樓的東西兩側(cè)分別是地下車庫(kù)的入口和變電房。樓層分布因價(jià)差因素呈“兩極分化”要么是 5 樓以下的房屋要么 是 9 樓以上的房屋,而 8 三個(gè)樓層幾乎未有銷售(只銷售了一套)。新城市花園 本周共銷售 30套房屋 于 3 月 20日推出的 6棟小高層本周銷售了 28套 : IIIG3號(hào) 104室、 504室、 903室、 1104室 IIIG4號(hào) 404室、 801室、 901室、 1104室 , IIIG7號(hào) 201室、 503室、 705室、 901室、 902室 IIIG8號(hào) 501室、 601室、 701室、 703室、 802室、 1103室 IVG3號(hào) 203室、 206室、 801室、 901室、 902室 IVG6號(hào) 301室、 701室、 1101室、 1103室 二期多層銷售了兩套分別為: 12號(hào) 301室, 4號(hào) 101室 一期多層無(wú)銷售, 這周新能源新推出 6棟小高層共銷售了 28套,延續(xù)了上一周較為強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。銷售預(yù)期較為樂(lè)觀??梢?jiàn)客戶對(duì)這兩三百元的價(jià)差還是較為敏感的。而 IV- 3 號(hào)樓由于西側(cè)沿著東潤(rùn)路今后有灰塵和噪音的影響,因此銷售的 4 套房屋中 3 套是東側(cè)的 01 室,中間一套在 11樓,西側(cè)房屋沒(méi)有銷售。樓層分布因價(jià)差因素呈“兩極分化”要么 5 樓以下要么 9 樓以上 8 三個(gè)樓層幾乎未有銷售(只銷售了一套)。新城市花園 本周共銷售 30套房屋,(共退房 6套) 3 月 20日推出的小高層銷售情況為 28套 :(退房 703室) IIIG3號(hào) 104室、 504室、 903室、 1104室 IIIG4號(hào) 404室、 801室、 901室、 1104室, IIIG7號(hào) 201室、 503室、 705室、 901室、 902室 IIIG8號(hào) 501室、 601室、 701室、 703室、 802室、 1103室 IVG
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