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國壽保險(xiǎn)區(qū)域制收展人員管理基本辦法55頁ppt(文件)

2025-06-12 02:47 上一頁面

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【正文】 第五條 甲方權(quán)利 (一)簽發(fā)保險(xiǎn)單,對乙方在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有最后確認(rèn)權(quán)。 (五)當(dāng)客戶向甲方提出要求變更為其服務(wù)的收展員員時(shí),甲方有權(quán)將該客戶的保險(xiǎn)單變更為由其他客戶服務(wù)專員或由甲方直接提供服務(wù),并書面通知乙方。 (四)依據(jù)《中國人壽保險(xiǎn)公司 公司區(qū)域收展人員管理基本辦法》(試行)為乙方提供有關(guān)待遇。 (三)要 求甲方提供有關(guān)證件、保險(xiǎn)單證和資料。 (二)為客戶提供收費(fèi)、送單、咨詢、協(xié)助變更保險(xiǎn)單和協(xié)助辦理理賠申領(lǐng)事宜等服務(wù)。 (六)按照甲方的要求對活動(dòng)和業(yè)績情況進(jìn)行記錄。 第九條 擔(dān)保 (一)在本合同訂立時(shí),乙方應(yīng)按甲方規(guī)定交付保證金,保證金在本合同有效期內(nèi)由甲方負(fù)責(zé)保管,合同終止后無息返還乙方。 2.不符合收展員條件。 6.法律規(guī)定的其他情形。 4.法律規(guī)定的其他應(yīng)當(dāng)終止的情形。 (二)乙方違反本合同及甲方與代理業(yè)務(wù)相關(guān)的規(guī)定,甲方有權(quán)變更授權(quán)范圍或解除本合同。協(xié)商不成時(shí),雙方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。 (五)如果甲乙雙方在訂立本合同之前,曾訂立相關(guān)的保險(xiǎn)服務(wù)合同或聘用合同,雙方同意在本合同生效后原合同自行終止。 (四)本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。 第十二條 其他 (一)《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司區(qū)域收展人員管理辦法》(試行)作為本保險(xiǎn)服務(wù)合同的一部分,乙方應(yīng)在從事保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)始終予以遵守。 (四)合同終止有關(guān)事宜 本合同終止后,乙方應(yīng)立即按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù),乙方應(yīng)向甲方交回錢款、展業(yè)證書、本合同書、保險(xiǎn)條款、保戶服務(wù)卡、單證、文件、手冊、其他印有甲方公司名稱的印刷品以及歸其保存的表格和文件,還應(yīng)提交甲方需要的與甲方業(yè)務(wù)情況有關(guān)的臺帳和記錄(客戶記錄、資料)的復(fù)印件,不得再以甲方收展員名義從事任何活動(dòng)。 2.乙方年滿六十周歲。 4.有違法犯罪或嚴(yán)重?fù)p害甲方信譽(yù)行為。 第十條 合同解除與終止 (一)甲乙雙方均可以提前一個(gè)月以書面通知的方式向?qū)Ψ教岢鼋獬竞?同,一個(gè)月期限屆滿,本合同即行解除。 (八)按甲方規(guī)定領(lǐng)取有關(guān)單證時(shí)履行簽收手續(xù)。 (四)應(yīng)達(dá)到甲方確定的最低業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。 (五)享受甲方提供的有關(guān)待遇。 第七條 乙方權(quán)利 (一)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)從事人身保險(xiǎn)服務(wù)活動(dòng)。 (二)對乙方符合甲方要求并在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的業(yè)務(wù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。 (三)有權(quán)對乙方的保險(xiǎn)服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢 查,有權(quán)對乙方的工作情況進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。 (四)出現(xiàn)本合同第五條第(五)款情況時(shí),甲方不再支付乙方相關(guān)的保險(xiǎn)服務(wù)手續(xù)費(fèi)。 (二)保險(xiǎn)服務(wù)手續(xù)費(fèi)以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式支付。 (三)任何情況下,乙方均不得使用自己的姓名和帳戶收款。 第二條 授權(quán) (一)在本合同有效期內(nèi)乙方可在 市 區(qū) 路(街、社區(qū)) 號至 號范圍內(nèi)以甲方名義收取保險(xiǎn)費(fèi)、提供雙方約定的售后服務(wù)和招攬甲方開辦的適合個(gè)人投保的人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。甲方按本合同約定支付乙方保險(xiǎn)服務(wù)手續(xù)費(fèi)(傭金,下同)。 七、因本合同產(chǎn)生的爭議,雙方可通過協(xié)商的方式解決,協(xié)商未達(dá)成協(xié)議的,可通過仲裁或向甲方所在地有管轄權(quán)的法院提起訴訟的方式解決。 三、甲方與收展員變更保險(xiǎn)服務(wù)合同 的內(nèi)容,包括自動(dòng)順延保險(xiǎn)服務(wù)合同的期限,保證人仍承擔(dān)保證責(zé)任。 特此通知! 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分公司 年 月 日 附件 9: 保證合同(公民適用) 債權(quán)人:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分(支)公司(以下簡稱甲方) 地址: 負(fù)責(zé)人: 保證人(以下簡稱乙方)姓名: 身份證號碼 住所: 聯(lián)系電話: 工作單位名稱: 單位聯(lián)系電話: 乙方詳知甲方與收展人員(簡稱收展員,下同)(姓名: )(身份證號碼: )擬簽訂的《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分(支)公司收展人員保險(xiǎn)服務(wù)合同書》的各項(xiàng)內(nèi)容,自愿為該收展員簽訂上述合同提供擔(dān)保。 收展組經(jīng)理意見 簽名: 日期 : 收展區(qū)經(jīng)理意見 簽名: 日期: 收展部經(jīng)理 意 見 簽名: 日期 : 附表 7: 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 管理系列收展人員降級審批表 單位: 姓名 收展單位 工號 現(xiàn)職級 任職時(shí)間 擬降職級 考核期指標(biāo)狀況 本人: 月; FYC 元; %; 件; ; 。 申請人簽名: 日期 : 收展組經(jīng)理意見 簽名: 日期: 收展區(qū)經(jīng)理意見 簽名: 日期: 收展部經(jīng)理 意 見 簽名: 日期: 附件 5: 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 管理系列收展人員晉級審批表 單位: 姓名 收展單位 工號 現(xiàn)職級 任職時(shí)間 擬升職級 考核期指標(biāo)狀況 本人: 月; FYC ; %; 件; 5.考核期引進(jìn)人力 人; 。 相應(yīng)的月份 12個(gè)月,再對應(yīng)年度展業(yè)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。 (四) 轉(zhuǎn)任期考核 ; 。 對不符合以上轉(zhuǎn)任基本條件者,在征得本人同意的前提下,可轉(zhuǎn)為相應(yīng)職級的營銷部業(yè)務(wù)員。 第四十三條 本辦法作為省級分公司制定實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)和依據(jù),其他未盡事宜按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。同期到期應(yīng)收續(xù)期件數(shù) 60%+考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期保費(fèi)247。計(jì)算方法如下: 保單持續(xù)率 =13 個(gè)月(含 7 個(gè)月)保單持續(xù)率 50%+25 個(gè)月(含 19個(gè)月)及以后各期保單持續(xù)率 50%; 其中:保單持續(xù)率 =考核 期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期件數(shù)247。 第三十七條 本辦法規(guī)定中的 FYC是指個(gè)險(xiǎn)主險(xiǎn)首年及卡折 式業(yè)務(wù)傭金; Q 等同于《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人代理人管理辦法》中的“ Q”,它也是考核收展員保險(xiǎn)代理合同和收展服務(wù)合同維持條件的基本指 標(biāo)之一,是確定其相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的參數(shù)。 第八章 行為規(guī)范 第三十四條 嚴(yán)格遵照公司的業(yè)務(wù)質(zhì)量和行為規(guī)范要求開展收展工作。對分配至收展員后而失效的保單,若發(fā)生復(fù)效不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 團(tuán)隊(duì)季度展業(yè)獎(jiǎng) =團(tuán)隊(duì)季度 FYC 獎(jiǎng)勵(lì)比例 團(tuán)隊(duì)季度保單持續(xù)率 季度團(tuán)隊(duì)人均 FYC與 Q的比值 (用 X表示) 獎(jiǎng)勵(lì)比例 X∠ 1 0% 1≤ X∠ 2% ≤ X∠ 2 3% X≥ 2 4% 第三十條 引才獎(jiǎng)和培育獎(jiǎng) (一 ) 引才獎(jiǎng):收展員以上職級人員所推薦或引進(jìn)的人員在其通過試用考核的當(dāng)月向引才者獎(jiǎng)勵(lì) 400元;被引進(jìn)人員第一次收展員日??己撕细竦漠?dāng)月,再獎(jiǎng)勵(lì) 400元。 (二 ) 年度展業(yè)獎(jiǎng) =收展人員個(gè)人全年 FYC獎(jiǎng)勵(lì)比例 檔次 個(gè)人全年累計(jì) FYC 津貼比率 1 ∠ 4Q 0 2 4Q≤全年 FYC∠ 8Q 10% 3 8Q≤全年 FYC∠ 10Q 15% 4 ≥ 10Q 20% (三 ) 對簽訂合同未滿一年的收展人員按實(shí)際月平均 FYC 乘以 12確定其年累計(jì) FYC的檔次。對失效保單有兩次(含)以上未繳費(fèi)的,計(jì)件津貼按1件計(jì)算(包括半年繳、季繳、月繳件) ,但附加險(xiǎn)的續(xù)保等同主險(xiǎn)。 第六章 報(bào)酬和待遇 第二十三條 報(bào)酬構(gòu)成(見下表) 職 級 項(xiàng) 目 收展員 收展主任 高級收展主任 資深收展主任 見習(xí)組經(jīng)理 組經(jīng)理 處級理 區(qū)經(jīng)理 服務(wù)津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計(jì)件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū)展業(yè)季獎(jiǎng) √ 個(gè)人年度 展業(yè)獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ √ √ √ √ √ 培育獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ 復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ √ √ √ √ 第二十四條 服務(wù)津貼 服務(wù)津貼 =服務(wù)津貼基數(shù)系數(shù) A( 當(dāng)月考核得分247。 (二 ) 經(jīng)考核須解除合同的收展人員,由收展部填寫《解除合同通知書》,并經(jīng)收展部經(jīng)理審批后通報(bào)收展區(qū)。 (十 ) 收展人員年度主險(xiǎn)新單件數(shù)原則上不低于 36件;當(dāng)收展員職級以上人員自身開拓的主險(xiǎn)新單達(dá) 100件 ,自愿放棄區(qū)域收展工作時(shí),可申請轉(zhuǎn)為個(gè)人代理人系列,其原收費(fèi)件轉(zhuǎn)由其他收展人員接任。 (3)考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊(duì)保單持續(xù)率≥ 92%; (4)考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊(duì)有效投訴≤ 6件; 區(qū)經(jīng)理最主要的職責(zé)是轄區(qū)內(nèi)收展人員
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