【正文】 7589為稱職、 90分以上為優(yōu)秀。 相應(yīng)的月份 12個月，再對應(yīng)年度展業(yè)獎標準核發(fā)。 （五）轉(zhuǎn)任后待遇 1.“ 孤兒保單 ” 服務(wù)人員轉(zhuǎn)任后的薪資待遇按轉(zhuǎn)任后的相應(yīng)職級執(zhí)行。 （四） 轉(zhuǎn)任期考核 ； 。*已建收展隊伍的分公司比照上述 。 對不符合以上轉(zhuǎn)任基本條件者，在征得本人同意的前提下，可轉(zhuǎn)為相應(yīng)職級的營銷部業(yè)務(wù)員。 附件 1： 原“孤兒保單”服務(wù)人員轉(zhuǎn)任收展人員辦法 為降低實施新的區(qū)域收展制度對原有“孤兒保單”服務(wù)人員—— 保全員或收費員的影響，保持經(jīng)營的延續(xù)性，提高工作的積極性，使原從事“孤兒保單”服務(wù)工作的外勤人員轉(zhuǎn)任收展系列人員有章可循，特制定本辦法。 第四十三條 本辦法作為省級分公司制定實施細則的基礎(chǔ)和依據(jù)，其他未盡事宜按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第四十一條 本辦法中有下劃線“＿”的指標為參考指標，各分公司可根據(jù)地區(qū)實際情況進行調(diào)整；未列明數(shù)額的則為各分公司可自行確定的指標。同期到期應(yīng)收續(xù)期件數(shù) 60%+考核期內(nèi)到期實收續(xù)期保費247。同期到期應(yīng)收續(xù)期保費 40%。計算方法如下： 保單持續(xù)率 =13 個月（含 7 個月）保單持續(xù)率 50%+25 個月（含 19個月）及以后各期保單持續(xù)率 50%； 其中：保單持續(xù)率 =考核 期內(nèi)到期實收續(xù)期件數(shù)247。 第三十九條 本辦法中的有效投訴是指經(jīng)公司督察人員核實確屬收展人員責任的投訴。 第三十七條 本辦法規(guī)定中的 FYC是指個險主險首年及卡折 式業(yè)務(wù)傭金； Q 等同于《中國人壽保險股份有限公司個人代理人管理辦法》中的“ Q”，它也是考核收展員保險代理合同和收展服務(wù)合同維持條件的基本指 標之一，是確定其相關(guān)考核、待遇標準時所用的參數(shù)。 第三十五條 不得有以下行為發(fā)生： （一）不得兼職從事其他工作； （二）對自己招攬的新契約必須全部提交公司，不得轉(zhuǎn)讓他人或賣單，不得為其他保險機構(gòu)銷售保單； （三）在指定的區(qū)域內(nèi)為客戶提供服務(wù)，不得與營銷同仁爭搶新契約業(yè)務(wù)； （四）不得有誘騙保戶退保，侵犯公司或客戶權(quán)益的行為； （五）收取的保費應(yīng)于 24 小時內(nèi)繳納公司或存于銀行公司帳戶，同時將客戶應(yīng)持有的合同資料（如收據(jù)等）于 3個工作日內(nèi)送達客戶簽收，不得挪用、侵占保費或?qū)⒖蛻糍Y料延期送達； （六）保守公司與客戶秘密，不得泄露業(yè)務(wù)信息； （七）以收展工作為榮， 吃苦耐勞，不得有推諉的情形。 第八章 行為規(guī)范 第三十四條 嚴格遵照公司的業(yè)務(wù)質(zhì)量和行為規(guī)范要求開展收展工作。 第三十二條 福利 公司于每年年初根據(jù)收展人員職級及人數(shù)辦理團體人身保險、團體人身意外傷害保險與團體 住院醫(yī)療保險（統(tǒng)保）。對分配至收展員后而失效的保單，若發(fā)生復(fù)效不享受此項獎勵。發(fā)放時間為被育成者通過首次考核當月。 團隊季度展業(yè)獎 =團隊季度 FYC 獎勵比例 團隊季度保單持續(xù)率 季度團隊人均 FYC與 Q的比值 （用 X表示） 獎勵比例 X∠ 1 0% 1≤ X∠ 2% ≤ X∠ 2 3% X≥ 2 4% 第三十條 引才獎和培育獎 (一 ) 引才獎：收展員以上職級人員所推薦或引進的人員在其通過試用考核的當月向引才者獎勵 400元；被引進人員第一次收展員日?？己撕细竦漠斣拢侏剟?400元。 第二十九條 收展區(qū) 季度展業(yè)獎 團隊季度展業(yè)獎為團隊活動費用獎勵，由區(qū)經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要使用，主要用于團隊激勵、培訓(xùn)與公關(guān)活動等。 (二 ) 年度展業(yè)獎 =收展人員個人全年 FYC獎勵比例 檔次 個人全年累計 FYC 津貼比率 1 ∠ 4Q 0 2 4Q≤全年 FYC∠ 8Q 10% 3 8Q≤全年 FYC∠ 10Q 15% 4 ≥ 10Q 20% (三 ) 對簽訂合同未滿一年的收展人員按實際月平均 FYC 乘以 12確定其年累計 FYC的檔次。 第二十七條 管理津貼 管理津貼每月向收展組、處經(jīng)理與收展區(qū)經(jīng)理發(fā)放。對失效保單有兩次（含）以上未繳費的，計件津貼按1件計算（包括半年繳、季繳、月繳件） ,但附加險的續(xù)保等同主險。 服務(wù)津貼基數(shù)表： 級 別 服務(wù)津貼基數(shù) 收展員 400600 收展主任 600800 高級收展主任 8001000 資深收展主任 10001500 見習組經(jīng)理 8001000 組經(jīng)理 10001400 處經(jīng)理 14002020 區(qū)經(jīng)理 20202500 對符合公司培訓(xùn)和活動管理要求的試用收展員自其入司當月起，發(fā)放培訓(xùn)津貼 400元 /月 （次月發(fā)放）， 共發(fā)放 3個月，但15號以后入司者從次月起算；若試用期三個月結(jié)束，收展部認為其不適合從事收展工作或考核不能達到轉(zhuǎn)為收展員條件，則第三個月的培訓(xùn)津貼取消；收展員未能通過考核進入試用期者不享受此待遇。 第六章 報酬和待遇 第二十三條 報酬構(gòu)成（見下表） 職 級 項 目 收展員 收展主任 高級收展主任 資深收展主任 見習組經(jīng)理 組經(jīng)理 處級理 區(qū)經(jīng)理 服務(wù)津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū)展業(yè)季獎 √ 個人年度 展業(yè)獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎勵 √ √ √ √ √ √ √ √ 培育獎勵 √ √ √ 復(fù)效獎勵 √ √ √ √ √ √ √ 第二十四條 服務(wù)津貼 服務(wù)津貼 =服務(wù)津貼基數(shù)系數(shù) A（ 當月考核得分247。對被解除合同人員所負責區(qū)域的保單，由收展部統(tǒng)一重新分配。 (二 ) 經(jīng)考核須解除合同的收展人員，由收展部填寫《解除合同通知書》，并經(jīng)收展部經(jīng)理審批后通報收展區(qū)。 個人指標考核期內(nèi)FYC考核期內(nèi)直接引才數(shù)考核期內(nèi)人均FYC合格人力 主管培育數(shù)收展員 4Q 2收展主任 6Q 2見習組經(jīng)理 3Q 3 3Q 10 2組經(jīng)理 6Q 3 8Q 16 2職級 標準團隊指標 指 第二十一條 收展人員晉升程序 (一 ) 收展人員在公司職級考核 前，應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)提出書面申請并填寫《中國人壽保險股份有限公司收展人員晉升審批 表》； (二 ) 收展人員的直接主管須簽署意見； (三 ) 收展區(qū)審核后簽署意見報收展部審批； (四 ) 參加公司組織的晉升培訓(xùn)并合格； (五 ) 收展部通報晉升。 (十 ) 收展人員年度主險新單件數(shù)原則上不低于 36件；當收展員職級以上人員自身開拓的主險新單達 100件 ，自愿放棄區(qū)域收展工作時，可申請轉(zhuǎn)為個人代理人系列，其原收費件轉(zhuǎn)由其他收展人員接任。 (九 ) 職級考核過程中，個人無論是維持或晉升考核均要求考核期內(nèi)有效投訴≤ 1 件；所有晉升人員必須通過公司統(tǒng)一組織 的綜合考評與培訓(xùn)；維持指標中有兩項（含）以上未達成者，降低一職級；晉升指標中有兩項（含）以上未達成，則不得晉升，其中個人及團隊 FYC、團隊月均新單舉績和考核期人員留存率、保單持續(xù)率為必須指標。 (3)考核期內(nèi)管轄團隊保單持續(xù)率≥ 92%； (4)考核期內(nèi)管轄團隊有效投訴≤ 6件； 區(qū)經(jīng)理最主要的職責是轄區(qū)內(nèi)收展人員的管理，經(jīng)所 在公司批準，其所負責的“孤兒保單”續(xù)收件一律由收展部視同“孤兒保單”重新統(tǒng)一分配。 (10)考核期內(nèi)直管團隊有效投訴≤ 2件； (11)所轄團隊服務(wù)區(qū)域的孤兒保單數(shù)量達到設(shè)立收展區(qū)的要求。 ： 個人指標： (1)任處經(jīng)理 2年以上； (2)考核期內(nèi) FYC≥ 4Q以上； (3)考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 95%； (4)考核期內(nèi)日?？己酥辽?5次在稱職以上，無不稱職； (5)考核期內(nèi)引進收展員一名 。 團隊指標： (5)考核期內(nèi)全處合格人力≥ 25人， 人均 FYC≥ ； (6)考核期內(nèi)全處保單持續(xù)率≥ 92%； (7)考核期內(nèi)全處有效投訴≤ 2件； (8)考核期內(nèi)全處月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥ 80%。 (9).考核期內(nèi)全組有效投訴≤ 2件； (10)培育見習組經(jīng)理 2名。 4．組經(jīng)理晉升處經(jīng)理指標： 個人指標： (1)任組經(jīng)理 12個月以上； (2)考核期內(nèi) FYC≥ ； (3)考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 95%； (4)考核期內(nèi)引進收展員一名 。 團隊指標： (4)考核期內(nèi)全組合格人力≥ 10人，人均 FYC≥ 3Q； (5)考核期內(nèi)全組保單持續(xù)率≥ 95%； (6)考核期內(nèi)全組月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥ 80%。 若連續(xù)兩個考核期均無法達成轉(zhuǎn)正標準，則降回原職級。 ： (1)任見習組經(jīng)理 3個月以上； (2)個人最近 3個月保單持續(xù)率≥ 95%； (3)個人最近 3個月 FYC≥ 2Q； (4)個人考核期內(nèi)日?？己硕荚诜Q職以上； (5)考核期內(nèi)收展員以上職級≥ 8人（含本人和收展員以上職級，下同），人均 FYC≥ 。 (六 ) 組經(jīng)理考核 ： (1)任收展主任 6個月以上或高級收展主任職級以上 (系列轉(zhuǎn)換 )； (2)最近 3個月保單持續(xù)率≥ 95%； (3)最近 3個月 FYC≥ 2Q； (4)最近 3個月日?？己硕荚诜Q職以上； (5)本人直接引進試用收展員 1名。 (五 ) 資深收展主任維持指標 FYC≥ 5Q ； ≥ 95%； 。 2．晉升資深收展主任指標： (1)任高級收展主任 12個月以上； (2)考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 95%； (3)考核期內(nèi) FYC≥ 5Q； (4)考核期內(nèi)引進試用收展員 2人 。 （四） 高級收展主任考核 1．維持指標： (1)考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 95%； (2)考核期內(nèi) FYC≥ 4Q； (3)考核期內(nèi)引進試用收展員 1人 。 2．晉升高級收展主任指標 : (1)任收展主任 12個月（含）以上； (2)考核期內(nèi)保單持