日化品網(wǎng)絡(luò)行銷新策略(文件)
【正文】 ，并對 業(yè)務(wù)員 及促銷人員進行定期的培訓(xùn)，以完善渠道的分銷及銷售能力。 文本化溝通 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 16 頁 很多企業(yè)解決問題還只是打個電話說了算，這 其實對于網(wǎng)絡(luò)的整體化運作來說，很不可取。 對于銷售終端的調(diào)查，行業(yè)的調(diào)查，消費者及競爭對手的調(diào)查，都要求銷售員在市場終端 不定期地進行，并作為一項日常重要的工作任務(wù)執(zhí)行下去，只有形成了這樣的良好習(xí)慣，才可能真正讓自己的行銷網(wǎng)絡(luò)更具有銷售力與競爭力。 二、科 學(xué)化 行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展，如果不堅持走科學(xué)化道路，那么隨著行銷網(wǎng)絡(luò)的擴大與深入，企業(yè)便很難對網(wǎng)絡(luò)進行管理與控制，從而陷入被動局面。 系統(tǒng)管理主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 16 頁 建立起科學(xué)高效的營銷團隊 有一點必需清醒地認識到，行銷不是靠某一個人或某一個銷售英雄所能完成的，它體現(xiàn)的是一個團隊的整體力量。 物流及配送的科學(xué)性與系統(tǒng)性 對于行銷網(wǎng)絡(luò)的物流及配送不容忽視。 終端工作人員應(yīng)充分利用企業(yè)設(shè)計制作的各種展示工具，促進終端形象的統(tǒng)一，以便使自己的產(chǎn)品在眾多 競爭品牌中脫穎而出。從文化用品到家具、裝飾、建材，專業(yè)連鎖、特許加盟等，都在日益流行起來，有些已形成相當?shù)囊?guī)模，取得了相當?shù)慕?jīng)驗。 比如購物中心開設(shè)的多樣化商品街和停車場，基本能夠滿足消費者的購物需求，方便消費者購物。 。當人們把購物活動當成一種消遣或社交活動時，購物中心可以給購物者創(chuàng)造一種輕松的感覺。 雖然日化品與耐用性消費品的行銷有著本質(zhì)的區(qū)別，但在行銷理念與行銷思路上有時卻是相通的，結(jié)合自身的優(yōu)勢，借簽別人的成功經(jīng)驗 ，無疑為新的營銷發(fā)展提供了思路。 比如某日化品把各二三級批發(fā)市場整合起來，以統(tǒng)一名稱命名，建立專業(yè)批發(fā)連鎖市場；也可以在輻射力強或者人流密集的商業(yè)區(qū)建立連鎖專營店，提高品牌形象的同時，擴大銷售。 終端售點的形象統(tǒng)一與系統(tǒng)性 終端售點形象的統(tǒng)一，對于整個行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展，意義很大。 對終端人員進行統(tǒng)一培訓(xùn) 沒有統(tǒng)一培訓(xùn)，就不可能形成 一個整體的團隊的力量，沒有統(tǒng)一培訓(xùn)，行銷網(wǎng)絡(luò)的整體形象統(tǒng)一及一體化動作也就無從談起。 如某些日化企業(yè)往往都配有專門的職能監(jiān)督部門，不定期對各行銷網(wǎng)點進行檢查，有些企業(yè)為了避免網(wǎng)點的應(yīng)付檢察的行為，采取 “飛行藥檢 ”的方式，檢察之前根本不對行銷網(wǎng)點進行任何通知，直接到銷售終端檢查銷售人員的工作，有的甚至在會見銷售人員之前，直接對終端客戶甚 至消費者進行走訪調(diào)查，確保的監(jiān)督數(shù)據(jù)的真實性與科學(xué)性。 文本化報表 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 16 頁 行銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的任何銷售，都要依靠報表來反映，而不只是一個枯燥的銷售數(shù)字，這樣才能正確分析銷售走向，并對銷售人員的業(yè)務(wù)情況進行科學(xué)評估。 行銷網(wǎng)絡(luò)的任何溝通行為最好都要用文本化方式來進行，并以傳真或簽字確認等方式認真落實下去。 行銷網(wǎng)絡(luò)的管理 行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)越具有廣泛性與深入性，其管理程度就越加復(fù)雜。同時也有些企業(yè)派駐專門的銷售人員，常駐經(jīng)銷商辦公室，與經(jīng)銷商進行有效地溝通。 網(wǎng)絡(luò)運作，以 “人 ”為本 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運作，是以 “人 ”來支撐與執(zhí)行與建設(shè)，沒有了 “人 ”的色彩，行銷網(wǎng)絡(luò)便失去了活力。當我們驚喜地看到，國內(nèi)的許多企業(yè)如 “三株 ”、 “紅桃 K”等在中國農(nóng)村市場具有原創(chuàng)性的沖擊與開發(fā)的時候，（廣大鄉(xiāng)村都可以看到相關(guān)產(chǎn)品廣告，各縣城設(shè)有辦事處）我們真的要為他們的成功賀彩！也要為他們的膽識與魄力叫好！但同時也有著隱隱地擔(dān)心，因為市場，尤其是廣闊的農(nóng)村市場，當我們力氣用完，筋疲力盡而無法駕馭時，它更加需要我們冷靜 的思考與分析，更需要一套科學(xué)完善的系統(tǒng)！ 并行網(wǎng)絡(luò)，超級整合 銷售渠道的暢通是日化品行銷的必勝之道。 例如網(wǎng)絡(luò)銷售專家 寶潔 公司，在別人還在大談廣告與炒作時，已邁步走進了中國的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，踏踏實實地作起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。 三、網(wǎng)絡(luò)運作系統(tǒng)的建立 土洋通吃策略 除了傳
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