or公司的遮陽帽策劃書(文件)
【正文】 陽帽的材質(zhì)依然豐富多彩，尼龍的、草編的、麻質(zhì)的、紗質(zhì)的、棉質(zhì)的等等，而樣式更是變化多端，不管是從圖案色彩還是款式造型都給人耳目一新的感覺。 圓頂窄邊帽圓 頂窄邊帽有兩種主要式樣。它的材質(zhì)一般是以輕盈飄逸的麻紗為主，現(xiàn)在也有很多是用特殊的合成面料。 所以，女人市場競爭激烈，但男士市場卻大有可為，特別針對中國大學(xué)生這一市場，所以 OR公司應(yīng)加大對這一市場的投入。 （五）目標(biāo)市場策略 由于我們 OR 公司的實(shí)力強(qiáng)，對這種遮陽帽，我們公司實(shí)行差異化的營銷策略。 二、競爭對手情況分析 競爭對 手大多采用 尼龍的、草編的、麻質(zhì)的、紗質(zhì)的、棉質(zhì)的等等，而OR 公司采用 美國杜邦公司特別開發(fā)的集棉制品的柔軟、順滑觸感和尼龍的高強(qiáng)度和耐久性于一體的纖維。 這些是其他競爭對手相比所無法相比的。 四、市場定位 （一）比附定位 強(qiáng)調(diào) OR 公司是美國一家專業(yè)生產(chǎn)帽子的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)。 五、 4P策略 （一）銷售渠道 銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值，它可以分為： ? 交易性銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價(jià)值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應(yīng)商看做商品，只對產(chǎn)品價(jià)格和便利性感興趣。 ? 企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價(jià)值顧客的胃口。 為體現(xiàn)品牌價(jià)值，更好的服務(wù)消費(fèi)者，自建專賣店；另外，為適應(yīng)中國國情，以特許經(jīng)營為輔，讓加盟者自主經(jīng)營。 （ 2）傭金制度： 按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬。 （ 3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。 （ 2）成長期：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。 定制生產(chǎn)定價(jià)策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的產(chǎn)品。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使公司決策時(shí)能考慮客戶的聲音。這種關(guān)系同時(shí)還是十分脆弱的，當(dāng)聯(lián)系發(fā)生變化（比如 人員變動(dòng)），會(huì)為競爭者敞開大門。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。 %的用戶認(rèn)為在未來一年中網(wǎng)絡(luò)廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報(bào)紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告在廣大網(wǎng)民心目中的預(yù)期地位已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。 CNNIC 的最新調(diào)查顯示，在吸引用戶點(diǎn)擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（ %）、公益性活動(dòng)（ %）、娛樂活動(dòng)（ %）、新聞信息（ %）、商品信息（ %），網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)網(wǎng)民的喜好、針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。我們公司樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率，多樣 化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。相信在這個(gè)營銷策劃書的指導(dǎo)下， OR 公司 的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良 好的效果。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 產(chǎn)品陳列架及店內(nèi)裝飾費(fèi)用 ： 15 萬 4=60 萬 其他費(fèi)用 ： 4=10 萬 總計(jì) ： 萬元 六、方案的可行性分析 風(fēng)險(xiǎn)：由于中國市場不同于美國市場，中國市場制度不夠完善，應(yīng)在實(shí)際市場操作中根據(jù)市場反饋?zhàn)龀龇桨刚{(diào)整； OR 公司雖然有先進(jìn)的技術(shù)，但是時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，技術(shù)研發(fā)工作不應(yīng)懈怠。 對于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術(shù)上還可以用動(dòng)畫、 flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調(diào)查等，公司選擇在新浪等大型門戶網(wǎng)站上大篇幅的登廣告，此外還可以通過搜索關(guān)鍵字提高自己的知名度。 廣告信息 傳遞廣告信息的主題為“感動(dòng)常在”，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)遮陽帽功能的輕，舒服，涼爽，帥氣。現(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客
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