【正文】 金府機電城 161 5 5 總 計 432 53 15 （ 2）餅狀圖 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 31 要86%不要11%其它0%沒填3%要不要其它沒填 （ 2） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示 ： 選需要投入廣告的 商家 占 被調(diào)查商家總數(shù)的 86%，而選擇不需要或不太重視這個選項的商家僅占被調(diào)查商家的 13%，這充分 說明 興建一個全新的并有一定規(guī)模的市場，廣告 宣傳對 入場商家 商家來說 是非常重要的。而選擇以后再說的商家也占到了被調(diào)查商家總數(shù)的 15%，說明 對二級市場的發(fā)展 持 觀望或考慮態(tài)度的也不在少數(shù) 。 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 33 在四川省二級城市建五金機電交易市場，你更愿意選擇以下哪些城市？ （ 1）統(tǒng)計表 （ 2）餅形圖 選項 地點 綿陽城區(qū) 江油 廣元 三臺 鹽亭 安縣 梓桐 總計 樂山 21 12 21 54 綿陽 132 25 10 3 2 1 2 175 德陽 81 10 5 96 眉山 12 5 8 1 2 28 自貢 77 10 9 1 97 內(nèi)江 43 5 7 1 55 廣元 12 11 2 其它 8 5 5 18 沒填 30 30 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 34 綿陽城區(qū)33%樂山10%德陽17%眉山5%自貢17%內(nèi)江10%廣元0%其它3%沒填5%綿陽城區(qū)樂山德陽眉山自貢內(nèi)江廣元其它沒填 （ 3） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：如果二級城市興建五金機電交易市場，愿意選擇在綿陽做五金機電交易的占了被調(diào)查總數(shù)的 33%，遙遙領(lǐng)先于其它二級城市。另外， 31%的商家對租售結(jié)合的經(jīng)營思路是接受的。 超出這一價格底線，銷售難度將明顯加大。反之亦然，如果商家大多考慮短期租賃，則很難給市場的發(fā)展帶來真正的幫助，市場的前景將變得暗淡。由此 可見目前該地區(qū)商家對市場 其它功能的要求不高。 1 市場的建筑規(guī)劃結(jié)構(gòu)哪一種更符合將來的發(fā)展？ （ 1） 統(tǒng)計表 選項 地點 綿陽城區(qū) 江油 廣元 德陽 三臺 鹽亭 安縣 梓桐 總計 全鋼結(jié)構(gòu) 21 4 1 3 2 31 普通磚混 5 1 1 1 1 1 2 12 其它 4 4 （ 2）餅狀圖百分比 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 43 全鋼結(jié)構(gòu)65%普通磚混26%其它9%全鋼結(jié)構(gòu)普通磚混其它 （ 5） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：過半數(shù)的商家（ 65%），對全鋼結(jié)構(gòu)是接受的。其中，具有相當實力和品牌知名度的商家不足 10%，商鋪面積在 50 平米以下的商家占整個商家群體的 70%以上。取而代之的勢必是規(guī)劃良好、有規(guī)模、上檔次、管理規(guī)范的新興市溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 47 場。依戀和突圍正是他們現(xiàn)在深藏在心底的矛盾心態(tài)。至此 ， 全面裂變和提升綿陽五金機電行業(yè)的時機已經(jīng)出現(xiàn)。江油屬重工業(yè)城市，目前有長鋼、川北礦業(yè)、雙馬水泥、 903 等一大批國家重點企業(yè)，其工業(yè)比重占據(jù)綿陽市的重要地位。該縣地理位置限制了城區(qū)的發(fā)展；縣城區(qū)做五金機電及機械商家共 14 家。交通狀況良好，綿陽對該地的輻射作用很強。 （ 4） 三臺縣： 三臺縣地處綿陽南面，交通便捷，距離綿陽市區(qū) 66公里。三臺商家主要集中在新西門干道；該干道匯集了泵業(yè)，電器，電線電纜，軸承，電機及農(nóng)業(yè)機械。目前機電商圈主要集中在北客站周圍，有商家 10 多家。藍田公司現(xiàn)有項目在區(qū)位和硬件上均具有相當不錯的優(yōu)勢，只是由于運作能力方面的原因，導(dǎo)致市場定位飄忽不定。關(guān)于兩個主要競爭對手的細致情況，見下表 —— （表一） 對手名稱及介紹 市場優(yōu)劣勢分析 名稱：南田五金機電城 介紹： 投資商為綿陽南田房地產(chǎn)開發(fā)公司，該項目前期規(guī)劃為小商品批發(fā)市場，但招商效果不佳，近期轉(zhuǎn)項做機電、汽配等，目前仍處于招商狀態(tài)。 優(yōu)勢： （ 1）位于平政汽車站，交通地理位置比較好 （ 2）市場為現(xiàn)房 （ 3）建筑結(jié)構(gòu)合理，配套設(shè)施基本齊全，適合作市場 （ 4） 招商價格具有一定優(yōu)勢 （ 5）招商已啟動 劣勢： （ 1）招商對象不明確，有兼收并蓄之嫌 （ 2）招商宣傳缺乏力度 （ 3）招商。意向性入住的五金機電商家約 10余家，其他商家至今沒有明確的態(tài)度。究其失敗原因，我們發(fā)現(xiàn) ，該市場之所以出現(xiàn)目前這樣的尷尬情況，主要是其缺乏具有專業(yè)運作能力的運作團隊，加之公司高層意見不統(tǒng)一，使招商難度人為加大。 C 綿陽城區(qū)競爭對手調(diào)查 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 49 據(jù)目前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，綿陽高新五金機電即將面臨的兩個主要競爭對手是三匯和南田兩家公司。交通便利 。在調(diào)查時了解，該縣作五金機電及機械經(jīng)營的商家共 37家。目前機電商圈主要聚集在縣汽車站文豐樓附近，約 31 家商家。商家經(jīng)營場地較亂；商家們進貨大部分都在成都。商家經(jīng)營缺乏規(guī)范，進貨渠道比較廣，成都、重慶、綿陽、外省廠家。 ■ 商家分類統(tǒng)計表 序號 產(chǎn)品類型 數(shù)量 備注 1 電動工具 49 沖氣鉆 切割機 刨木機 2 軸承配件 16 3 閥門 16 4 水泵 16 5 量、刃具 7 6 勞保用品 6 7 電線電纜 34 8 電氣開關(guān)配件 25 開關(guān) 配電箱 9 電機及農(nóng)機 23 工程電機 升降電機 農(nóng)業(yè)機械 10 五金配件 26 鋼絲嵌 標準件 11 水暖材料 15 12 日雜工程產(chǎn)品 13 13 氣壓工具 6 空壓機 氣泵 14 鋼篩網(wǎng)材 10 15 橡膠制品 16 密封圈 三角帶 傳送帶 17 鋼絲繩 7 大 小 有色 18 儀器儀表 8 實驗室器材 電氣表 19 消防器材 6 消防栓 滅火器 20 發(fā)電機 4 工程用 私用 21 工業(yè)風 機 4 22 工程機械設(shè)備 31 攪拌機 震動綁 礦山機 23 園林機械 2 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 48 總 計： 450 家 B、 綿陽周邊市縣調(diào)查情況 : （ 1） 江油市： 江油市位于綿陽北面，距離 42 公里。照此推論， 綿陽機電商圈的裂變正即將開始 。 由于 該商圈 口岸早已經(jīng)形成，一部分在此發(fā)展起來的商家盡管面臨嚴峻的競爭形勢，盡管居高不下的房租早以讓他們怨聲載道，但由于沒有新的更好的發(fā)展機會和空間， 他們也很難從這里走出去。 該商圈由 于地處鬧市區(qū)，加之多年積淀而成，在消費者心目中還是具有一定的知曉度。 1 現(xiàn) 有經(jīng)營環(huán)境的優(yōu)勢表現(xiàn)在（多選）： （ 1）統(tǒng)計表格 選項 地點 綿陽城區(qū) 江油 廣元 德陽 三臺 鹽亭 安縣 梓桐 總計 租金 12 2 2 1 1 2 1 1 22 口岸 19 4 2 4 2 1 1 33 物流 7 2 4 13 消費 13 4 2 1 20 管理 3 4 1 8 （ 2）柱狀圖比較 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 45 22331320805101520253035租金 口岸 物流 消費 管理三維柱形圖 1 （ 3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 目前商家對其經(jīng)營環(huán)境的滿意重要程度依次為：口岸 租金 市場消費 物流 管理 1 現(xiàn)有市場的劣勢表現(xiàn)在： （ 1） 統(tǒng)計表格 選項 地點 綿陽城區(qū) 江油 廣元 德陽 三臺 鹽亭 安縣 梓桐 總計 市場規(guī)劃 13 2 2 4 1 1 2 25 交通 8 1 1 1 1 1 13 租金 7 1 8 政府政策 14 4 1 1 2 1 11 34 倉儲 10 2 1 1 14 （ 2）柱狀圖比較 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 46 25138341405101520253035市場規(guī)劃 交通 租金 政府政策 倉儲三維柱形圖 1 （ 3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 當前經(jīng)營 環(huán)境的主要問題按嚴重的程度依次為：政府政策 市場規(guī)劃 倉儲 交通 租金 項目周邊針對性區(qū)域業(yè)態(tài) 及 統(tǒng)計表 A、 綿陽及周邊區(qū)域商圈分析 （一） 綿 陽市區(qū)商圈情況 綿陽五金機電商圈的形成呈現(xiàn)出自發(fā)的特點。關(guān)于這一點，與成都的商家觀點大體一致。因此在這個地區(qū)的中小規(guī)模商家的商鋪需求在 40— 200 ㎡范圍，其中 80㎡為最受歡迎的面積。 采用租賃的形式，你愿意一次簽定幾年租賃合同？ （ 1） 統(tǒng)計表 選項 地點 綿陽城區(qū) 江油 廣元 德陽 三臺 鹽亭 安縣 梓桐 總計 1 年 6 1 1 1 9 2 年 4 1 1 6 3 年 11 2 1 1 2 17 4 年 0 5 年 11 2 1 2 16 其它 1 1 （ 2）餅形圖百分比 1年18%2年12%3年35%4年0%5年33%其它2% 1年2年3年4年5年其它 （ 3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示： 贊成一次性租賃 5 年的 商家 占 了被調(diào)查商家總數(shù)的 33%，而贊成一次性租賃 3 年的 商家則 占 了被調(diào)查商家總數(shù)的35%， 由 此 說明，打算租賃的商家，大多喜歡租賃的時間長一點，以避免市場方的短期調(diào)價而帶來的經(jīng)營成本增加。 你對商鋪的銷售價格的期望值是多少？ 溫州商貿(mào)廣場 — 綿陽高新五金機電城項目 四川力盛投資經(jīng)營管理有限公司 37 （ 1）統(tǒng)計表 選項 地點 綿陽城區(qū) 江油 廣元 德陽 三臺 鹽亭 安縣 梓桐 總計 3000元左右 11 2 2 1 4 1 2 23 3500元左右 19 3 2 24 4000元左右 0 5000元左右 0 其它 2 2 4 （ 2）餅狀圖百分比 45%47%0%0%8%30 00 元 左右35 00 元左右40 00 元左右50 00 元左右其它 圖表說明： 3500 元左右占 47%； 3000 元左右占 45%； 4000— 5000 元無選；其它占 8%。他們認為， 具備的條件的重要程度依次是：有一定規(guī)模 交通方便 良好的政策 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 足夠的消費能力 管理規(guī)范 經(jīng)營成本低 。 B、 綿陽地區(qū)及周邊調(diào)查 (綿陽城區(qū)、江油、三臺、安縣、梓潼、廣元、德陽、 ) 由于項目本身的特殊性及出于保密方面的原因，加之競爭對手的突然增加，使調(diào)研組一行在綿陽本地收集商家數(shù)據(jù)具有了相應(yīng)的難度，因而導(dǎo)致了本次調(diào)查在綿陽城區(qū)收集的直接數(shù)據(jù)顯得不夠充分，好在調(diào)查員及時改變調(diào)查策略，通過與商家的反復(fù)交流，還是掌握了比較詳盡的一手資料。 1 你愿意到二級市場去發(fā)展嗎？ （ 1） 統(tǒng)計表 地點 選項 愿意 不愿意 以后再說 沒填 西門生資一條街