【正文】 發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，%%，%%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務的活動。產品和定價策略分析:，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。)來吸引人氣，達到傳播效果。官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。同時，客戶應根據(jù)自己的要求，在自己的空間內保持調節(jié)照明的便利性。餐具:干凈整潔，應體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇九商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團隊、產品服務、營銷策略等。商業(yè)計劃書結束后，企業(yè)家一定要勇于擔當，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行。然后，在寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風險，并考慮如何降低投資風險。同時，也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益、以消費者需求為核心，不斷提高消費者滿意度。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學、拼搏研究，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學、網絡營銷等生產力工具。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。這方面的內容包括產品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。近期，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，深受啟發(fā)。作者詳細分析了市場規(guī)模、潛力和趨勢，提出了有前景的商業(yè)模式。創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關鍵要素。這激勵了我，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。他毫不猶豫地表達了自己對項目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因?？偠灾?，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示。與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用。公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購)。推出新產品的市場準備。當前資產負債平衡表。上述月份和年份銷售費用預測。第一年12個月每月現(xiàn)金流量表。盈虧平衡計算。利潤分紅。股權轉讓。、公司產品的樣品、圖片及說明。我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“”，特聘“”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“”相媲美。我們的經營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務代表協(xié)助經銷商做好終端網點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。（3）中檔型對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）。 。二、商業(yè)運作中突出的利益點。（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。市場管理支持，我們的業(yè)務代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。我們計劃按著這種產品繼續(xù)擴大我們的產品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網點。商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十三深圳xxx實業(yè)投資有限公司目前代理經銷“老表酒”系列產品，總體說來，經營尚處于起步階段。公司對投資商進行股權轉讓的說明。股票上市。股權回購。35年的資產負債平衡表。上述月份和年份管理費用預測。35年銷售收入預測。項目實施的計劃進度及相應的資金配置。營銷成本。如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎。我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中，激情和信心是持續(xù)前進的動力，只有充滿激情地追求自己的夢想，才能克服困難，實現(xiàn)成功。第五段：激發(fā)激情和信心。在商業(yè)計劃書中，作者詳細討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。作者創(chuàng)新地應用了新技術，改進了傳統(tǒng)方法，賦予產品更好的性能和用戶體驗。這給我一個很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進行詳盡的調研，全面了解競爭環(huán)境，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。第二段：了解市場與競爭。公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經營。也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產品/服務；；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。第五段：總結。商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。首先，要清晰描述自身產品服務質量和競爭優(yōu)勢。注意：在做市場分析時一定要客觀，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結和分享。員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。設計分析::店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。媒體和方法分析；傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。，%的消費者接受每次10~20元的消費金額，%的消費者接受不到10元，%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。b、消費能力和消費習慣分析:，月生活費主要在400500之間，%，其次是400以下和500700，%%，%，構成本科生月生活費的主要部分。:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。另一方面，他們不是專業(yè)