臨安眼科醫(yī)院市場營銷工作的設想(doc10)-醫(yī)藥保健(文件)
【正文】 展，為醫(yī)院宣傳提供了一個新的窗口。因此，宣傳工作的重要性更加突出。 醫(yī)院宣傳的對象是廣大市民。 當今時代是一個信息爆炸的時代，要想使醫(yī)院的宣傳材料在多如牛毛的信息中脫穎而出，吸引宣傳客體的注意力，就必須把握讀者的閱讀心理。一方面 要講究宣傳時機，宣傳要有針對性，要顧及受眾的心理。 八、 主要行動 目前有兩個需要澄清的問題。對顧客來說，主要通過大大地改善就醫(yī)的信息渠道、增加對該項疾病的認識來滿足他們的需要；以開展獨一無二的促銷運動為重點來滿足他們的需要。 ② 建立專職的 健康講座的 營銷組織，負責爭取社區(qū)醫(yī)療點、健康教育機構(gòu)對 我院 醫(yī)院的支持： 執(zhí)行對患者消費 及享受政策 的計劃。 舉辦一些面對患者的學術(shù)交流會議。 十一、策略 ① 聯(lián)絡 醫(yī)院各科專家及 管理咨詢 部一道編制一份新的《 眼部 疾病防治手冊》。在醫(yī)院營銷組織建立后，制定出詳細折扣計劃。與患者討論有關(guān)醫(yī)療服務質(zhì)量的問題。 每 執(zhí)行一次活動 都將附帶一盒健康講座錄像帶 或者講師 ，這盒錄像帶中錄有患者 對 我院 表現(xiàn)出的極大興趣及反應強烈的內(nèi)容。 設將委托一家 專業(yè) 廣告代理商設計制作。這些突襲宣傳活動包括反復播放錄像和他們對 我院 表現(xiàn)出的極大興趣，以及對新技術(shù)療效的 強烈反響。 ⑧ 公共關(guān)系。 營銷人員包括醫(yī)生將根據(jù)業(yè)績提取額外報酬。 十三、 機遇與風險共存 ， 我院 的生意究竟在哪里呢？ 其實 我院 應該能夠?qū)崿F(xiàn)它今年的目標。 管理部 黃選明 2020年 1月 20日 。 ） 現(xiàn) 僅 有 中醫(yī)院設有專業(yè)眼科中心，其次人民醫(yī)院眼科，其他的民營醫(yī)院設立的眼科如形同虛設。 十二、 價值鏈的敏感性分析 在市場導 入期過后 （ 6個月） ，預計 我院 醫(yī)院的營業(yè)額將在 臨安 市醫(yī)療消費市場成長率為 20％ ，并且在一年以內(nèi) 以 每 年 10％以上的速度增長。 ⑨ 刺激潛在消費者 健康教育計劃。 ⑦ 促銷活動廣告。 ⑥ 展示宣傳活動。 醫(yī)院還將編制和印刷一些院報及其他宣傳材料 ，例如小卡片、聯(lián)系卡等 ，以便于醫(yī)生和營銷人員將它們發(fā)給潛在患者。對醫(yī)生的活動安排包括如下將要執(zhí)行的策略： 在每次促銷活動之前， 管理 部將通知各科室醫(yī)生 并事前培訓 。對營銷人員的培訓將 執(zhí)行活動方案推出 直到要進行新的促銷活動為止。它將和院報一起發(fā)送到各個關(guān)系社區(qū)。 十、 市場定位表述 我院 是一家 專業(yè)治療眼病 的醫(yī)療機構(gòu)。 制定一份社區(qū)宣傳計劃，包括社區(qū)教育的內(nèi)容和時間安排。 我院 醫(yī)院應當執(zhí)行這一主要行動，其策略如 下： ① 向消費者提高知名度和增加對 我院 醫(yī)院的支持： 制定詳細的廣告促銷計劃，根據(jù)不同時期的特殊性每月開展一次促銷活動 （根據(jù)每項產(chǎn)品針對不同時節(jié)） ，發(fā)放醫(yī)療卡等。第二，它必須提高價格以恢復到原有的利潤率水平。此外，要特別注意媒體宣傳與醫(yī)療服務（即人際 8 傳播）、院內(nèi)其他宣傳的相互配合。 特別注意的是，某一項活動不宜執(zhí)行過久 ，要根據(jù)營銷階段制定不同內(nèi)容的活動內(nèi)容。為此， 我們 要 特別注意宣傳內(nèi)容的選擇。 ，建立規(guī)范化的宣傳工作制度 在醫(yī)療市場條件下，宣傳工作是一種非常重要的營銷手段。 宣傳工作的幾點建議 宣傳工作在醫(yī)院發(fā)展中的作用越來越重要，這是 我院 及所有醫(yī)院 管理者的共識。通過這個欄目，全方位宣傳醫(yī)院的各個學科、專業(yè)的人才、設備和技術(shù)，推出醫(yī)院新開展的新技術(shù)、新項目，為患者的就醫(yī)提供科學合理的指導和建議。 印刷媒體是進行醫(yī)院宣傳的重要形式。對典型事跡進行連續(xù)報道和大規(guī)模的宣傳，以引起社會的廣泛關(guān)注。作為一家民營醫(yī)院， 我們 將 特別注重醫(yī)德醫(yī)風建設，把它作 為 我院 醫(yī)院生存和發(fā)展的生命線。 對醫(yī)院擁有的高檔設備設施進行介紹，是向社會展示醫(yī)院技術(shù)實力的一種行之有效的方式。此外， 我們 還通過調(diào)查問卷，了解廣大患者對 眼睛 醫(yī)療保健知識的實際需要，定期在 廣場、社區(qū) 舉辦各種 眼科 醫(yī)學科普知識講座，比如：如何 老年人白內(nèi)障 ？ 糖尿病、高血壓患者 應注意什么？ 及 糖尿病患者的自 該 保健，高血壓患者的注意事項等等。這些措施起到立竿見影的效果，并使 我院 技術(shù) 很快打開局面，并在本地區(qū)形成相當?shù)挠绊憽? 及時對院內(nèi)開展的高、新、尖技術(shù)項目（相對本地區(qū)而言）進行報道 ；如超高度近視治療、窮困患者治療等 ，有利于百姓充分了解醫(yī)院的技術(shù)力量 和醫(yī)院的道德形象 ，吸引更多的病人前來就醫(yī)，在為患者排憂解難的同時，提升醫(yī)院的技術(shù)形象 和社會形象 。吸引許多工廠 （印刷和紡織業(yè)企業(yè) ） 、其他 單位和個人很快 知曉并 前來聯(lián)系體檢事宜，既滿足了人們對 眼睛 醫(yī)療保健服務的新需求，也給醫(yī)院帶來了更多
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1