產(chǎn)品銷售方案(文件)
【正文】 (二)產(chǎn)品策略： ?、佼a(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售?！ 品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚?！ 品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動(dòng)?！ ?二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場?！ ?三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?！ ?，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻?！ ?3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。13。 (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！ ?二)活動(dòng)地區(qū) 在xx國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行?！ ×?、舉辦經(jīng)銷商說明會(huì) 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助?！ ?二)訴求重點(diǎn)： ?。骸 ≌嬲澜绲谝? xx家電! ?。骸 ≠Ixx產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司xx家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 二、目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦超級(jí)市場接力大搬家，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)?！ 價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家?！ 、奘袌鼍薮螅簢鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。 市場機(jī)會(huì)： ?、僦放疲褐愀燮放疲跇I(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 ②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好?！ 、叽黉N宣傳
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