企業(yè)管理：特許經(jīng)營是如何運(yùn)作的（ppt70)-經(jīng)營管理(文件)
【正文】 的特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ?詢問現(xiàn)有受許人 ………… ?特許人在談判時(shí)是否妥協(xié) 滿足你的期望嗎 ？ ?你花了多長時(shí)間收回投資 ？ ?你的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)在盈利嗎 ？ ?你的利潤是否是預(yù)期的 。特許經(jīng)營是如何運(yùn)作的 它在 中國 面臨的 機(jī)遇、挑戰(zhàn) Franchising 特許經(jīng)營的歷史 ?特許經(jīng)營不是從快餐開始的 ?中世紀(jì)英國：國王授予稅收、市政服務(wù)和防務(wù)方面的特許經(jīng)營權(quán) ? 19世紀(jì)英國：釀酒廠 ?眾多產(chǎn)業(yè)都有特許經(jīng)營 （一） ? 制造 — 1850年代 ? 美發(fā) — 1891 ? 汽車 — 1898 ? 軟飲料 — 1900 ? 藥店 — 1902 特許經(jīng)營的歷史 ?眾多產(chǎn)業(yè)都有特許經(jīng) （二） ?飲食 /食品 —— 1920 ?化妝 —— 1920年代 ?食品雜貨店 —— 1920年代 ?人員服務(wù) —— 1920年代 ?汽油 —— 1930 ?快餐 —— 1952 ?旅館 —— 1952 今日全球特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營遍及世界各國 ?— 大約有 20個(gè)國家擁有 1000以上的國內(nèi)外加盟商 ?— 大約有 15個(gè)國家在國內(nèi)擁有200以上的特許人 ?全球 大約有 50個(gè)國家有特許經(jīng)營協(xié)會(huì) 今日全球特許經(jīng)營 ? 在歐洲 ? 4000特許人 ， 170， 000加盟商 ? 1998年特許經(jīng)營銷售額： 1190億美元（ 9840億元 ） ? 在加拿大 ? 有 1327個(gè)特許人在加拿大經(jīng)營 ? 有 500家加盟店 ? 在澳大利亞 ? （ 國外和國內(nèi) ） 特許經(jīng)營首先出現(xiàn)在1970年代 ? 截止 1996年 ， 澳大利亞有 800個(gè)特許人 今日全球特許經(jīng)營 ? 在美國 ?40到 50%的零售額來自特許經(jīng)營業(yè) ?年銷售額近 1萬億美元 ?目前有超過 75個(gè)產(chǎn)業(yè)以特許經(jīng)營方式進(jìn)行分銷 ? 保健 ? 專業(yè)服務(wù) ? 產(chǎn)品分銷 ? 制造 今日全球特許經(jīng)營 ? 在亞太地區(qū) ?新加坡 ? 特許經(jīng)營最早出現(xiàn)在 1970年代 ? 1995年有 85個(gè)當(dāng)?shù)靥卦S人 ? 1996年有 125個(gè)特許人 ? 2020年有 250個(gè)特許人 ?馬來西亞 ? 特許經(jīng)營最早出現(xiàn)在 1960年代 ? 1980年代首先出現(xiàn)當(dāng)?shù)靥卦S人 ? 1996年 ， 特許經(jīng)營額為 50億元 今日全球特許經(jīng)營 ? 在中國 （一） ?八十年代出現(xiàn)特許經(jīng)營 ?北京全聚德烤鴨 56家以上國內(nèi)加盟店 ， 6家以上的國際加盟 ?上海華聯(lián)超市：直營店 14 加盟店 455， 99年銷售額 42億 ?上海聯(lián)華超市：直營店 54 加盟店 169， 99年銷售額 73億多 ?江蘇蘇果超市：直營店 11 加盟店 113， 99年銷售額 25億 今日全球特許經(jīng)營 ? 在中國 （二） ? 三大家電銷售商：國美 、 三聯(lián) （ ） 、 蘇寧 ? 聯(lián)想 （ 北京 ） 有限公司： 98年投資 7800萬做特許 ， 99年加盟店數(shù) 159 ? 清華同方： 97年投資 3億做特許 ， 加盟店數(shù) 140，銷售額 ? 北京亞飛汽車連鎖：加盟店 290、 99年銷售 45億 ? 深圳海王：直營店 2 加盟店 12， 99年銷售額7000萬 ? 中國樂凱：直營店 3 加盟店 1100 ? 杉杉服飾：直營店 1500、 加盟店 204， 銷售額 今日全球特許經(jīng)營 ? 在中國 （三） ? 富士膠卷：在中國有 2200家連鎖店 ? 百勝集團(tuán)：在中國有 400家連鎖店 ? 麥當(dāng)勞： 15個(gè)國家和地區(qū) 25000家分店 ，99年銷售額 360億美金 ? 家樂福：現(xiàn)已達(dá) 28家 ， 99年銷售額 60億 ? 沃爾瑪：在中國超過 8家連鎖店 ， CEO李 ?特許人是否對(duì)市場敏感并且很快作出反映 ？ ?你最喜歡特許人什么 ？ ?你最不喜歡特許人什么 ？ 找到正確的特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 受許人應(yīng)該避免的誤區(qū) ? 認(rèn)為誰都可以成為受許人 ? 因?yàn)樯钭児识徺I特許經(jīng)營權(quán) ? 認(rèn)為特許經(jīng)營只是另一份工作 ？ ? 購買了不適合個(gè)人的特許經(jīng)營權(quán) ? 投資于不成熟的觀念 ? 作出最后決定前沒有多考慮幾個(gè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 沒有徹底調(diào)查特許人 ? 沒有制定商業(yè)計(jì)劃 ? 沒有向?qū)I(yè)人士咨詢 ? 急于賺錢 特許人職責(zé) ?特許人職
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