【正文】 通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價格一般在[xy]這個范圍。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]?！　. [市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?！　. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.　　c. 企業(yè)弱點的評估　　d. 應(yīng)急計劃　　e. 新技術(shù)　　B. 機遇　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動?！　. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。列舉這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。這些為什麼會實現(xiàn)。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x]　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚　　御龍靜園公墓也是經(jīng)過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業(yè)做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務(wù)，樹立清明祭掃新風尚　　3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制　　御龍靜園公墓，在清明節(jié)前對員工進行了清明節(jié)日安全意識的培訓(xùn)，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務(wù)?！　【?、財務(wù)計劃與分析　　過去三年的現(xiàn)金流量表　　過去三年的資產(chǎn)負債表　　過去三年的損益表　　過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書　　今后三年的發(fā)展預(yù)測　　十、風險因素　　技術(shù)風險　　市場風險　　管理風險　　財務(wù)風險　　其他不可預(yù)見的風險　　風險控制和防范手段 十一、退出機制　　利潤分紅 31 / 31。減少物質(zhì)上的過度消費、（現(xiàn)代禮儀服務(wù)）、及時發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導(dǎo)祭掃高峰，創(chuàng)造文明祭掃的便利條件（24小時應(yīng)急車輛）實實在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動　　6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平　　御龍靜園，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，增強優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力，改革殯葬行業(yè)服務(wù)，以人文化、生態(tài)化，現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù)。　　強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、　　4丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要?！　∶麧檶⒈３植蛔僛新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長?！　、?資金需求　　A. 需求量　　a. 金額　　b. 時間　　c. 資金類型　　d. 資金來源　　B. 其他資金需求　　C. 資本金的使用　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。總裁/財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]　?、?管理團隊與所有權(quán)　　A. 管理　　a. 公司類型　　b. 結(jié)構(gòu)　　c. 管理者職責和簡歷　　d. 員工　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們將展開廣泛的學(xué)習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會　　Ⅸ.風險與機遇　　　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中?！　. [價格] 我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]?！　. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷?！　. 我們沒有