【正文】 經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對大型項目的目標(biāo)群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標(biāo)性概念，建議重點參加； 秋季房交會、 2020年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn) 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2020年秋季房交會突出模型展示， 2020年春交會（ 2020年 5月）突出實景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點，特別是休閑度假的園林特點；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場； 如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2020年 18日 《 華商報 》 或 《 西安晚報 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 23 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動 展示中心內(nèi)休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內(nèi)表演 市場攻擊策略： 中華世紀城現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立中華世紀城的第一印象，建議不斷加強大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 24 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀浪漫狂歡 Show” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； 中華世紀城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在中華世紀城現(xiàn)場舉行“世紀浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場參與； 世紀浪漫狂歡 Show 時間 地點 內(nèi)容 展示中心廣場 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 25 1媒體熱銷新聞 ——旺銷揭秘 核心攻擊點： 一定是開盤銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 內(nèi)部認購借 “ 城市新生圈 ” 而啟動，是非常好的社會熱點，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場沖擊波，借開盤旺銷再次挑動市場的沸點； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 時間節(jié)點：開盤之后一周內(nèi)。 媒 體 擬投時間 投放比例 華商報 2020年 8月 —2020年 8月 44% 西安晚報 2020年 8月 —2020年 8月 19% 三秦都市報（待定） 2020年 8月 —2020年 8月 6% 西安電視臺（西部置業(yè)） 2020年 10月 —12月 5% 陜西電視臺（都市新家園） 2020年 1月 —3月 5% 戶外廣告 2020年 9月 —2020年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2020年 8月 —2020年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2020年 11月 —2020年 5月 1% 廣播電臺 2020年 11月 —12月 3% 郵政直遞 2020年 12月 /2020年 1月 2% 總計 100% 。 核心攻擊點： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時間： 2020年 12月 24日（ 1—3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達到面可至意向客戶） 無需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 29 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點： 中華世紀城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常 大的影響力；目前的實際狀況是買家對西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時間結(jié)點； 經(jīng)過 3個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動，再度 刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進入，并墊定實質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺的機會，廣告新聞重點以熱銷為題材，建立實質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應(yīng)； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 30 戰(zhàn)術(shù) 1世紀會 核心攻擊點： 世紀會及會刊 市場攻擊點： 經(jīng)過近半年的宣傳，中華世紀城已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬科 〈 萬客會會刊 〉 已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進行品牌性的市場控制； 中華世紀城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達出來； 如果有可能成為世紀會，將是中華世紀城銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、鐘樓接待處、展銷會）進行發(fā)放； 會刊每 23個月一期，不斷進行市場刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢” +“ 現(xiàn)場展示優(yōu)勢” +“ 地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“ 獲得 的各種榮譽” +“ 品牌活動” +“項目動態(tài) ” 等； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀城介紹 ◆ 進一步提升中華世紀城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機，進一步傳遞中華世紀城的銷售信息，對目標(biāo)群進行再 度圍殺； 攻擊點是中華世紀城新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對中華世紀城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀城是一個與眾不同的項目，并希望能 夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看； 現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時出臺 《 中華世紀城業(yè)主通訊 》 出臺； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 32 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會 A、“中華世紀城業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀城業(yè)主新年音樂會”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀城；