競爭之道,致勝之道—南京金基藍(lán)鉆項(xiàng)目運(yùn)營(文件)
【正文】 系統(tǒng)性和創(chuàng)新性，在不同的階段用不同的媒體，做 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 不同的活動(dòng)。 七、品牌運(yùn)營： 房地產(chǎn)企業(yè)的品牌運(yùn)營，不是泛泛而談，多做幾次廣告可以實(shí)現(xiàn)的，我們?cè)谄髽I(yè)品牌運(yùn)營方面，始終堅(jiān)持，把項(xiàng)目推廣同企業(yè)品牌運(yùn)作相結(jié)合。 操盤過程中我們遇到的最大的問題是高價(jià)豪宅如何實(shí)現(xiàn)開門紅和新政實(shí)施后如何持續(xù)熱銷的問題。在前期只積累了 60多個(gè)誠意客戶的情況下，我們首先進(jìn)行客戶摸底，根據(jù)客戶意向單位分布，拿出 80套單位，供客戶選擇，并大膽采用排隊(duì)選房的方式，結(jié)果提前兩天有客戶排隊(duì)，到選房前有 54人排隊(duì)， 上午成交 52套，選中率接近 100％，下午又成交 6套，開盤當(dāng)日成交 58套，成交金額近 6500萬的南京豪宅開盤銷售記錄。 要會(huì)服務(wù)：知道發(fā)展商真正需要什么，而不是他給 你要什么，要會(huì)“聽話”，一味的妥協(xié)不對(duì)，老子天下第一的霸道也要不得，要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度，共同尋找最佳答案。 九、效果反饋： 到過藍(lán)鉆的業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鉆的產(chǎn)品都贊口不絕，普遍認(rèn)為出眾的產(chǎn) 品設(shè)計(jì)是藍(lán)鉆逆市高價(jià)、熱銷的最強(qiáng)有力支撐； 藍(lán)鉆的營銷張弛有道，系統(tǒng)性強(qiáng)，精準(zhǔn)有效。即便整體市場(chǎng)好，平均 110萬一套的房子，要實(shí)現(xiàn)開門熱銷絕對(duì)有難度。案名方面，我們將案名定為“金基藍(lán)鉆”，另外特別注意在項(xiàng)目推廣的過程中舉辦的各種公關(guān)活動(dòng)都既能體現(xiàn)項(xiàng)目品味又能與企業(yè)品牌形象嫁接。再比如戶外媒體的選擇上，我們挑選使用，在目標(biāo)客戶比較集中的地方定點(diǎn)使用，網(wǎng)絡(luò)媒體間歇性使用，緊貼客戶的大活動(dòng)與小活動(dòng)穿插，活動(dòng)前后的新聞報(bào)道不斷，創(chuàng)新使用樓體彩虹，DM信函等等推廣方式，客戶通訊維系客戶…… 包裝上，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式營銷，一方面在無關(guān)緊要的方面，要盡量控制成本，安全大方即可，另一方面在為客戶帶來想象空間的方面比如樣板間，就花大心思搞，讓所有的到場(chǎng) 客戶得到震撼。 六、營銷 策略： 好的產(chǎn)品，只有實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，才能稱之為一個(gè)成功的項(xiàng)
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