閱讀《資治通鑒》之所悟(文件)
【正文】 ，君 命有所不受”，這是將帥根據(jù)實(shí)際情況變通君命的原則。因此，要想做一個(gè)成功的企業(yè)家，就不能以隔岸觀火的悠閑態(tài)度來對(duì)待現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更需要積極的參與和投入，通過對(duì)大量信息的收集、整理、分析，作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，才能在市場(chǎng)上立足。 所謂知人，就是要善于了解人，有識(shí)人之明；所謂知時(shí)，就是善于洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，能夠掌握作出決斷的條件；所謂知成敗，就是能夠概括上述兩個(gè)方面，對(duì)本企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境、 市場(chǎng)供給、需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本企業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)者等各個(gè)方面的發(fā)展變化狀況作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)判斷，并同時(shí)為取得最好的結(jié)果而積極準(zhǔn)備。所以，得人與知人是不可分割的整體。若企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展中，一旦知人有誤，輕則使企業(yè)損失一定的短期利益，重則使企業(yè)遭到重創(chuàng)，以至使企業(yè)逐漸走向衰亡。在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，縱橫家一語(yǔ)不是一個(gè)學(xué)派的名稱，而是指春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一個(gè)獨(dú)特的謀士群體?！边@一評(píng)價(jià)，可以說是夠高的了。先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個(gè)人把戰(zhàn)國(guó)七雄當(dāng)做一盤任由他們撥弄的棋子，玩弄于股掌之上。通過簡(jiǎn)要地介紹這部著作的章目，就可以很清楚 地了解縱橫家智的全貌。第四章是講在具體的游說過程中要善于彌缺補(bǔ)漏、隨機(jī)應(yīng)變，使自己的說辭天衣無縫。第八章是講通過刺激、試探以引起對(duì)方的反映，從而了解內(nèi)情。第十二章是講如何才能使自己的言辭和實(shí)際情況一致。雖然歷代都有余蔭，卻很難再有發(fā)展了。 。 雖然縱橫家智謀在統(tǒng)一后的封建王朝無多大的用處，但對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說卻很有用處。 縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期特定的國(guó)際形勢(shì)下的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。第十章是講如何謀劃說服人的策略。第六章實(shí)際上是講在游說過程中不要顯得太直露，好像在哀求人一般，而要先忤后合、以忤為合。第二章是講反應(yīng)，用今天的話來說，就是要善于捕捉信息、處理信息，能夠見微知期著，洞燭幽微。人類古代歷史上的最為杰出的外交家恐怕非蘇秦、張儀莫屬。蘇秦和張儀無疑是當(dāng)時(shí)也是整個(gè)中國(guó)歷史上最大的縱橫家。但關(guān)鍵之處并不在縱橫家的學(xué)問上，而在于縱橫家的直接的現(xiàn)實(shí)效用。 第 11 頁(yè)（共 8頁(yè)） 縱橫家智謀 縱橫家智謀是中國(guó)智謀型文化中最無恥的一頁(yè)。 無其才而使當(dāng)其任，必遭摧折；有其才而不使當(dāng)其任，則必不能久居。所以，得人在其德，知人在其智?？梢哉f，百智之首，知人為上；百謀之尊，知時(shí)為先；預(yù)知成敗，功業(yè)可立。由于兵家智謀既是中國(guó)智謀型文化的組成部分，又符合了傳統(tǒng)文化崇尚道德、平等的一面，所以就必然會(huì)在深廣的意義上影響傳統(tǒng)文化。五、“避實(shí)擊虛”，這是兵謀詭道，要求在虛實(shí)關(guān)系上下功夫。三、“知已知彼”這是兵戰(zhàn)取得勝利的基本前提，也是兵戰(zhàn)必須用間、用詭等的根據(jù)。 《孫子兵法》把兵家的作戰(zhàn)實(shí)踐概括成為七個(gè)方面，這就是大家常說的“謀兵七法”按原書的順序，其包括：一、“大軍速戰(zhàn)”，論述的 是大軍作戰(zhàn)的基本原則。這是由于其他各家多少有陰謀的色彩，只有兵家智謀是實(shí)實(shí)在在的陽(yáng)謀。老子在這方面也曾經(jīng)說過：“不見可欲，使心不亂。 然而，人是活生生的感性動(dòng)物，很難完全排除自己的理性?！独献印芬粫仁鞘軕?zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的影響而寫出的一部從哲學(xué)的高度來總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)和政治經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)典，同時(shí)也是對(duì)以后的兵家有著巨大的影響，甚至被稱作兵家之祖。老子就曾經(jīng)說過“圣人不仁，以百姓為芻狗。 其
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