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2025-05-10 15:13本頁面
【導(dǎo)讀】通過《資治通鑒》，對中國古代的各家智謀文化有了一定的了解，認(rèn)識運用于日常工作管理之中。就已經(jīng)形成了多個相互獨立的理論體系。首先我就道家、兵家、縱橫。中國古代的道家學(xué)說應(yīng)該說是中國智謀型文化中最聰明的一頁，種轉(zhuǎn)化的過程中，當(dāng)局者為了獲取最大的利益，可以沒有原則。是說可以運用一切手段、方式、方法而達(dá)到目的。的獲得是以損害他人利益所得。從這一點來看，又是不可取的。是在外交談判中靈活運用，為企業(yè)爭取最大的利益。言傳的，它十分抽象，并沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)。中國歷史上的最黑暗的法家智謀就是在道家文化的影響下建立并。另外，道家之學(xué)主張順應(yīng)自然，但在現(xiàn)實操作中實際上。作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。頭腦清醒，道家學(xué)說有四點可以借鑒：虛、靜、一、守。由靜而體會并遵循天地間的規(guī)律“一”。這一點對企業(yè)管理者極為重要，心浮氣燥的企業(yè)。雖然其學(xué)說有其不是之處，但它并不是沒有可取之處，在一。題作進(jìn)一步的探討。戰(zhàn)爭本身就已經(jīng)意味著對人道原則的
【正文】 無恥就表現(xiàn)在縱橫家沒有一定的政治主張和價值觀念，他們行動的原則是不管“東西南北”，只求有官可做。在春秋戰(zhàn)國時期，縱橫家一語不是一個學(xué)派的名稱，而是指春秋戰(zhàn)國時期一個獨特的謀士群體。盡管這樣，縱橫家的地位是非常突出的，他們有自己的學(xué)說， 甚至是各個學(xué)派中的顯學(xué)。但關(guān)鍵之處并不在縱橫家的學(xué)問上，而在于縱橫家的直接的現(xiàn)實效用。對于縱橫家的積極的歷史作用，當(dāng)時的人們就給予了肯定的評價，《戰(zhàn)國策》曾經(jīng)這樣評價蘇秦發(fā)起的合縱運動：“不費斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一語，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。”這一評價，可以說是夠高的了。 與其他學(xué)派相比，縱橫家現(xiàn)實中實踐中有三個特征：一、無從一而終的固定的君主；二、沒有固定的政治主張；三、沒有一定的價值標(biāo)準(zhǔn)，除了勢利營求之外，沒有道德束縛。蘇秦和張儀無疑是當(dāng)時也是整個中國歷史上最大的縱橫家。如果縱觀戰(zhàn)國后期 的那段歷史，就會發(fā)現(xiàn)，其國際關(guān)系差不多完全是收兩個智謀之人、舌辨之士左右的。先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個人把戰(zhàn)國七雄當(dāng)做一盤任由他們撥弄的棋子，玩弄于股掌之上。這真是一個人類文明史上的奇跡，世界歷史上恐怕也是絕無僅有的現(xiàn)象。人類古代歷史上的最為杰出的外交家恐怕非蘇秦、張儀莫屬。 縱橫家智謀也有自己完備的論述和系統(tǒng)，除了《韓非子》中的幾 第 12 頁（共 8頁） 篇論文以外，它的總結(jié)性的著作是《鬼谷子》這部書一共分十三章，從各個方面論述了游說的技巧，是一部杰出的智謀方面的著作。通過簡要地介紹這部著作的章目，就可以很清楚 地了解縱橫家智的全貌。下面我們就來對它的章節(jié)進(jìn)行論述： 該書的第一章講游說中的縱橫捭闔，左右逢源，要求縱橫家要有高瞻遠(yuǎn)矚、縱觀全局的認(rèn)識高度。第二章是講反應(yīng)，用今天的話來說，就是要善于捕捉信息、處理信息，能夠見微知期著，洞燭幽微。第三章是講要善于揣摩君主的心理，能夠迎合并進(jìn)一步征服被游說的對象，就是“結(jié)內(nèi)”，使對象能夠真正地心服并喜歡你。第四章是講在具體的游說過程中要善于彌缺補(bǔ)漏、隨機(jī)應(yīng)變，使自己的說辭天衣無縫。第五章是講在游說的過程中要先使對方激動，使對方充分暴露自己，等到對方性態(tài)衰竭的時候，再抓住對方的 心理，唆使對方去實現(xiàn)自己所向往的東西，對方就會被說服，乖乖地聽命。第六章實際上是講在游說過程中不要顯得太直露，好像在哀求人一般，而要先忤后合、以忤為合。第七章講揣情度理。第八章是講通過刺激、試探以引起對方的反映，從而了解內(nèi)情。第九章是講度量權(quán)衡利弊禍福。第十章是講如何謀劃說服人的策略。第十一章是講要能夠不失時機(jī)地決情定疑，果斷處理游說中遇到的問題。第十二章是講如何才能使自己的言辭和實際情況一致。第十三章是講圓融靈通。 縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國時期特定的國際形勢下的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大的統(tǒng)一帝 國以后，縱橫家智謀就很難再有多少用武之地了。雖然歷代都有余蔭，卻很難再有發(fā)展了。但縱橫家 第 13 頁（共 8頁） 的論辨滔滔的語言特色也對中國的文學(xué)有一定的影響。 雖然縱橫家智謀在統(tǒng)一后的封建王朝無多大的用處，但對于現(xiàn)代企業(yè)來說卻很有用處。只是我們要學(xué)習(xí)它的長處，而棄除那些只為了自身利益而不擇手段的行為，從大處著眼，小處著手抓住競爭對手的弱點，運用縱橫家的智謀為本企業(yè)商業(yè)談判中爭取最大的利益。
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