銀行保險小型理財沙龍產(chǎn)說會操作手冊15頁doc-銀行保險(文件)
【正文】 戶經(jīng)理溝通，使其能夠積極配合沙龍會的銜接工作，名利誘導(dǎo)。 D、舉辦地點：可選擇在單位會議室進行?？蛇x擇精美、時尚、個性化禮品，但要注意投入成本控制。 來源：隨著將來理財沙龍模式的逐步推廣，召開頻率越來越高，對主講講師的需求也越來越大。各區(qū)部也應(yīng)為其提供更多的上臺機會，如利用區(qū)部夕會等時機進行演練，不斷提高種子講師的能力。 激勵：建議采取適當(dāng)?shù)募畲胧瑢⑸除埖漠a(chǎn)出與其授課津貼相掛鉤 ，以更好地調(diào)動主講人（也可包括主持人）的積極性。建議將其身份定位為獨立于銀行和保險公司之外的第三方，突出其 在金融和理財方面的成就和資歷。此外，每個營業(yè)部應(yīng)該培養(yǎng)一至兩名兼講，以滿足需求。為保證沙龍質(zhì)量，主持人盡量由我司人員來擔(dān)任，來源可從督訓(xùn)或兼萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 講里挑選。 G、物料準(zhǔn)備： 序號 物品 備注 1 橫幅 XX 銀行 .某某單位理財沙龍會 2 電腦投影設(shè)備、音響、相機 需提前 半小時調(diào)試到位 3 PPT 包括會議流程和產(chǎn)品介紹 4 水或飲料 5 點心 精致豐富 6 零食、水果 種類豐富些 7 產(chǎn)品資料 銀行折業(yè) \產(chǎn)品折頁 \等 8 簽單用資料 9 銀行小禮品 帶有銀行標(biāo)志的小禮品，在產(chǎn)品介紹時發(fā)放以活躍氣氛 10 現(xiàn)場簽單禮品 展示 11 抽獎禮品 12 產(chǎn)品展架 放置在現(xiàn)場 13 抽獎箱、抽獎券 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) （ 2）茶話會 A、 沙龍 時間：周末或者特定人群的休閑時間 B、沙龍 地點：茶館 C、 專題內(nèi)容：茶文化（切入到家庭財務(wù)規(guī)劃主題） D、 物料準(zhǔn)備： 序號 物品 備 注 1 茶或飲料 2 點心 精致豐富 3 產(chǎn)品資料 銀行折業(yè) \產(chǎn)品折頁 \等 4 簽單用資料 若是在非營業(yè)時間召開，可使用《客戶購買意向書》（見附件三） 5 銀行小禮品 帶有銀行標(biāo)志的小禮品，在產(chǎn)品介紹時發(fā)放以活躍氣氛 E、需要注意的是，茶話會的地點一般選在茶館，形式比較休閑，因此在此種形式下的沙龍不宜 功利性太強，點到即止。如果單位有購買過的客戶，就讓他成為核心，使其發(fā)揮宣傳作用。 四、注意事項 （一）事前注意事項 會議形式：除傳統(tǒng)的模式外，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況突破創(chuàng)新會議形式，如 對公客戶沙龍、茶話會、 風(fēng)水講座、養(yǎng)生講座、健康講座、美容講座、親子活動、酒會、等形式。 在產(chǎn)品介紹結(jié)束后，如何引導(dǎo)客戶進入交流環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)冷場？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 很多員工在開始交流時不知道要和客戶如何開口，所以我們就統(tǒng)一第一句話為“ XX先生 /女士，您對 我們本次 沙龍感覺如何？”對 這個問題，客戶基本上都會客氣的回答 “ 還不錯 ”。 三、 常見問題及解決 如何保證客戶經(jīng)理在客戶篩選時保質(zhì)保量？ 首先，網(wǎng)點主任要進行引導(dǎo)和強調(diào)；其次，部經(jīng)理和理財經(jīng)理要與客戶經(jīng)理進行充分溝通、啟動意愿，使其明確客戶篩選的重要性；第三，網(wǎng)點主任要對客戶資料親 自過問和把關(guān)，確保客戶質(zhì)量。（短信追蹤話術(shù)見附件《追蹤話 術(shù)》） （ 2） 電話追蹤： 意向客戶：對重點意向客戶進行電話溝通并將其要約到行里再次進行觀念與產(chǎn)品溝通，確保意向客戶的成功率。追蹤方式包括：短信、電話、上門拜訪。若現(xiàn)場有較多客
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1