【正文】 可使顧客容易看到商品。 amp。Oslash。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 下層，陳列一些 較貴的商品。 季節(jié)性商品的陳列。 amp。Oslash。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 amp。Oslash。 利用柜臺 252。 POP 展示 商品展示的方法及重點 陳列展示的基本方法： amp。 堆積：銷售臺、陳列臺 252。 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 252。 掛上 252。 放置式陳列、展示的注意事項 252。 是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ 252。 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？ 252。Oslash。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ 252。Oslash。 所謂店鋪構(gòu)成 ，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。 店鋪墻面的運用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。 墻壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實感及商店的個性，但可能欠缺親切感。 墻面陳列架陳列的檢查重點 252。 在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱 門的商品集中陳列？ 252。其中陳列一個部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點商品。 amp。Oslash。 櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動率來排列？ 252。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。 是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。Oslash。 商品陳列幅度的活用 依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。 B 圖：下面放置箱子，整個陳列面向后退 30 公分。 D 圖：出幅 60 公分，陳列面加深，手著點只有 130140 公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。 第 4 章 陳列基本訓練 顧客商店購買五步曲 吸引 產(chǎn)生興 趣 觀察商品 試穿 購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產(chǎn)生興趣進入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。 移動路線 移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。 視覺移動路線 人的視覺移動路線是依據(jù)平視 —— 向下 —— 向上的順序進行的，可以依據(jù)這個準則來進行商品的陳列。可搭配色彩做更具特色的變化。 陳列的工具 .工作服或工作帶 .小錘子 .小夾子 .丁槍 .釘針 .可式針包 .卷尺 .剪刀 .美工刀 .魚線（ ） .縫線及逢衣針 .膠帶，雙面膠 .其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等 道具的選擇方法 .依場地的大小 .依商品特性 .依演出主題 道具分類 .人行模特兒 .半身人臺 .步身人臺 .壁面模特兒 .造型人臺 .展示架 .立架 .針做業(yè)展示板 .桌子 .陳列道具 .小道具（支柱） .其他 色彩與商品展示 amp。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。 空間色彩的變化 空間的色彩 應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 色彩運用方法 色彩計劃的世界 向自然學習的出發(fā)點，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能，以獲得直接、實際的效益。 面對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。圖為服飾市場達到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì)，以強化市場行銷的動力。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ 奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍（ＵＢ）、藍綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補色。 以紅為例： 5R 為紅色的代表色， 3R 表示偏紅紫的色， 8R 表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關(guān)系。Oslash。 如有尺寸 /款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。（如下面） e. 發(fā)包或材料采買制作。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 的精化表現(xiàn)出來。 ＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 面向外（ face out）及袖子朝外 (sleeve)的陳列 面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。 項目別的商品（設(shè)計別的商品） 展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。 amp。Oslash。 可彎曲變型的陳列器具。從頂點至底部，組織越為嚴密。 使用模特品的例 利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點。 amp。Oslash。Oslash。 裝飾的商品保持清潔。 amp。Oslash。 在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 ４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 ３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。 ３、 側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。 ２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。 采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀 的位置；恰當處理一系列顏色搭配。 寬列為三件襯衫的寬度； 窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品； ② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品； ③ 采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。 正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合； 衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化； 疊裝的合 理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效 果。 。 重點系列墻的陳列步驟： 陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品； 由陳列面的中間部分開始從上而下陳列； 善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面； 選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致； 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。 首先確定中心，然后兩邊對稱排列； 平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。 １、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊， 融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。 ５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳 列。 西褲掛法： １、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可 側(cè)掛。 上衣掛法： １、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 ２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。 amp。 從店面的ＩＰ區(qū)域或 VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補充。Oslash。 amp。 每天檢查重點 為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。 商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。Oslash。 三角型構(gòu)成的例 三角型構(gòu)型是有特點的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。（左右要有對稱） 左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。 amp。 壁面高的陳列器具。 上衣 下著褲或裙 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 從某一專柜正面進入其右側(cè)有掛衣架的場 合 同一項目商品（同一設(shè)計的商品） 依色彩階級順序陳列 淡色―――――濃色 素面及花樣的衣料 把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 ＊由前而后依色彩階級順序并列。 有效果的掛衣架掛衣方式 衣掛架的掛衣方法 ＊ 用于容易取得的方向掛衣一般習慣用右手取商品較多。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。 g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。 c. 建 立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預(yù)算，年度租用道具計劃（如下表）。Oslash。Oslash。 曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍、紫等 5 種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍綠、藍紫、紅紫等五種間色，即成為 10 種色相。 奧斯華德認為，一切色彩皆由純色混合適當比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來 的特性，產(chǎn)生新的象征意義。例如人類為了進陽驅(qū)寒，學習動物表面 皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學習造型機能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設(shè)計的重點。Oslash。 amp。 展示與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。 直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。 左右對稱構(gòu)成法 具有干凈利落的展示效果，品項復雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。 amp。 amp。 在附圖中是以女性的尺寸為基準，而男性的尺寸加 10 公分即可。比 A圖的有效陳列少了 15 公分。 物品陳列的高矮極限 請參閱附圖，說明因陳列的出幅，手著點高度的變化如下： A圖：直接由上往下垂直接觸法。Oslash。Oslash。 特價臺的檢查重點 amp。 是否運用適合商品陳列的補助器材？照明是否達到達商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？ 特價臺陳列效果的表現(xiàn) 特價臺陳列及重點 特價的陳列以陳列 短期促銷的商品最為適宜。Oslash。 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品 ，低視線設(shè)計和立體櫥窗同樣，也有視點高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。Oslash。Oslash。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般墻面陳列