營銷調(diào)研與需求預(yù)測(ppt40)-市場調(diào)研(文件)
【正文】 場 圖 4—4 市場定義的層次 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 31 （二）需求測量的術(shù)語 1．市場需求 ? 市場需求是指在一定地理范圍、一定時期、一定市場營銷環(huán)境、一定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的商品總量。 5．公司預(yù)測 公司銷售預(yù)測是指在既定的市場營銷環(huán)境中，基于選定的市場營銷計劃所期望的公司銷售水平。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 35 Ⅱ .連比法：它是指將基數(shù)乘以若干修正率 。 2．多因素指數(shù)法 ? 運用設(shè)計的相關(guān)指數(shù)的加權(quán)值來預(yù)測服務(wù)地區(qū)的市場需求量。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 38 （三）估計行業(yè)銷售額和市場份額 即估計整個行業(yè)的實際銷售額和本公司的市場占有率。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 39 三、預(yù)測未來的需求 （一）未來需求預(yù)測的類型 1．宏觀環(huán)境預(yù)測 宏觀環(huán)境預(yù)測要求說明通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費開支、企業(yè)投資、行政開支、凈出口額及其他重要因素。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 40 （二）未來需求預(yù)測的方法 1．“人們所言”產(chǎn)生的方法： （ 1）購買者意圖調(diào)查法 （ 2）銷售人員意見綜合法 （ 3）專家意見法 2．“人們所做”產(chǎn)生的方法：試銷 3．“人們曾做”產(chǎn)生的方法： （ 1）時間序列分析法 （ 2）統(tǒng)計需求分析法 。 2．行業(yè)預(yù)測 運用宏觀環(huán)境預(yù)測的結(jié)果并結(jié)合其他環(huán)境指標來預(yù)測行業(yè)銷售情況。 2．用市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)推算 （ 1）通過將自己的績效同整個行業(yè)或某個競爭者進行比較，以了解自己的市場份額的變化情況。某個地區(qū)的相對購買力指數(shù)可由下式求得： ? Bi＝ ＋ ＋ 式中： Bi —— 地區(qū) i的購買力占全國總購買力的百分比； yi —— 地區(qū) i的個人可支配收入占全國的百分比； ri —— 地區(qū) i的零售額占全國的百分比； pi—— 地區(qū) i的人口占全國的百分比。 1．市場累積法 ? 市場累積法是指通過識別出每個市場上所有的潛在購買者，并判斷出他們的潛在購買量來預(yù)測服務(wù)地區(qū)的需求量。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 33 二、估計當前需求 （一）估計總市場潛量 ? 總市場潛量是在特定時期內(nèi)，在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有公司所能獲得的最大銷售量或銷售額。 銷售定額一般略高于預(yù)期的銷售額 。 3．市場潛量 ? 市場潛量是指在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限。 5．服務(wù)市場 服務(wù)市場（也稱目標市場）是公司決定要追求的那部分合格的有效市場。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 28 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 一、市場需求測量 （一）市場需求的相關(guān)概念 1．市場 市場就是某產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的集合。 2．進行實驗調(diào)查 ； 實驗組和對照組相匹配 3．進行正式調(diào)查； 4．對計劃不周之處及時修正。 ? ? 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 20 4．市場調(diào)查問卷的設(shè)計 ? （ 1）調(diào)查問卷的一般格式 ? 2020/9/18 胡正明教
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