《萊陽(yáng)新奧燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃提案ppt》(文件)
【正文】 集體戶 發(fā)展文教、工商、稅務(wù)系統(tǒng) 開(kāi)發(fā)政府、機(jī)關(guān)等相關(guān)單位 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)企業(yè)、小區(qū)住宅 單位：萬(wàn)元 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 新建房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)率 90％ 以上 2020年開(kāi)發(fā) 3000戶 2020年開(kāi)發(fā) 3000戶 2020年開(kāi)發(fā) 2500戶 新奧的關(guān)鍵策略： 通過(guò)物價(jià)局的價(jià)格審批 工程進(jìn)度及時(shí)保障 通過(guò)對(duì)天然氣的廣告宣傳 ， 營(yíng)造市場(chǎng)銷售條件 ， 使新增房產(chǎn)開(kāi)發(fā)天然氣配置成為必備條件 對(duì)集體戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)造環(huán)境 0100200300400500600700800900新增氣費(fèi)收入 20 20 15用戶建設(shè)費(fèi) 780 780 6502020 2020 2020（ 3）新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 （ 4）工商戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬(wàn)元 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 04年簽約舒馳客車公司 500m3/日 04年簽約賓館 、 學(xué)校 、 醫(yī)院 8家小型工商戶 500m3/日 04年以后每年簽訂大于 1000m3/日的大 、中小工福戶 新建的適合使用天然氣能源的單位 對(duì)學(xué)校 、 賓館 、 醫(yī)院等單位的伙房灶具進(jìn)行改造 對(duì)單位效益較好 、 生產(chǎn)規(guī)模較大 、 生產(chǎn)設(shè)備較小的食品加工企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改造 020406080100120新增改工商戶氣費(fèi) 7 7 10新增改工商戶建設(shè)費(fèi) 60 60 902020 2020 2020（ 5）老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 2020年完成 900戶開(kāi)發(fā) 2020年完成 1500戶開(kāi)發(fā) 2020年完成 1600戶開(kāi)發(fā) 新奧的關(guān)鍵策略： 爭(zhēng)取單位補(bǔ)貼統(tǒng)一安裝 直接面向用戶 ， 采取一對(duì)一的宣傳方式 05101520253035404550新增氣費(fèi)收入 用戶建設(shè)費(fèi) 39 2020 2020 2020（ 6）其它（液化氣、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 20202020年銷售液化氣 3000噸 以天然氣市場(chǎng)和液化氣銷售服務(wù)贏得市場(chǎng)份額 以優(yōu)質(zhì)的氣源銷售贏得用戶信賴 20202020年燃?xì)饩咪N售 8000臺(tái) 通過(guò)置換服務(wù)樹(shù)立良好的口碑 抓住置換前期灶具宣傳工作 開(kāi)發(fā)初期洽談取得統(tǒng)一安裝 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)（ 7）廣告宣傳的目標(biāo)與策略 2020 2020 2020 市場(chǎng)狀況 管網(wǎng)覆蓋市區(qū)內(nèi)主要街道，民用戶累計(jì)發(fā)展 1萬(wàn)戶，工商戶、工福戶累計(jì)發(fā)展 5000立方 /日，氣化率 30% 全市基本形成環(huán)形管網(wǎng)，民用戶累計(jì)發(fā)展 ,工商戶、工福戶累計(jì)發(fā)展6000m3/日，氣化率 40% 城區(qū)內(nèi)管網(wǎng)設(shè)施完備，民用戶累計(jì)發(fā)展 ,工商戶、工福戶累計(jì)發(fā)展 7500m3/日，氣化率 45% 細(xì)分目標(biāo)客戶 工商戶、集體報(bào)裝戶、開(kāi)發(fā)商、 工商戶、集體報(bào)裝戶、開(kāi)發(fā)商、管道液化氣改造 工商戶、集體報(bào)裝戶、開(kāi)發(fā)商、管道液化氣改造、零散戶 目標(biāo)客戶對(duì)新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可 形象清晰，企業(yè)情況了解 形象清晰，企業(yè)情況非常了解 形象十分清晰，企業(yè)情況幾乎完全了解 目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可 基本贊同 比較贊同 非常贊同 傳播內(nèi)容 燃?xì)庵R(shí)、優(yōu)點(diǎn)、企業(yè)形象 企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)承諾 清潔、環(huán)保、發(fā)展趨勢(shì)、服務(wù)理念、企業(yè)發(fā)展情況 公司品牌認(rèn)知度的分值 （比較認(rèn)知） 0． 66（認(rèn)知） (幾乎完全認(rèn)知 ) 傳播方式 小區(qū)宣傳、電視新聞、路牌、公益活動(dòng) 小區(qū)宣傳、電視專題、路牌、慶典活動(dòng) 電視專題、路牌、慶典活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)宣傳 投放量 80% 60% 50% 預(yù)算 26萬(wàn)元 20萬(wàn)元 18萬(wàn)元 — 2020年 3年?duì)I銷戰(zhàn)略 （ 1）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) （ 2）提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 （ 3）三年的財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) （ 4）人員及其他資金配置計(jì)劃 （ 1）開(kāi)發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開(kāi)發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 8500 6000 1800 工商戶 (方 /日 ) 3500 3500 3500 液化氣 (噸 ) 3000 3000 集體老戶 4000 3800 1040 燃?xì)饩?(臺(tái) ) 8000 8000 管道液化氣改造 1000 1000 300 合計(jì) （ 2）銷售收入預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) （萬(wàn)元） 2020年 2020年 2020年 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 新建地產(chǎn) 624 20 624 20 520 15 工商戶 60 7 60 7 90 10
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