《萊陽新奧燃氣市場開發(fā)計劃提案ppt》-文庫吧
2025-04-15 05:36 本頁面
【正文】 因素 優(yōu)勢 劣勢 機會 風險 市場狀況 房地產(chǎn)業(yè)相對發(fā)展較快 市場容量較小 ,老戶發(fā)展空間有限 ,市民對天然氣的認識程度較差，房地產(chǎn)開發(fā)穩(wěn)中有降 通過房地產(chǎn)戶的開發(fā)推動市場 ,提高燃氣的占有率 受開發(fā)商影響比較大 ,投入高、資金回收慢 管網(wǎng)情況 管網(wǎng)覆蓋比較完善 開發(fā)區(qū)域比較分散，前期投入比較高，管網(wǎng)利用率比較低 利于零散小型客戶的安裝 管網(wǎng)資金投入比較大，投資成本回收比較慢 競爭狀況 管道燃氣對市場帶來比較大的影響，屬獨家經(jīng)營 市區(qū)內(nèi)以灌裝液化氣經(jīng)營為主，管道氣氣化率比較低 液化氣價格的不穩(wěn)定，有力管道燃氣的發(fā)展 快速占領市場，保證天然氣的利潤 政府關系與政策環(huán)境 經(jīng)營政府的關系比較融洽 支持性政策出臺比較少 可通過政府人情關系協(xié)調(diào)市場 2. 2020年度市場開發(fā)計劃 （ 1） 新建住宅市場的開發(fā)目標與策略 （ 2） 工商戶市場的開發(fā)目標與策略 （ 3） 老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略 （ 4） 其它（液化氣、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略 （ 5） 廣告宣傳的目標與策略 （ 6） 年 10月－ 04年 12月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總 （ 7） 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標 （ 8） 人員與資金配置計劃 單位：萬元 市場開發(fā)目標： 發(fā)展 3000戶 安裝 2500戶 回款 520 萬 新奧的關鍵策略： 定期舉辦開發(fā)商交流會議 以承兌匯票的形式促進回款 直接與用戶達成供氣協(xié)議 0100200300400500600700800房地產(chǎn)開發(fā)新增氣費收入10 20房地產(chǎn)開發(fā)用戶建設費374 6502020 2020（ 1）新建住宅市場的開發(fā)目標與策略 （ 2）工商戶市場的開發(fā)目標與策略 市場開發(fā)目標： 04年簽約舒弛客車公司 、 萊陽師范 、 交通賓館 、 麗都山莊 、 惠通酒店 、 等共計 1000m3/日 。 新奧的關鍵策略： 協(xié)調(diào)政府和環(huán)保部門盡快出臺地方性環(huán)保 、 能源政策 對較大的工商 、 工福戶為緩解資金緊張采取分期或按揭付款的方式 01020304050607080新增改工商戶、工福戶氣費3 7新增改工商戶、工福戶建設費 602020 2020（ 3）老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元 市場開發(fā)目標： 煙臺監(jiān)獄 、 中心醫(yī)院 、 公安局 、 工商局 、 技術監(jiān)督局 、 水利局 、 勞動服務公司等 900戶 新奧的關鍵策略： 通過物價局的價格審批 工程進度及時保障 通過對天然氣的廣告宣傳 ， 營造市場銷 售條件 ， 使新增房產(chǎn)開發(fā)天然氣配置成為必備條件 對集體戶市場開發(fā)創(chuàng)造環(huán)境 020406080100120140新增氣費收入 1 用戶建設費 33 1202020 2020（ 4）其它（液化氣、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略 2020年銷售液化氣 1200噸 以天然氣市場和液化氣銷售服務贏得市場份額 以優(yōu)質(zhì)的氣源銷售贏得用戶信賴 2020年燃氣具銷售 1600臺 通過置換服務樹立良好的口碑 抓住置換前期灶具宣傳工作 開發(fā)初期洽談取得統(tǒng)一安裝 （ 5）廣告宣傳的目標與策略 細分目標客戶 房地產(chǎn) 工商戶 集體報裝 目標客戶的關鍵決策點 通過決策者對天然氣的認同，對公司的認可，穩(wěn)固雙方關系 天然氣項目改造給企業(yè)帶來長遠利益，實現(xiàn)將本增效 提高居民生活品質(zhì)，帶來家庭長遠利益 市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 主要是公司形象及服務宣傳 詳細了解天然氣發(fā)展趨勢、經(jīng)濟優(yōu)勢認為天然氣項目投資比較高 詳細了解天然氣優(yōu)點及使用常識 客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 比較認可天然氣，其發(fā)展將成為一種趨勢 認同天然氣，相比其它燃料的優(yōu)勢，但普遍認為天然氣項目投資比較高 確實可以給家庭帶來方便，提供安全保障 客戶對新奧的認知 通過雙方合作，基本認同公司業(yè)務 對公司業(yè)務基本了解認同公司實力及服務 認同企業(yè)服務、公司形象、實力 廣告宣傳的目標與策略 客戶對天然氣的認知 對天然氣知識、優(yōu)點以及使用完全了解 基本認同天然氣將成新型能源和趨勢 基本掌握天然氣使用常識、優(yōu)點 公司品牌認知度的分值 (認知 ) (基本認知 ) (基本認知 ) 目標客戶購買傾向 逐步將成為房產(chǎn)開發(fā)配套的必備條件 如前期投入少些，將逐步選用天然氣為主要燃料 經(jīng)濟條
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