萬能保險(xiǎn)銷售經(jīng)典方案講解(文件)
【正文】 率 ） 水平： 2739元； b、 中等結(jié)算利率水平： 122689元； c、 高結(jié)算利率水平： 242382元 。我覺得很適合您。我來給您介紹一下 …… 25 ● 政府公務(wù)員 主要特征： ? 有基本保障 ? 額外福利好 ? 交際面廣 ,收入較高 ? 儲蓄意識強(qiáng) 相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示： ? 靈活性高，滿足各種需要 ? 強(qiáng)制儲蓄，保證收益 26 參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）： 政府公務(wù)員： 先生，您有一份這么穩(wěn)定的工作真令人羨慕，我現(xiàn)在給您推薦的智富人生萬能保險(xiǎn)是一個(gè)非常靈活的產(chǎn)品，讓您對穩(wěn)定的收入進(jìn)行靈活地處理，并且它的投資功能還開辟了新的理財(cái)之路，一定可以給您如虎添翼的感覺。我來介紹一下吧 …… 21 ● 專業(yè)人士 主要特征： ? 有較高的收入 ? 有基本的保障 ? 對家庭有責(zé)任感 ? 既擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)又期望獲利 ? 較易接受保險(xiǎn)概念 相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示： ? 未來保障額度高 ? 投資保本 ,理財(cái)方便 ? 持續(xù)交費(fèi) ,獎(jiǎng)勵(lì)多多 ? 生活品質(zhì)不斷提升 22 參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）： 知識份子： 律師（大夫），我一直很敬佩象您一樣不僅有一技之長，而且對各方面知識都有所了解的專業(yè)人士 , 今天特意來向您推薦我們公司的一個(gè)獨(dú)特的新產(chǎn)品：智富人生萬能保險(xiǎn)，它將投資和保障相結(jié)合，是一種非常靈活的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)您的保額會不斷積累，越積越高，滿足您日益尊貴的身份。 有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 有保障需求且需求有可能發(fā)生變化 有儲蓄需求 有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)承受能力 15 按職業(yè)分析 ● 私營企業(yè)主 ● 企業(yè)中、高級管理人員 ● 企業(yè)普通雇員 ● 專業(yè)人士 ● 政府公務(wù)員 16 ● 私營企業(yè)主 主要特征： ?
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