萬能保險(xiǎn)銷售經(jīng)典方案講解-免費(fèi)閱讀
【正文】 具體是這樣的 …… 18 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 19 ● 外資、合資企業(yè)員工 主要特征： ? 收入中等 ? 管理嚴(yán)格，工作量大 ? 很忙，沒有空閑時間 ? 觀念新 ? 年齡普遍較輕 相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示 ： ? 個人資產(chǎn)保值 ? 防范職業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 保持生活品質(zhì) ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性 ? 儲蓄積累 20 參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）： 外資合資員工： 先生（女士），真羨慕您選擇了這樣一家效益這么好的企業(yè)，管理先進(jìn)，觀念新，發(fā)展快 .相信您對自己的未來一定也有一個很好的規(guī)劃，我們公司最近開發(fā)的智富人生萬能保險(xiǎn) ,可以給您有力的支持和保障，陪伴您一起實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。 保證 中 高15 100000 103170 125230 14397130 100000 20621 81960 13865450 100000 26571 160098 33115860 100000 27099 220971 531415年齡 共繳保費(fèi)帳戶價值 7 周二 萬能養(yǎng)老案例 8 許先生，男性， 35歲，年收入 6萬元，已有社保，根據(jù)社保的給付水平，在許先生 60歲退休后，每年可領(lǐng)取從社保領(lǐng)取的退休金是 9600元左右； 實(shí)際需求：按生活水平在退休后 60歲開始每月有 1500元生活費(fèi)，每年領(lǐng)取18000元 9 第一步：計(jì)算缺口 理想中每年養(yǎng)老金 社保養(yǎng)老金 =每年養(yǎng)老缺口 18000 — 9600 = 8400元 第二步：確定補(bǔ)充的養(yǎng)老金金額 17萬 每年養(yǎng)老缺口 *假設(shè)養(yǎng)老期 = 需要補(bǔ)充養(yǎng)老金額 8400 * 20年 = 168000 第三步：推薦解決方案？？？ 10 研 討 您為許先生設(shè)計(jì)的萬能養(yǎng)老規(guī)劃？
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