人壽保險專業(yè)化推銷流程之轉(zhuǎn)介紹篇(文件)
【正文】 的現(xiàn)有客戶 轉(zhuǎn) 介 紹 簽單成交時 遞交保單時 對你的服務(wù)感到滿意時 簽單尚未成交時 12 12 “ 王先生，您對我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，是不是？ 您能不能提供幾個像您這樣優(yōu)秀的人的名單給我？如果他們有需要，我會給他們提供像對您一樣丏業(yè)的、免費的服務(wù)，如果不需要，大家認識一下也好。你認真，客戶才會認真。 17 17 （三）影響力中心 典 型 人 群 對保險比較認同 非常信賴你 為人好，樂于助人 人緣好，認識很多優(yōu)質(zhì)客戶 他們已經(jīng)非常信賴你，通常認識很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓他在一兩分鐘內(nèi)寫幾個名單是遠遠不夠的，要充分認識到他的潛力，有時要給他一點時間去為你準備 —— 18 18 對影響力中心的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) “ 我在這行十年了，獲得許多像您一樣優(yōu)秀的客戶們的幫忙，介紹我認識許多他們的朋友和鄰居。其實您只需花 2分鐘時間想想在您認識的人當中，最近有誰剛剛生小孩？” 22 22 （ 3）我可不希望你以我的名義向我的朋友推銷保險 “ 您的心情我非常理解。公司內(nèi)設(shè) 9個職能部門。 工作經(jīng)驗： 5年以上壽險營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先 最低學歷：全日制大學本科 ,特別優(yōu)秀者可適當放寬 招聘崗位（二）： 銀行保險部經(jīng)理或副經(jīng)理 （ 1名） 招聘條件： 身心健康，無不良嗜好，無違法犯罪等不良記錄； 思想品德好，學習能
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