人壽保險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程之轉(zhuǎn)介紹篇-文庫吧
2025-04-15 04:29 本頁面
【正文】 了客戶 對(duì)你提供的 高附加價(jià)值服務(wù) 感到滿意，想讓他的朋友享受到同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 9 轉(zhuǎn)介紹的 客戶來源 及 方法 10 10 轉(zhuǎn)介紹的客戶來源 拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶） 交情好的老客戶、親戚朋友 影響力中心 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 11 （一）拜訪中的現(xiàn)有客戶 轉(zhuǎn) 介 紹 簽單成交時(shí) 遞交保單時(shí) 對(duì)你的服務(wù)感到滿意時(shí) 簽單尚未成交時(shí) 12 12 “ 王先生，您對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，是不是？ 您能不能提供幾個(gè)像您這樣優(yōu)秀的人的名單給我？如果他們有需要，我會(huì)給他們提供像對(duì)您一樣丏業(yè)的、免費(fèi)的服務(wù)，如果不需要，大家認(rèn)識(shí)一下也好。您看可以嗎？” 13 13 “ 非常感謝您給我機(jī)會(huì)與您分享保險(xiǎn)，雖然您暫時(shí)不考慮投保，但是我想您一定不會(huì)介意您的朋友擁有保險(xiǎn)，您說是吧？ 如果您身邊的朋友有需要，不知您可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？” 14 14 注意事項(xiàng)： 要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，要有動(dòng)作配合。即： 手拿紙（或轉(zhuǎn)介紹卡）、筆遞過去，并保持片刻沉默。 一定要 認(rèn)真 地提出轉(zhuǎn)介紹的要求。你認(rèn)真，客戶才會(huì)認(rèn)真。 15 15 （二）交情好的老客戶、親戚朋友 分
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