【正文】 難度。加上家裝業(yè)還是一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)人技藝的行業(yè)，而個(gè)人技藝因人而異，就更無法達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫€沒有任何一家公司可以有足夠的實(shí)力能支持強(qiáng)大的培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)支持系統(tǒng)和材料配送系統(tǒng)這三個(gè)實(shí)行特許經(jīng)營的先決條件。 具體到家裝業(yè)，首先要有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這是實(shí)施連鎖經(jīng)營的最基本的要求；統(tǒng)一的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)有明確的規(guī)定；統(tǒng)一的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)建立一套有數(shù)據(jù)說明的完善的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，僅僅依據(jù)北京市家裝委員會(huì)頒布的過于宏觀的標(biāo)準(zhǔn)是不夠的。第四，則要建立有效的檢查機(jī)制。 匯興泰 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)外拓展方面的經(jīng)驗(yàn)、人才與管理能力與 匯興泰 相比，也有半年到一年的差距。市場(chǎng)份額對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景戰(zhàn) 略至關(guān)重要。 戰(zhàn)區(qū)在周圍主要城市拓展的方式可以多種，例如收購控股 當(dāng)?shù)刂行〖已b公司，或與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)組建由 匯興泰 控股、使用 匯興泰 品牌并按照 匯興泰 經(jīng)營管理規(guī)范運(yùn)營的合資公司等。 3）在目前全國開拓階段，在公司資本實(shí)力尚不足夠強(qiáng)大的時(shí)候，北京中心的主要功能不是創(chuàng)造利潤，而是作為支持全國拓展的研發(fā)中心、培訓(xùn)中心和管理中心。家裝行業(yè)的好處，在于其業(yè)務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，前期投資規(guī)模不大，而且作為行業(yè)慣例的客戶預(yù)付制度，使經(jīng)營者可以獲得很好 的現(xiàn)金流支持，因此全國擴(kuò)張對(duì)總公司在財(cái)務(wù)上的壓力并不很明顯，但對(duì)人才的需求壓力卻很大。 匯興泰 在 北京 的拓展非常成功，這些案例表現(xiàn)了“田忌賽馬”策略的可行。 ? 衍生的服務(wù)價(jià)值：優(yōu)秀的作品和良好的服務(wù)態(tài)度，對(duì)潛在需求者來說具有強(qiáng)大的說服力，用戶的口碑傳播也是增加新用戶的重要渠道。我們知道，產(chǎn)品營銷與服務(wù)的營銷側(cè)重點(diǎn)不同，產(chǎn)品在消費(fèi)者購買之前是看得見的 ，消費(fèi)者可以通過觸摸、嘗試、觀看其性能指標(biāo)及貨比三家等方法預(yù)先得到關(guān)于產(chǎn)品的較為對(duì)稱的信息。 目前家裝業(yè)務(wù)處于快速上升階段，家裝業(yè)的“正規(guī)軍”越來越得 到客戶的認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，所以只要有大范圍的廣告投入，就會(huì)吸引來大量客戶。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結(jié)合?？赏ㄟ^贊助健康與教育節(jié)目、高雅音樂會(huì)等形式提升匯興泰 在這方面的企業(yè)形象。 隨著北京、上海等地推行菜單式裝修、一次性裝修的政策的實(shí)行，房地產(chǎn)商和家裝企業(yè)之間的相關(guān)多元化兼并將成為必然趨勢(shì)， 匯興泰可以與開發(fā)商通過相互持股等 形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，為業(yè)主提供個(gè)性化的統(tǒng)一精裝修服務(wù)。鑒于 匯興泰 目前處于快速擴(kuò)張的階段，各分支機(jī)構(gòu)都比較新，而進(jìn)行特許經(jīng)營需要一整套完善的標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，對(duì)信息系統(tǒng)和人力資源要求有充分的準(zhǔn)備，因此近期僅在有條件的地方進(jìn)行適當(dāng)試點(diǎn)，而正式的推廣將從 2020 年 5 月開始。年盈利 200 萬左右。年盈利 100 萬左右。年盈利 50 萬左右。 第四步：訪問并考查 意向加盟商到北京匯興泰裝飾工程有限公司訪問，了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念及發(fā)展思路，參觀樣板間。加盟意向金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 第八步：正式簽定特許經(jīng)營合同 意向加盟商正式與北京匯興泰裝飾工程有限公司簽定特許經(jīng)營合同， 交納加盟費(fèi)用，并領(lǐng)取公司贈(zèng)送的物品。 第十二步：支持團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐 加盟商確定起動(dòng)日 期，支持團(tuán)隊(duì)人員在起動(dòng)之日前 2 天前到達(dá)加盟地區(qū)。 第十六步：正式開業(yè) 舉辦開業(yè)活動(dòng)，全面展開營銷，接待客戶。 第二十步：年度加盟商培訓(xùn) 每年定期組織全國加盟商培訓(xùn)，相互交流學(xué)習(xí)，提高經(jīng)營、管理能力，接受新的理念，行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。 第二十四步：擴(kuò)大規(guī)模審查 加盟公司經(jīng)營一段時(shí)間后，需要增加營業(yè)面積、開設(shè)分店進(jìn)行考核調(diào)控。家裝公司純屬于服務(wù)性行業(yè)，因此也具備了投資少、見效快的特性，只要服務(wù)質(zhì)量好、態(tài)度好就會(huì)有市場(chǎng)。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼湊起來的大、小家裝公司已無法立足于現(xiàn)行市場(chǎng)，面臨的命運(yùn)只能是血本無歸。 那么做特許加盟企業(yè)的可行性如何呢？我們不妨參照本企業(yè)成功店面或外埠公司的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)做以下可行性分析，即本企業(yè)根據(jù)實(shí)踐制定以下控制目標(biāo)及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，在充分分析市場(chǎng)的同時(shí)，達(dá)到 95％以上的投資成功率。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍有較大的 發(fā)展?jié)摿?。與大品牌握手，成功才有靠山！匯興泰多年的品牌積累，每年幾百萬的宣傳投入，直營店良好的經(jīng)營聲譽(yù)和口碑，已形成的匯興泰獨(dú)特文化，讓您在加盟后迅速利用品牌的影響力，站在高的起點(diǎn)。 技術(shù)及管理培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) ： 總部每月按時(shí)推出新的促銷活動(dòng)，加盟店無需為客源而發(fā)愁。 ，外派經(jīng)理及設(shè)計(jì)主管每 天抽出一到三小時(shí)時(shí)間對(duì)店內(nèi)招聘人員進(jìn)行培訓(xùn)，主要是技術(shù)和管理培訓(xùn)。 d、統(tǒng)一的營銷策略：所有加盟店實(shí)行統(tǒng)一的營銷策略，其目的在于最大限度降低各加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)； e、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范：采取統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓所有加盟店能夠在客戶之中產(chǎn)生良好的“連鎖共振”效應(yīng)； f、統(tǒng)一的視覺識(shí)別：從產(chǎn)品名稱、標(biāo)識(shí)、門頭設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、名片等均實(shí)行統(tǒng)一的 VI 戰(zhàn)略。 別具一格的服務(wù)優(yōu)勢(shì) ： 匯興泰以專業(yè)正規(guī)的施工工藝技術(shù)、和管理，自成特色。 （六）加盟匯興泰的十大支持 品牌支持：匯興泰憑借多年正規(guī)化的經(jīng)營，給廣大客戶留下了良好的口碑及良好的社會(huì)關(guān)系，在同行業(yè)中一直處于領(lǐng)跑地位， 并多次獲得相關(guān)政府部門的嘉獎(jiǎng)，匯興泰是 2020 年度最有影響力的裝飾連鎖，加盟后永久享受匯興泰品牌支持，每年總部不再次收取品牌使用費(fèi)。并有享受大師親自上門指導(dǎo)培訓(xùn)及坐店經(jīng)營的機(jī)會(huì)。加盟商本人可以參加學(xué)習(xí)，也可由加盟商指定人員參加學(xué)習(xí)。 客服支持：總部專業(yè)客服人員， 24 小時(shí)在線解決您的問題，讓您身如其境，安心經(jīng)營。政府近幾年連續(xù)在加大對(duì)建筑裝飾行業(yè)監(jiān)管力度，連續(xù)出臺(tái)系列政策，比如北京、上海等精裝修房政策的推出，環(huán)保與質(zhì)量政策，行政干預(yù)等。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于家裝行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很容易介入，并且現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有不斷擴(kuò)展地勢(shì)頭，所以預(yù)計(jì)將來地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將趨向更加激烈。 第七章 管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)背景介紹（略） 。 人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，所以對(duì)于一些掌握豐富資源的 人才，尤其是有開拓能力的營銷人才和杰出的設(shè)計(jì)師，將成為行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)之間的爭(zhēng)奪對(duì)象；企業(yè)在超速發(fā)展過程中，能否源源不斷的補(bǔ)充諳熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的中高層管理人員也是企業(yè)未來面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。向上下游企業(yè)地滲透，達(dá)到以設(shè)計(jì)帶動(dòng)房地產(chǎn)及裝飾材料銷售，創(chuàng)造與供應(yīng)商三贏局面，這也是 匯興泰 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃地一部分，也是規(guī)避 政策性風(fēng)險(xiǎn)地有效對(duì)策。（匯興泰國際每年將向有關(guān)媒體定期投入一定的廣告費(fèi)以擴(kuò)大知名度 ，讓您不用費(fèi)心即可享受國際品牌帶來的客源優(yōu)勢(shì)） 遠(yuǎn)景規(guī)劃：匯興泰國際專業(yè)管理營銷人員將為您的店鋪制定遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓您有計(jì)劃的投資，有計(jì)劃的經(jīng)營，有計(jì)劃的擴(kuò)大店鋪，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)盈利。 產(chǎn)品支持：世界頂極品牌產(chǎn)品支持，大量團(tuán)隊(duì)采購，降低你的產(chǎn)品成本；進(jìn)貨沒有數(shù)量限制，統(tǒng)一從廠家直接發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié)，讓你無需多花錢便可享受低折扣的產(chǎn)品和設(shè)備，讓你物有所值，投資無風(fēng)險(xiǎn)。 培訓(xùn)支持：總部常年聘請(qǐng)行業(yè)頂尖大師作為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為您培養(yǎng)最優(yōu)秀的精英員工?？偛坑型晟频南嚓P(guān)管理機(jī)制，以保證加盟商的利益，包括區(qū)域保護(hù)政策、市場(chǎng)營銷政策等。 強(qiáng)大的宣傳推動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 匯興泰每年幾百萬的宣傳投入，各大門戶網(wǎng)站及搜索 引擎匯興泰網(wǎng)站均名列前矛，并不定期在各電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、雜志進(jìn)行大量宣傳， 讓您在加盟后迅速利用品牌的影響力，站在高的起點(diǎn)。 h、統(tǒng)一的廣告宣傳：廣告語、廣告文案、新聞宣傳口徑保持一致，廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃。 規(guī)范運(yùn)作的統(tǒng)一優(yōu)勢(shì) ： a、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：只有將經(jīng)營理念統(tǒng)一才能做到形象共享、資源共享，從而達(dá)到連鎖經(jīng)營的共振的效果； b、統(tǒng)一的品牌文化：所有的產(chǎn)品、服務(wù)，統(tǒng)一秉承且創(chuàng)意發(fā)揮匯興泰深厚的品牌文化，從 而達(dá)到良好的品牌建設(shè)的目的。 b. 根據(jù)加盟商店面情況，由公司總部派經(jīng)理、設(shè)計(jì)主管到加盟店進(jìn)行扶持。企業(yè)擁有完善的經(jīng)營模式且積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，亦形成 了獨(dú)具特色的經(jīng)營理念。成功加盟即可獲得匯興泰品牌的使用授權(quán)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200 億元，是 20 世 紀(jì) 90 年代的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 30%。這樣不僅可以用到成功企業(yè)品牌，還能很輕松地借用成功的運(yùn)作模式 ，更重要的是強(qiáng)大的企業(yè)文化同樣也轉(zhuǎn)移到投資人的企業(yè)里，使投資人預(yù)想的目標(biāo)在很短的時(shí)間內(nèi)，以最少的代價(jià)，最小的投資，提前 5 至 10 年得到收益，從而完成自己成就一番事業(yè)的人生目標(biāo)。拿一些成立過家裝公司的投資者為例，五萬、十萬就成立一個(gè)公司，然后租個(gè)門市或在市場(chǎng)租個(gè)攤位，抄襲些其他公司的報(bào)價(jià)和文件就開業(yè)了。 （四）裝飾行業(yè)特許經(jīng)營投資可行性分析 作為一項(xiàng)投資事業(yè)，選擇投資方向，研究投資可行與否至關(guān)重要。 第二十二步：次年規(guī)劃審查 運(yùn)營管 理部對(duì)全國加盟公司新的一年企業(yè)規(guī)化方案進(jìn)行審核、調(diào)整、指導(dǎo)。 第十八步：達(dá)標(biāo)檢查 正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，運(yùn)營管理部檢查加盟公司所有工作是否達(dá)到規(guī)范。 第十四步：團(tuán)隊(duì)集體培訓(xùn) 各部門人員招聘到崗，由支持人員全面展開專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 第十步：組織支持團(tuán)隊(duì) 根據(jù)加盟地區(qū)市場(chǎng)需求，從多個(gè)團(tuán)隊(duì)中選拔針對(duì)性、合理性支持團(tuán)隊(duì)。提供市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析、投資計(jì)劃 ,洽談合作步驟。 第五步：確定意向 經(jīng)過考察，意向加盟商確定其加盟意向。 第二步：提交資料 意向加盟商應(yīng)據(jù)實(shí)填寫公司發(fā)放資料中的表單，并通過傳真、電 郵或其它形式將表單提交至北京匯興泰裝飾工程有限公司特許加盟管理中心。年盈利 70 萬左右。年盈利 150 萬左右。 （一）加盟條件及要求 加盟條件 ◎具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有良好的信譽(yù)和務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度； ◎愿意定期接受總部提供的管理、技術(shù)、培訓(xùn)及考核； ◎遵守總部的價(jià)格統(tǒng)一政策，及其他管理規(guī)范； ◎認(rèn)同并積極配合連鎖總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式 加盟要求： ◎有 50 平米以上的經(jīng)營場(chǎng)所。 特許經(jīng)營的資源共享及管理： A 設(shè)計(jì)：考慮到地域文化、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不同特點(diǎn)， 匯興泰 家裝的設(shè)計(jì)規(guī)劃應(yīng)在總部指導(dǎo)下，主要由所在戰(zhàn)區(qū)分公司統(tǒng)一規(guī)范； B 質(zhì)量：全公司統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范； C 材料：統(tǒng)一的主材料供應(yīng)和管理系統(tǒng)； D 服務(wù)：全公司統(tǒng)一的售前與售后服 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度； E 培訓(xùn)：定期對(duì)受許人主要崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)，并建立相應(yīng)的監(jiān)督體制。 ? 聯(lián)盟策略 與相關(guān)企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，可起到確保質(zhì)量、改善服務(wù)、降低成本、擴(kuò)大利潤空間和市場(chǎng)份額的效果。具體策略： a） 以占領(lǐng)市場(chǎng)為當(dāng)前主要目標(biāo)，提高廣告投入，并通過多種超值服務(wù)，向用戶讓渡 更多的價(jià)值； b） 嚴(yán)格內(nèi)部管理，提高流程效率，推行 ISO9000 和 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)體系； c） 建立全公司統(tǒng)一采購體系，與上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低物料供應(yīng)價(jià)格。 主要的廣告投放途徑：生活類電視頻道、女性頻道、 報(bào)紙、網(wǎng)站，并在新建小區(qū)周圍及其路途中設(shè)立巨幅廣告牌、交通廣告等等途徑，對(duì)家裝消費(fèi)者具有較好的影響力。就家裝而言，店面的環(huán)境、員工素質(zhì)、服務(wù)的態(tài)度、員工服飾禮儀等都對(duì)消費(fèi)者的購買選擇有著重要影響。 ? 分享消費(fèi)者剩余：通過公司的