商品展示培訓（ppt56）-銷售管理(文件)
【正文】 謝謝您的關(guān)照 ” 。 用鞋拔幫顧客提好鞋跟 ?半蹲式動作要求： 右腳后撤半步 ， 左腳全腳掌著地 ，臀部坐在右腳跟上 （ 膝蓋不著地 ） 、左腿自然下蹲 ， 上身直立 。 ” ?“ 您喜歡哪類的鞋 ， 有鞋帶還是沒有鞋帶的 ？ ” ?“ 這種款式是今年的最新款 ， 您看您喜歡嗎 ？ ” ?“ 您請坐 ， 我馬上去拿來給您試 。 ” 語言 商品展示 皮鞋 練習 商品展示 首飾展示 商品展示 首飾 ?按其造型分為： 戒指 、 別針 、 手鐲 、 項鏈 、 項墜等 ?按其經(jīng)營分為： 夾飾 、 耳飾 、 項飾 、 手飾 、 領(lǐng)飾 、胸飾等 分類 商品展示 首飾 ?接待顧客 ， 請顧客坐在首飾柜臺前的購物椅上挑選商品 ?顧客拿首飾前要戴好手套 ， 輕拿輕放商品 ?顧客試戴飾物時 ， 動作要輕柔 ?持一定距離 ， 注意不將自己的口氣呼到顧客身上 ?客購物后征求顧客的允許提供情意服務(wù) ，免費為顧客清洗原佩戴的首飾 拿遞 商品展示 首飾 ?輕拉開飾品柜拿出耳環(huán) ?雙手托起耳環(huán)的底部向顧客展示耳環(huán)的正面 ， 觀看耳環(huán)的全貌 ?征得顧客同意后幫助顧客試戴 ?詢問顧客是否對酒精過敏后對耳部進行消毒 耳環(huán) 商品展示 首飾 ?摘下原耳環(huán)放置一個口袋中 ， 請顧客收好 ，把顧客頭發(fā)放在耳后 ， 微撐開耳環(huán)的接口處 ， 為顧客輕輕戴好 ?雙手托鏡子請顧客觀看效果 ?詢問顧客是否滿意 ， 根據(jù)顧客要求連帶介紹同類商品或幫助顧客試戴同類商品 ?幫助顧客把耳環(huán)摘下 ， 原耳環(huán)戴好 ?向顧客禮貌道別 ， 面帶笑容目送顧客 耳環(huán) 商品展示 首飾 ?詢問顧客佩帶項鏈長度的要求 ?輕輕拉開首飾柜拿出項鏈戴在小陳列架上 ，雙手托起陳列架架托的底部讓顧客觀看項鏈正面的效果 ?幫助顧客把自己的項鏈摘下 ， 并放入絨布袋中 ， 請顧客收好 ?摘下陳列架的項鏈 ， 為顧客試帶：雙手拿項鏈的兩端為顧客戴上系好 ， 動作輕柔 ?雙手托鏡讓顧客觀看效果 項鏈 商品展示 首飾 ?詢問顧客是否滿意 ， 根據(jù)顧客要求連帶介紹同類商品或幫助顧客試戴同類商品 ?幫助顧客把項鏈摘下 （ 繞至顧客身后 ， 或請顧客轉(zhuǎn)身 ， 具體動作須視營業(yè)場地的布置而定 ） ， 動作要輕 ?禮貌道別 ， 面帶笑容目送顧客 項鏈 商品展示 首飾 ?了解顧客需佩戴手鐲的規(guī)格 ?觀察了解顧客的年齡 、 氣質(zhì) 、 喜愛的顏色 、 需求商品的品質(zhì) ?要輕拿輕放 ， 把握其硬度較大 、 性脆 、 受擊易斷裂的特性 ， 為顧客試帶時動作輕柔 ?輕輕拉開首飾柜 ， 右手拿出后 ， 雙手托手鐲的底部 ， 請顧客觀看顏色的效果 手鐲 商品展示 首飾 ?輕輕遞到顧客手中 ，
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