廣州城建總江南新苑營銷規(guī)劃案(ppt45)-銷售管理(文件)
【正文】 然生態(tài)的親和要求。 統(tǒng)一 “ 綠色 ” 為產(chǎn)品賣場傳播主色調(diào)自然生態(tài) 為主題。聽說他們?nèi)瞬磐Χ?，技術(shù)雄厚，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。環(huán)保電視、圖文電視象是為我考慮的。 人性真實面 ： （與我有什么關(guān)系） ? 對健康自然的重視； ? 科技對環(huán)境負面影響體認。要買就買最好的，還是要最適合我的，才能與新生活同步，嗯，去看看。還是選擇目前宣傳聲音大，大家都買的牌子吧。 海信 “ 新綠工程” 我們在哪里？ 海信我知道，但好象沒什么很特別的。 海信競爭品牌的競爭認知差異 海信： 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 長虹： 中國彩電民族的實力老大 海爾： 強勢品牌的家族產(chǎn)品 康佳： 有根基的新潮科技 TCL： 現(xiàn)代氣勢的國內(nèi)產(chǎn)品 品牌定位 品牌力： 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 競爭對手： ?近期： TCL、 長虹、 康佳 ?遠期：國際品牌 消費者： ? 2549歲 ?換購、新購； ?對生活品質(zhì)重視，懂得健康自然在生活中的意義。 質(zhì) 創(chuàng)新 國際化 三十年歷史 實力大 質(zhì)量可靠 服務(wù)好 環(huán)保健康 熱情 人才輩出 江南新苑既有優(yōu)勢 技術(shù)領(lǐng)先 人才優(yōu)勢 符合百姓生活的好產(chǎn)品 （圖文、環(huán)保、純平 TV） 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 全球眺望 19992020 新世紀(jì)對市場的反應(yīng) 經(jīng)濟 和社會 市場 和顧客 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求我們必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準(zhǔn)顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“ 時速 ” 質(zhì)量可信度 材質(zhì) 機械 專業(yè) 江南新苑的價值影響圈 知名品牌 行業(yè)先鋒 品種繁多 環(huán)保健康 實力科技 創(chuàng)新精神 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 購買后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價值？ 海信品牌企業(yè)定位 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 科技與生活的聯(lián)結(jié)（關(guān)注生活） 科技領(lǐng)先（改變生活） 信息化發(fā)展（貼近生活） 智能化發(fā)展（領(lǐng)導(dǎo)生活） 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 外勢的影響 環(huán)保電視 圖文電視 純平電視 變頻空調(diào) …… 內(nèi)勢的影響 技術(shù)研發(fā)的要求 售前、售中、售后的水準(zhǔn) 多元化信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 …… 消費者的綜合認知 品牌內(nèi)外勢的影響 品牌定義 30歲博士工程師。自我、個性，注重新生活的感驗 ? 對自己的空間關(guān)注遠勝于對社會本質(zhì)的關(guān)注，易于被潮流拉動 ? 利益感強，同時注重被
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