銘萬科技公司市場營銷系列課程模塊stp營銷與營銷技巧培訓(xùn)教程(42頁)-銷售管理(文件)
【正文】 。 祝福在座每一位 早日簽大單 。 4 ） 奉獻(xiàn)精神：一種好行為 。 自制 熱情 積極自我 ↓ ↓ ↓上帝 積極心態(tài) →積極思維 →積極進(jìn)取 →命運 →成功 ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ 自信 指揮 控制 掌握 積極行動 不變的法則：一切取決于我們自己的心態(tài) （ 心情和態(tài)度 ) 每次逆境，每個失敗 和每種煩惱， 都帶有等價或更大利益的種子。 The more you know how little more you know(你知道的愈多你會知道你知道的不夠多 ) 如果你把 95%的時間用來接觸 ,那么你只用 5%的時間即可促成； 如果你只用 5%的時間接觸 ,那么你100%不會成功。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “ 使聽 ”便能 “ 使買 ” 。 推銷 激發(fā)對方的思維，肯定對方而肯定自己，而對方所肯定的正是我們所肯定的。 推銷員的職責(zé)： 搜集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做 “ 推銷機器 ” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 推銷 是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 先推銷你自己吧！ Seek first to understand, then to be understood 。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他 。在我們生命中的每一天，我們每一個人都是推銷員，我們都在向我們所接觸到的人推銷我們的意念、計劃、能力和熱誠。 三 、 感恩的心與企業(yè)文化 四、幾種推銷員 五、推銷社交禮儀 六 、 EQ： EQ AQ 認(rèn)識 EQ； EQ效應(yīng)； 認(rèn)識 AQ 七 、 推銷中的語言 八 、 推銷員的自我激勵 。
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